商业计划书的目录与核心内容
商业计划书是公司或企业为了达到筹集资金和其他发展目标，根据一定的格式和规范要求而编辑整理的一份面向投资者的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，以便于投资者对企业做出正确的评判，从而逾期获得融资。商业计划书的撰写首先要做到全面，至少包括企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权归属、人事管理、财政、运营和融资方案。其次要做到内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致。因为只有这样的商业计划书才能吸引投资商，才能使创业者的融资需求成为现实。
目前，中国企业在国际上的融资成功率偏低，不是企业本身不好，也不是项目收益不高，而是商业计划书的编写草率与策划能力的缺失让投资商非常失望。商业计划书的撰写本身是一个复杂的工作，它要求撰写者不光要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个初次融资的公司来说，专业的商业计划书既是寻找投资商的必备文件，也是企业对自身的现状及未来发展战略的深刻反思。要写好商业计划书，首先要明确其目录与核心内容。
一、商业计划书的目录包括以下内容：
第一、前言
前方主要是介绍公司的情况，可以简单，但一定要全面，要涉及公司概况、经营的产业、业务范围、营销策略、生产和销售规划、公司的团队建设及核心成员、财务数据和融资数额等。
第
二、产品介绍
这一部分的主要问题和内容是产品是否具有市场竞争力、产品具有哪些优点和缺点、企业独有品牌的建立、新产品如何研究和开发、如何依靠产品建立起竞争优势、企业发展的前景是什么等。另外，有关品牌介绍的产品照片和产品后续服务说明也可以在产品介绍中有所体现。
第
三、营销策略
这一部分的主要问题和内容是市场现状分析、竞争对手信息、对用户和市场的定准、每个区域产品的营销特点、有没有专业的营销团队、核心产品的定价与市场、促销策略和广告计划、企业目前的市场份额、同行竞争对企业的影响、市场结构和营销渠道、营销团队和管理等。
第四、生产制造
生产制造环节是商业计划书中不可或缺的一部分，对它的描述务必要做到详细无疏漏，通常包括这些总理：企业生产制造所需要的设备是否齐全、怎样保证新产品在量产时的稳定性、生产线能否保持流畅、企业的供货商能否及时供货、企业的生产周期是铄和、如何进行有效的质检以及其他相关问题。
第
五、企业管理机构和组织
这一部分主要介绍核心团队和成员、董事会成员以及主要股东。
第
六、财务计划
财务计划包括条件假设、估计的资产平衡表、财产损益表、现金收支分析、财产来源以及预测财务报表等。如果企业开发了新产品，就需要自己预测进入市场的速度和可能获得的收益，并把设想、管理队伍和财务模型详细地写出。
二、商业计划书的核心内容有：
第一、产品与服务
对创业企业来说，品质优良的产品和细心的服务是赢得投资者青睐的两大重点，也是赢得市场、让投资人获得的保证。所以，一定要告诉投资人产品正处于什么发展阶段，是生产性质、分销性质还是服务性质，该产品目前的市场如何，产品属于高端还是低端，产品有什么与众不同的价值，企业有没有独特的推广产品与营销策略，有多少客户群体会使用这种产品，产品的生产成本是多少、销售额是多少、相关服务如何跟进，企业开发新产品的计划是什么等，这些内容都要如实说明。
第二、市场竞争
企业在做市场调研和销售预测的时候，要客观公正地分析市场上所有竞争对手的优势与劣势，可以描述他们的产品如何、使用了怎样的销售战略、目前拥有多少市场份额等。在此基础上，要向投资者详细说明本企业相对于于市场上每一个竞争者所具有的显著优点，目的是让投资人相信融资者的企业在市场上有非常强的竞争力。另外，一定要阐明竞争者给本企业带来的潜在危险以及本企业所采取的应对措施——作为合格的融资者，必须要有制服竞争者的切实可行的战略，而不是想当然的空想。
第三、管理团队
这里要向投资者展示明确的管理目标和团队机构图，并介绍整个管理团队的职责、目标、核心成员的特点和管理者对公司所做的贡献。另外，很多风险投资者对团队的整体素质非常关系，所以，这几个问题需要涉及：企业者是否是团队的灵魂，是否具备相应的素质，这个团队的目标是否明确、信念是否坚定，团队是否具有强大的向心力并且从一而终地努力追求事业成功，团队的竞争力如何以及是否非常了解市场并善于开发潜在市场等。
（资料来源：“感观科技”）
