清河店4月份营销计划书
餐厅名称：新辣道橡树湾店 策划日期：4月5日
营销主题：
活动目的：用体验的行式，将周边潜在客户认识我们并喜欢上我们的核心产品梭边鱼。增加客源、提升销售，终极目标是实现清河店的可持续发展。 活动时间：诉求对象：餐厅直径2公里中高档小区业主、写字楼及周边商业商户;
DM单上及梭边鱼的美味。
1、活动内容
1.1、制作精美DM单3w张彻底覆盖清河店直径2公里商圈。
1.2、联谊二楼女臣SPA，DM单中体现美容体验活动，降低彩页一半制作成本。 1.
3、春季气候宜人将营业时间调整到早10：30--晚24：00
1.4、DM单中体现;鸳鸯锅+梭边鱼2斤+海藻1份+凉茶一扎，共计163元只需68元超值体验。 1.4.
1、可选：鸳鸯锅（38元）+梭边鱼1斤（48元）+海藻1份（10元）+鱼卷（26元）+凉茶一扎（19元）+米粑一份（12元）+果盘一份（15元），共168元只需68元立省100元超值体验。 1.5、持DM单来店的客户有服务人员登记手机号码，累积庞大可支撑持续发展的周边客源信息。 1.
6、持单客户可在有限期内除其他优惠活动外尽情使用超值服务。 1.7、DM单引语有余总撰写。建议以春季吃鱼大有好处的名义。 1.
8、4月10日至4月14日号召全员将DM发放到周边潜在客户手中.1.
9、DM单设计红色为宜，8厘米宽，10厘米长精致版，体现有商务宴请、生日party、家庭聚会其乐融融的小图片，将《好雨知时节》的雨字改为一条诱人的小鱼。
2、营销预算
食材成本预估表（按15%回收率计算）回收金额为：306.000w
4、注意事项：
4.1、DM写清此活动不参与其他优惠活动， 4.
2、请点菜时出示本券。
4.3、每桌限用一张，烟酒、饮料除外、不可打包、仅限在清河店就餐使用。 4.
4、抵扣部分不可兑换现金、不找零、不开发票。
4.5、DM体现地图，订餐电话，活动有效期2011年4月15日-4月28日。 4.
6、营业时间改为早10：30—晚24点
5、发放路线及注意事项：
5.1、发放原则：避开收入较低的居民区，目标客户；各大企事业单位写字楼、银行、医院、邮局、4s店、美容机构、地产中介、商场、超市、中高档社区，学校及有消费能力的单位。 5.
2、严格注意仪容仪表和言行举止。不得走路吃东西，乱吐痰和不雅行为。 5.3、如遇安保等人员阻止要学会沟通和示弱，不能过于争辩和吵架骂人。 5.
4、外出人员携带足够的DM宣传单、记事本和笔及个人用品。
5.5、外出人员一定要保证自身安全，不明地方不要去，过马路要注意车辆和建筑工地等 5.
6、外出人员保持手机畅通，有特殊事情和店里联系。
注：基于商圈情况灵活发放，严禁丢弃和在马路上随便发放。请余总修正！
2011年4月6日齐飞
