众成教育咨询公司
一、导言
众成教育咨询公司
东营市利津县津二路38号
０５46－8１２３４５６７
合伙者：王玉芬、吴文冲
经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小学生提供课外全方位课业、特长及户外拓展服务。 服务理念：在众成，一次交费，随意选择课业辅导，特长教育和户外拓展各套餐的全方位成长。具体的服务内容：
1.课业辅导：家庭作业辅导、考前冲刺、常规竞赛辅导（包括奥数、英语、物理、化学等）
2.少儿特长教育：乐器类、声乐类、舞蹈类，美术类
3.户外拓展活动：包括团队意识、拼搏意识的锻炼以及众多团队项目）。
服务方式：合同期按照双方意向，按照以15天为一期的基本课程安排签订合同，并在合同签订后天内制定完善的个性化辅导方案。
套餐设置包括：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1
B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动
C，课业辅导任选2+少儿特长任选1
D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动
E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）
F，客户任意搭配套餐
资金筹集：初始资金来源于各方筹集资金20万元。这笔资金将支付办公场所、办公设备和员工聘用的费用，另外还包括课外场地租赁、广告费用和其他成本。
保密协定：此报告属于上述合伙者的财产，该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，不得复制和泄露报告中任何内容。
二、行业分析
教育咨询行业是近些年蓬勃发展的一个行业，在学校教育无法满足孩子全方位发展的前提下，家长对孩子教育辅导的投入越来越多。众成教育咨询公司致力于中小学生的课外全方位辅导，为每个孩子提供快乐、全面成长的空间。
一方面，教育咨询行业投资小，行业要求低，其内容符合大学生能力，回笼资金快，适合大学生创业；另一方面，从市场和前景看，教育咨询行业前景广阔，具有投资价值。尤其在广大的中小城市和城郊农村市场仍然存在大量真空市场。
首先，在大城市，我们发现尽管新东方等教育辅导机构规模大，资金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育辅导教育机构不约而同的将关注点放在奥数和英语上，对于学生的特长和户外拓展运动缺乏关怀。其次，尽管有教育辅导机构将市场放在学生特长教育这一块，但公司规模小，教育质量参差不齐，难以形成有影响力的品牌。
再次，在大城市教育咨询行业竞争白热化的同时，中小城市教育咨询机构正蓬勃发展，而在县城和更管大的城郊地区，这一市场还没有形成任何有影响力的教育品牌，市场几乎成真空状态。
最后，我们将市场瞄准呈真空状态的县城和城郊市场，这部分地区居民收入有了很大提高，对于孩子投入的比重也逐年增加。为了让孩子接受更好的教育，他们甚至更愿意为教育投入。
因此，在我们关注的县城和城郊地区，一方面受众和被服务人群应经成熟，市场呈罕见的真空状态；另一方面，投资小，回笼资金快，行业特征适合大学生创业的特点使得我们选中这一行业进行投资。
三、计划执行概述
众成教育咨询公司关注于青少年的健康成长，集学科教育、特长教育、课外拓展于一身，是利津县第一家综合性青少年能力拓展中心。我们致力于创建更先进的教育辅导方案，提供最新型的套餐式教育。其
中包括5种常设套餐，并适时推出各种优惠套餐、特惠套餐以及免费试用套餐等。
在计划执行方面，我们坚持教育咨询行业投资周期小，资金回笼快的优势，掀起投入较小，以快速回笼资金的方式迅速积累原始资本，扩大经营规模，以形成规模和品牌优势。
第一，筹集资金。各方筹集资金10万元作为原始资金，其中王玉芬筹集资金5万元，吴文冲筹集资金5万元，各占50%份额。
第二，创办公司。登记注册众成教育咨询公司的合伙企业，制定公司章程和各项管理规定。
第三，置办教学用品和租赁教学场地，其中包括普通教学用品（如手写笔、白板等）、特长教育必须的乐器、辅助器具等，同时创建利津县第一个学生户外拓展基地（包括龙舟、障碍越野、拔河以及其他投入较小的先期户外拓展辅助器械）。
第四，招收大学生兼职老师，同时与山东省内师范院校签订实习协议，鼓励本地师范类大学生到本公司实习，并提供各种实习补贴和奖励。
第五，坚持特色，以“全面发展”为核心宣传企业，招收学员。其中宣传分三个方面：首先通过自己熟悉的中小学老师推荐走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；其次，通过在利津县各中小学发放传单，推出使用套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；最后，在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌知名度。
四、企业描述
企业将设立于津二路38号，初始面积为120平米，水电暖齐全。
利津县城区较小，津二路38号位于利津县城中心不远的城中村内，沿主干道，地理位置优越，房租相对于商业街商品房而言较低，各种配套服务齐全，距离各大中小学距离近，周围居民区较多，学校辐射面积达利津县第
一、第二实验幼儿园，利津县第一第二实验小学，利津镇小学，利津县第一第二实验中学，利津一中以及城郊各乡镇中小学。
企业财产包括课室4间（30*4），户外拓展场地一块（位于该城中村闲置空地，距离学校近，周边安全措施良好），乐器及其他器械、教学人员若干（按照班级和学员数量逐渐增加教学场地和教学人员，教学器械的购置和招聘）。
服务项目为套餐自选式全方位能力拓展方案，其中包括5种套餐和自选式教学课程选择（导言中详述）。
公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。
五、经商计划和市场营销计划
（一）购置硬件设施
1.购置租赁教学场地„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2万/年
2.普通教学用具（第一批）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„500元
3.乐器及辅助器械（第一批，视报名情况优先购置）„„„„„„„„2万
4.招聘优秀教职人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10人*2000/月
（二）广告宣传
1.走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；
2.在利津县各中小学发放传单，推出试用套餐、优惠套餐、特惠套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；
3.在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌熟识度和知名度。
（三）营销计划
以优惠的试用套餐和丰富的免费体验吸引客户，以全方位的全面服务留住客户，以最真诚的服务创造利津县青少年拓展中心第一品牌。
1.套餐计划：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1
B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动
C，课业辅导任选2+少儿特长任选
1D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动
E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）
2.任选课程：F，客户任意搭配套餐或单独课程。
3.个性化的定价方案：课业辅导400元/期
特长教育500元/期
户外拓展一般为套餐赠送
套餐A780元/期
套餐B800元/期
套餐C1090元/期
套餐D1100元/期
套餐E1500元/期
六、组织计划
公司为合伙企业，普通合伙，各合伙方对公司承担无限连带责任。
合伙人为王玉芬、吴文冲，各自以现金5万元入伙，对公司事务有50%的表决权。任何公司事务须经两位合伙人一致同意决定。
公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。
七、风险估计
1.市场风险：通过各种促销和免费试用套餐等最大限度削减市场风险，若无法招足生源，则办免费体验班扩大影响。
2.财务风险：以现金入股，保证先期的资金充足，倘若无法快速回笼资金，则以后续投入或者吸引新的合伙者加入等获得充分的资金。
3.人事招聘风险：初期以介绍同学参与教学为主，一方面方便管理，另一方面，减少招聘费用。
4.竞争风险：第一，我们的青少年拓展计划是创新的，是独树一帜的，比起觉得大多数教育咨询类企业更有优势。第二，利津县城教育咨询行业的市场几乎未被开发，有巨大潜力。
八、财务计划和附录（略）
