目录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 网站情况
2.1 网站所有权结构
2.2 网站发展史
2.3 网站现状
2.4 商业模式
3.0 市场分析
3.1 市场组成
3.2 目标市场
3.3 行业分析
3.4 竞争分析
4.0 优势分析
4.1 市场策略
4.2 价值体现
4.3 销售策略
4.4 战略联盟
4.5 进度计划
5.0 组织结构及管理
5.1 管理团队空缺
5.2 激励方案
6.0 重要前提
6.1 投资回报
6.2 利润分析
6.3 资金用途分析
1.0 执行概要
南京淘宝网将会成为[地区B2C直销和分销平台]典型成功案例。
网站在过去的半年年中，采取代理分销加直销的方式受到到了很多的南京本地及周边网购人群的好评。市场情况呈现快速增长的趋势。我们拥有将近200所高等院校的网购代理，淘宝店代销上百家，合作分销B2C上百家。有数十家厂家主动与我们接洽，让我们帮助他们的做
产品的推广和销售。由于金融危机的影响，网购成为了绝大多数人省钱的选择，淘宝网本身有太多的限制，加上假货泛滥。很多人更愿意在本地的网店购买。由于网购人数的猛增，网购产品的需求越来越大，为了进一步的将货源本地化，我们需要大笔的资金囤货，需要增加人员，扩大宣传。
我们正在寻求20~50万元的资金支持，这笔资金用于大量的囤货及扩大宣传。我们采用股权分红的方法，与投资人利润分红。
1.1.目标
网站将市场定位于直销和分销平台，并将采取校园代购，网店分销，平台直销的方法保持我们的定位稳固难复制。我们将成为该领域的佼佼者。
[目标一：半年时间拿下南京本地的网购市场，两年占领长三角50%的市场]
[目标二：半年发展全国各地加盟网店500家以上]
[目标三：争取两年完成市场渠道建设，帮助中小企业做产品的销售和品牌营销推广]
1.2.任务
[任务一：迅速完成货源的囤积]
[任务二：更大宣传范围，制造影响力]
[任务三：完成平台的整理和完善]
[任务四：补充新的团队]
1.3.关键因素
[因素之一，大笔的囤货资金]
[因素之二，扩充团队]
[因素之三，优质的货源]
2.0 网站情况
[网站创建于2008年7月29号，经过网站不断的宣传和搜索引擎的优化。网站已经稳居南京所有网购网站的第一的位置，垄断南京多个与购物相关的关键字。平台已经成熟，并运作盈利。已经有多个城市想学习和复制我们的模式，但是因为我们的独特校园资源和网络资源，使得我们的模式难以被复制。由于资金上的限制，导致大量的订单流失。因为没有实际的货导致本地顾客不能上门购买。平台已经成熟，只需要一笔资金作为流动资金，资金投入既可以开始盈利]
2.1.网站所有权结构
南京淘宝网是由林立祥于[2008年7月]年创建，独自投资运作。
2.2.网站发展史
[自网站建立开始就受到业内的关注，网页评级一次性达到了3级，可见网站的强势得到了顾客和搜索引擎的认可。网站建立一个月不到，就抢占了南京淘宝网，南京网店，南京淘宝，南京礼品等关键词首页第一的位置。业内的认可度很高，多个地方都想复制我们的模式。培养了一批自己固定的顾客群和一批加盟代理。]
2.3.优势及劣势
优势：我们拥有丰富的大型网站合作资源，软文发布渠道，网络营销推广经验。丰富的大学校园资源。成熟的技术平台。
劣势：缺乏资金和有效的执行管理团队
2.4.商业模式
[打造最具价值的最大的直销、分销平台、营销平台]
直销平台：产品零售，二手代售等
分销平台：给加盟网店供货，给实体店供货，给企业做产品的推广和销售，收集销售终端的一手消费信息
2.5.盈利点
直销平台：销售利润、二手代售提成
分销平台：网店加盟费、销售提成、批发获利、企业推广营销、品牌建设、终端反馈一手的消费信息卖给生产型企业
3.0 市场分析
网购在中国起步就一下子火热起来，现在C2C的规模很大，交易量也以惊人的速度增长。但是近年来，淘宝的市场份额在不断的被瓜分。权威数据表明，网购城市上海，北京，广州三地占了很大的比重。然而二线城市的网购才刚刚萌芽，可开发的市场还很大。加上金融危机的影响，是人们的省钱观念越来越重。人们迫切的想以很低的价格买到质量好的产品。淘宝网货很多，很便宜，但是假货泛滥，很多网民都不敢去尝试。这就给了B2C网店本地化发展提供了很大的空间。很多的网民更愿意看见实际的货物，更愿意上门购买。这样的新网购客户将会被培养成属于我们自己忠实的顾客。
可开发的市场很大，同时有很多的企业需要以最低的成本把自己的产品销售出去，把自己的品牌建立起来。针对企业营销这块将会有很大的一个人金矿可以挖。
3.1 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：高校大学生，学校的普遍郊区化，大学生的网购人群越来越多，大学生更易接受新鲜事物，很多都是超前消费]
[部分二：白领一族，绝大数写字楼里的白领是天天都上网的，也有网购的习惯。居家过日子的都会给自己省钱]
[部分三：不会网购的人群，他们因为习惯了线下看见真实货物进行交易]
3.2 目标市场
直销平台主要集中服务学生、白领和不会网购的却又想在网上购物的人群
分销平台主要集中服务创业型的网店，实体店面，中小企业
3.3 行业分析
世界首富比尔.盖兹说过，在不久的将来，要么电子商务，要么无商可务。
电子商务，就是以电子为手段、以商务为主体，把原来传统的销售购物渠道移到互联网上来，打破国家和地区有形无形的壁垒，使生产企业全球化、网络化、无形化、个性化！我们分销和直销平台是在原有的电子商务演变的一种创新的电子商务模式。这种全新电子商务模式的特点就是建立一个第四方平台，通过网络完全做到和很多优秀的生产企业、物流企业、银行业、通讯业等实现全面对接，完全通过网络来进行信息的分类处理，从而实现产供销服务全程网络化！让千千万万的普通消费者，直接通过互联网上的点击就可以方便快捷地获得最优质的产品，享受最优质的消费，同时，还能获得消费创业的机会。真正实现消费创富，做到消费事业化！
从消费者的角度来看，这种电子商务模式是一种企业与消费者通力合作的电子商务模式，具体包含四层含义：（1）消费者将购买资讯通过网络平台提供给企业，企业以最准确的咨询满足消费者的消费需求；（2）消费者将顾客资料提供给企业，企业以最快的速度整合消费者的顾客资源；（3）消费者通过消费的方式成为企业的员工甚至顾问，企业以最低成本建立消费联盟；（4）消费者的购买不是个人购买，而是群体购买，使消费者都获得实惠，促进消费连续性。当更多的消费者走进来，消费联盟越来越大，由此产生的利润由消费者来平分。这种电子商务模式的优点在于真正实现了科技平民化，让更多的老百姓，更多的普通人都能参与到电子商务中来，通过最先进的电子商务模式来扩展自己的事业。这种创新的电子商务模式，能够让普通人参与其中，并通过最简单的消费方式就可以盈利，获得创业的机会，这样的电子商务模式非常具有发展前景。
这种的电子商务模式，应该具备如下特点：
1、需要资金
2、是社会大众的电子商务
3、注重诚信体系——建设拥有安全、科学的交易流程
4、线下线上相结合。
5、注重对社会资源的盘活
6、第四方服务的电子商务平台
7、多点赢利模式，平台返回的市场调研信息将是最有价值的
3.4 竞争分析
目前B2C市场刚刚起步，当当，卓越，京东，红孩子等都开始瓜分淘宝的市场份额，但是只是瓜分了很少的一部分市场。因为
