新形势新房子
——房地产项目乡镇巡展活动策划方案
一、活动背景:
金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了,购房者的观望以及开发商的等待,使这个冬天异常寒冷,在这场拉锯战中,哪里是市场的软肋?谁能破局?种种困难摆到每一业内人仕的面前,经过充分的市场调查和分析,我们认为,走进乡镇,利用政府出台的各种救市政策,抓住民工返乡潮,实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。
二、市场机会:
1)乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求;
2)外出务工人员提前返乡带来的需求;
3)乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味;
4)中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子,乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女,父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固;
5)虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传,但普通形式均为派发DM单为模式,从整体及规模上难以形成影响;
6)信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点,无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。
三、活动主题:
新形势新房子
四、组织机构:
主办单位:
协办单位:各参展商
执行机构:
五、巡展地点选择:
选择经济较为发达,开发拆迁较多,人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点,
六、巡展活动方式及内容:
以一个乡镇为起点和龙头做展示,通过展示活动做随机调查,如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可,那么随即可以渗透到其他乡镇,实现巡展的第一循环,即:地点的循环。
主要以搭建展架,制作喷绘展板展示的形式进行;活动内容如下:
◎ 现场展示
主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。
◎ 小型演出助阵
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每天组织一次小型演出,达到积聚人气的目的。
七、参展商:
区内在售楼盘、装饰公司等(6—8家为宜)。
八、活动时间设置:
2008年12月27日—28日(暂定两天),如果效果显著,就选择每周六周日或乡镇逢场的时候,每个乡镇展示两天。
九、参展费用:
每家参展商0.5万元。费用包含:宣传费用和现场布置费用(DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等)。
十、前期宣传: ◎ 乡镇电视台广告宣传
乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间、地点及参展楼盘等。 ◎ DM单直投
设计印刷活动DM,信息包含:活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等,并将参展项目的简要概况(配图片)一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递,沿街商铺及社区直投。 ◎ 社区海报
设计制作活动海报,在乡镇的各社区张贴,以吸引社区居民关注。 ◎ 横幅宣传
选择在乡镇的合适地点悬挂横幅,将活动时间、地点等信息列出。 ◎ 短信投放
活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。 ◎ 腰鼓宣传
活动每天上午,腰鼓队巡街宣传,并派发DM单,吸引镇街居民及目标客户群关注。 十
一、现场布置: ◎ 充气拱门、气柱
选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱,活跃现场氛围。 ◎ 横幅
在活动现场周围悬挂横幅。 ◎ 小型舞台及背景
展示现场搭建小型舞台,并附有活动背景,供演出使用。 ◎ 桁架展板及背景
由组委会统一搭建桁架,统一制作宣传用背景,统一楣头,统一布置,参展商须提供设计原稿或电子文档类资料,由组委会统一制作并布置到位。
注:桌椅及参展项目资料由参展商自行准备,工作牌及饮用水由组委会统一提供。 十
二、费用预算: