业务员招聘方案
1、招聘渠道采取面对面招聘:从形象,气质,个人修养方面对业务员做一个初步的定位
2、简历的筛选:重点注重以下几点:(1)年级,专业:相应的专业可以减少工做中的阻力(2)工作经验:是否做过业务,做过怎样的业务;(3)发展潜力:简历制作上、学业上、经历上等。
3、初试
(1)面谈:形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等;?
(2)笔试:心理承受能力测试,交际能力测试。
4、复式
工作阅历、经验、模式;发展潜力、心态;薪酬等。
5、最终复式
深度沟通,求职意愿、薪酬、综合素质等。
一项否决制:形象气质;语言表达;专业与学历;工作阅历与心态;发展潜力;心理承受力与交际能力;求职心态;薪酬的满意成都。
6、实习并进行销售人员的培训
在培训过程中对新进人员进行跟踪,及时反馈效果。
7、对整个招聘体系进行评估
(1)招聘过程是否紧凑;?
(2)是否给应试者留下良好印象;
(3)所招人员是否符合公司的要求等
由于招聘是企业对外的一面窗口,关系到企业的形象,做不好会对公司造成损失。主要表现在:
1、应试者本人对企业失去信心,不与企业打交道。
2、应试者周围的人对企业失去信心,不与企业打交道。
3、被培训者对公司质疑,链式效应使得周围的人都不看好公司,后果很难改善。
4、以上三点都有可能会对我们的直接客户接触、得知而出现,客户对企业失去信心,不与企业打交道等等后果。
上述后果的产生,不仅在招聘流程中容易出现,在所有的业务员中也很有可能出现。因此,非常有必要采取措施来规范我们的业务员。
其次,业务员应该围绕公司的项目发展业务,务必求实,过分的夸大或降低自己的项目是不可取的,不可以蒙蔽和欺骗客户,因为一旦真是情况被得知,损失的将不仅仅是业务员个人利益,它直接关系到公司的外在形象。
再次,业务员要有对公司的责任感,业务操作过程中,要
把公司的荣誉放在首位,可以允许别人不接受我们,但绝不允许对我们的公司妄加指责。
最后,我们要强调的是,对于不合格的业务员,我们在最
初会进行指导,对于指导后扔没进展的业务员我们将进行清理。