福建祥发汽车用品漳州市区销售汇报 各位同事及陈总大家好：
首先我汇报一下本区域内销售状况，漳州市区汽车用品经营情况历来龙争虎斗，除原有漳州本地老牌竞争对手兄弟情、华雅、华鑫（华雅步文分店）鑫煜、广置、正元、大足、车博士、恒达、永大、达辉、博天、鸿驰、昌达、沣达、美车达、博金、宝丽金、真诚、科华亚龙、车博士等还有个体经营者大大小小40多家经销商，还有福建本省汽车用品大鳄永联、和顺、盛道、欧亚新光和厂方业务员等来争夺漳州市区这块市场，可谓群英荟萃，各有长短。 经销商互相比较之下各具特色和优点，辐射能力各不相同，产品线不同，开发渠道不同，客户开发能力具备了一下特性：
1、市场开发：由于市场开发运营成本问题，每次下乡镇对于每个经销商都是一笔不
小的费用，所以除非原来走传统渠道的经销商，一般经销商都不轻易下乡镇，所
2、
3、以市区竞争远比乡镇来的激烈。 风险控制：市区比较近，风险容易把控，甚至个别单品经销商可以做到铺货销售形式，售完结账再补齐货物。比如裁剪脚垫等。 产品竞争：比如专用车载导航类的竞争更是白热化的，目前漳州市场市场占有率
比较高的牌子有，本公司祥发恒晨、兄弟情（科骏达路畅）、鑫煜（路特仕飞利浦）、宝丽金吴用峰（欧华）、全业张铭树（代理6-7个牌子）、圣邦洪鸿（代理富威等3-4个）、刘冠球（欧迪斯、卡仕达、巢歌）、老杨（飞韵）、博天邱安华（凯声凯斯达）、图音、汉唐赵坤木、科华亚龙杨亚汇（卡百特、索信）、昌达余永昌（新索雳）、3M华雅飞歌、仲鹭谢志煌（金像王）、联想陆尊、华阳、佳艺田、日轮、索航、索菱、PLC雷腾、科维等，各品牌业务员天天在市区跑渠道。
3月份原有辖区内客户群体趋于稳定，力争在稳定中求发展，销售主线产品大部分为：恒晨导航、培英系列产品、君诺低音炮、美豪AAA裁剪脚垫、YY角斗士脚垫、索达喇叭功放、坐垫、少爷仔低音炮等。由于未收到实际各项数据，目前3月份市区总销售额回款40.4万元，完成了陈总下达的3月份销售目标，同比去年3月份28.8万元，增长了11.6万元，主要为：1.新客户增加提高销售额2.本月客户收款增加了力度，协商了原来4月1号回款的客户提前31日打款3.五菱去年12月和今年1月共计29000多元一起到账。
4.陈伟回款给了大力支持。
本次能完成3月份的公司下达的目标来源于陈总在回款及销售中给予了指导和建议，在此表示感谢。
客户反映情况：1.大部分为送货不及时2.个别客户抱怨机子拿的比同行高。
客户回款情况：本月之所以完成任务，应该来说回款情况相对比较好，后期收款工作也
加大了力度催收。除个别客户外1.广置老大难问题2.郑建胜的问题3.众
喜877元问题
客户售后情况：目前辖区内大部分对售后问题还是比较理解，个别客户也进行了耐心的
沟通，1.桥南区安达三套氙气灯给予了及时的换标。2.石亭线北斗风驰
亚目前有5台恒晨导航由于库存期太长，由风驰亚邹剑鹏登记型号和时
间进行协商处理。
