2012年外销工作计划
一、对当前销售任务的认识：
1.根据广阔的市场前景和公司运营情况及相关指标，对本年度的销售工作目标设定如下：
磷酸盐类销售量：3788吨左右。
有机产品销售额：70000RMB
二、销售工作的具体量化
1.根据销售目标，制定出月计划和周计划及日计划，例如，每月的磷酸盐销售量应在316吨，有机产品销售额达到5833RMB.
2.根据目标市场区域的划分不同及时差进行分时分段的网络推广和销售。
3.利用网络搜集潜在客户信息，通过甄别和分析，找出有效客户，并发送邮件，争取每天发送50封以上，促使客户从量变到质变。
4.每天更新已经注册的免费付费平台产品信息。每周注册一个免费平台，并上传产品。如有付费平台则会更多注重付费平台的应用和信息的获取。
5.对于有机产品，需要询问更多的生产厂家，以获得质优价廉的产品，在对外销售上取得价格的相对优势。
6.对于磷酸盐。由于我主要负责南美洲和非洲，故将会针对此区域进行市场分析，包括产品行情、本国政治形式、农业作物，地理环境等因素进行分析。
7.对于复合肥，目前市场主要分布在亚洲，调查亚洲农业比较发达的国家作为目标市场进行销售和推广。
7.每天整理好有机产品生产厂家信息和销售信息的记录，方便随时查阅和客户的跟进。做好磷酸盐类产品的客户询盘和开发邮件信息的记录。
8.配合部门做好其他相关工作。
三、自身基本素质的培养：
1.努力学习。为了让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以
后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
2.严谨细致。外贸的工作过程涉及到的因素比较多，比如制单、交单稍有不慎，就会产生额外费用；又如产品质量因疏于防范和监督货包装问题等造成损失。如此等等都需要严谨细致的工作作风，我需要加强这方面意识的培养，做到细心、耐心、恒心，
3.要培养良好的时间观念，提高工作效率。需要把每天要做的事情一项一项列出来，并严格按照计划进行。同事要分清主次，寻找方法提高效率。
4.培养坚韧不拔的有奋斗精神。阳经理多次教导我，做事要有计划，要有效率，时间安排得紧凑有序。当天没做好的事或者没做完的事一定不要拖到第二天，要有紧迫感、压力感。
对此，我将努力向阳经理、刘志远、陈康林学习。多加一点班，做好当天的事。
四、
