终端营销岗位 竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同事，大家下午好！
非常荣幸参加本次竞聘，我叫XXX，现任政企客户服务中心客户经理，由于终端营销岗位的工作经历和对终端营销的热爱，我参加终端营销岗位的竞聘。我将从以下四个方面分别阐述：
一、工作经历及点滴成绩。自2007年加入中国移动以来，我先后担任过沟通100厅营销代表、终端售后处理、终端管理及政企客户经理，工作中兢兢业业、虚心学习、勇于担当，各项工作完成情况较好。
二、对竞聘岗位的认识。首先，对该岗位价值的理解：岗位价值直接影响工作完成情况的好坏，有价值就有动力。终端管理工作支撑着各项营销活动的开展，开展好终端管理工作可以提升公司指标完成进度，可以为提高公司效益奠定基础，从而实现自我价值与公司效益的有机统一。其次，对竞聘岗位的理解：终端营销岗位要做好终端渠道规划与拓展管理、各类型渠道终端的供、销、退管理、对合作厂商进行日常管理、制定终端厂商售后服务管理办法，服务标准和考核办法并组织实施以及负责县公司终端实物分配、管理。我将尽职尽责，全力完成终端营销各项具体工作。
三、开展终端营销管理工作的思路计划。总体工作思路是加强团队沟通、强化工作督办、加强终端售前、售中、售后各环节的管控。第
一、加强团队沟通。需要明确工作职责，尽快转变角色，并且严格遵守规章制度，加强与上级的沟通，还要定期组织前台人员学习产品知识和销售技巧等。第
二、加强工作督办。作为终端营销管理人员，我将按照公司统一部署和市场部工作总体要求，重点将终端进行二次分解到各片区及渠道，督促各片区及渠道按时完成上级下达的终端销售指标；加强与平台商和渠道沟通，促进渠道加强我公司产品的推广销售；加强终端基础管理：做好台账终端进销存报表及ERP系统。最大限度提升客户价值和品牌影响力。第
三、加强终端售前、售中、售后各环节的管控。售前做好终端需求订购及终端活动贯彻落实，保障下发畅通；售中严格监控社会渠道终端库存情况，按周进行通报并做好故障终端串号的处理，实现跟踪到位；售后对终端进行跟踪督促并做好平台评分工作，精确盘点，确保无误。第
四、做好卡品的发放与管理工作。
四、个人优势。近4年的营销管理工作经历使我积累了很多宝贵经验，让我懂得了团队合作及沟通协调的重要性。几年工作下来，让我养成了吃苦耐劳，敬业奉献的精神，也促使我形成了虚心学习、善于钻研的良好习惯，当然，强烈的进取、创新精神也促使我渴望能担当起更重的工作和责任。俗话说：“干一行，爱一行”，我将以更大的决心和勇气，创造性地开展工作，力争为中国移动更上一层楼贡献自己的一点微薄之力。当然，我也还有一些自己的不足之处，比如说平常工作苦点累点喜欢发发牢骚，钻研业务和技术的劲头还不够足，面对客户没有做到时刻保持微笑等等，我一定在今后的工作中认真反思、总结改正。 总之，如果本次竞聘成功，我会牢记使命，全力以赴开展好自己的工作，如果没有竞聘成功，我会虚心接受，在以后的工作中更加勤奋努力，争取达到领导期望和岗位要求，不当之处，敬请各位领导、同事批评指正。我的演讲到此结束，谢谢大家！
