三重厚礼庆三八节，销售享受折上折
——大卫动力三八节店庆促销活动方案
促销主题：会员充值消费折上折
促销目的：
1、稳定老顾客，
2、开发潜力新顾客，
3.让老顾客带新顾客。
4、营造浓厚的节日庆典气氛，刺激消费者眼球，吸引人流，增强竞争力，从而提升销售。
二、促销思路
以三八节促销优惠折上折为主题，稳定老顾客开发新顾客，更是让新顾客成为本店会员。发展“会员”顾客，开展“充值享受折扣”、“当天开卡销售折上折”、“当天消费减免380”、三重连环促销活动，并进一步加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度，达到留住老顾客，吸引新顾客的目的。
促销对象：老顾客（会员）、新顾客，体验顾客
促销项目：会员卡优惠促销
促销时间：38天：
活动内容：
方案一：一次性充值3800元
1、当天开卡消费即可享受会所项目折上8折优惠活动。
2、当天开卡消费可减免380元。
3、当天办卡可赠送3张价值380元的友情代金卡，代金卡使用和支配权贵会员所有，会员可将代金卡对外销售，会所免费提供代金卡同等价值的服务。
方案二：一次性充值8800元
1、当天开卡消费即可享受会所项目折上8折优惠活动。
2、当天开卡消费可减免380元。
3、当天办卡可赠送5张价值380元的友情代金卡，代金卡使用和支配权贵会员所有，会员可将代金卡对外销售，会所免费提供代金卡同等价值的服务。
方案一：一次性充值13800元
1、当天开卡消费即可享受会所项目折上8折优惠活动。
2、当天开卡消费可减免380元。
3、当天办卡可赠送10张价值380元的友情代金卡，代金卡使用和支配权贵会员所有，会员可将代金卡对外销售，会所免费提供代金卡同等价值的服务。
促销人员：本店全体员工
活动的宣传：
1、店面门头条幅设计制作“欢庆3周年，美丽实惠乐翻天”
2、DM宣传单页
3、条幅和海报
活动现场布置：
1、门口：
1）海报/X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂/张贴活动内容海报；
2）横幅：门口拉“欢庆3周年，美丽实惠乐翻天”内容的条幅；
2、店内：
1）海报/X 展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂店庆三周年活动内容海报；
2）活动产品/项目：前台显眼位置放 XX元左右的产品，产品上贴“ XX 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。
活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“累计折扣促销”吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜促销内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
2、加强员工活动推销观念，重点以店庆三周年累计折扣优惠来吸引顾客，并适当向顾客主推累计折扣当中的重点活动内容；
3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，做好外卖产品推销的培训；
6、店长活动前一天定好活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处，对完成好的适当的表杨，差的批评。
活动的开展：
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手情报人员）及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在公司项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
活动结束：
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
大卫动力策划部提供
