局外人看加多宝的营销[定稿]

发布时间：2020-03-03 23:08:24 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

局外人看加多宝的营销

昨天看到一个我拍手称赞的创意，加多宝公司举办了一个名为“你敢喊我就敢送”的活动。在购物中心摆放一台机器，里面装满了加多宝，机器装有声控装置。奇妙的地方在于，只需要你对着机器喊一句：过年来罐加多宝，机器立马给你吐出一罐正宗加多宝凉茶。据说整晚都有人在哪里喊。

这种新奇的营销方式，引起了许多人的好奇和围观，工作人员把各色人的表情都记录在DV里面，以及大声喊出“过年来罐加多宝”那句台词的神态，加上纯熟的视频剪辑，然后把视频发到了网络上。这种营销确实高明，加多宝能火跟它的营销方式有莫大关系！现场的营销让大家乐在其中，加深参与者的记忆，并且这样一来，对加多宝的口碑宣传效果真是太赞了。只要你有创意，就能做出性价比超高的营销。

说起加多宝，就会想起那场商标纠纷。当年广药经营不善，只好把“王老吉”这个商标租给加多宝集团。17年过去了，加多宝集团将“王老吉”这个品牌打造成中国第一凉茶品牌。广药看到利润这么大，眼红真的不足为奇，自己的孩子给别人带，结果有大出息了，看这孩子赚得盆满钵满，广药怎么会没有想把“孩子”抢回来的想法？于是要等到租期到了就收回。加多宝自然不肯，这品牌意味着加多宝二十年的心血。之后“王老吉”商标权之争闹得满城风雨。

2000年，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订商标使用许可主合同，商标租期从2000年至2010年5月。2002年及2003年，加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道三次行贿，在商标许可合同还有8年才到期的情况下，分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标使用期限延至2020年。

作为王老吉的生产商，加多宝一直都处于隐身状态，大家都知道王老吉，鲜有人知道加多宝。汶川地震，加多宝高调宣布捐款1亿。一时间网络上纷纷猜测加多宝是什么企业，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉！”等言论迅速得到众多网友追捧。带给国人感动的同时，这又是一场多么成功的借势营销，当年王老吉从这个事件的获得的利润，也远远超过了这一亿捐款。

去年，加多宝赞助《中国好声音》，这个红透中国的节目，开场的“中国好声音，中国好凉茶”广告词，也随着该节目火爆的收视率深入人心。这又是一场十分成功的营销，加多宝就是凭借着一场又一场精彩绝伦的营销，迅速完成了品牌的逆转。

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