一、概述
厦华显示器公司成立于1991 年，是一家具有十年历史的计算机配套彩色显示器的大型专业供应商，位于风景秀丽的东南海滨城市、享有“海上花园”盛誉的厦门市，现年产能可达250万台，长期为国内外多家著名PC品牌配套供应显示器。公司拥有一支实力强大、经验丰富的研发队伍，依靠完善的质量管理体系和先进的制造管理体系，配备先进的生产设施与检测设备，专业生产各种型号各种尺寸CDT显示器、大屏幕多媒体显示器（MMTV ）、液晶显示器（TFT-LCD ）、触摸屏显示器。公司通过了ISO9002 质量保证体系认证、ISO14001 环境管理体系认证，产品获得CCEE、CEMC、UL、CE、TCO99 等国内国际安规认证。
因公司产品主要外销并部分内销。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，制定了这份广告策划书
二、市场调查
现在，计算机成为家庭的电器品。厦华显示器在国内的主要竞争对手是ACER、爱国者PHLIPS、SAMSUNG、LG等以生产中、低档显示器为主的厂家。
(1)厦华显示器情况。曾获省优、国优，获得英、美、加、德、澳、新等国的有关质量标准认可，产品质量，大大优于国产其他显示器。参照美欧、日本新样机，产品外观及新功能均处国产显示器前列。但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控制上的错误。
(2) 竞争对手销售状况。PHLIPS、SAMSUNG、LG等进口显示器，深受普通消费者的欢迎，但在电脑爱好者DIY中比重不大。ACER是台湾电子界的老牌拳头产品，流行中国东部城乡，并向华中、西南、华南等内地渗透。爱国者地处深圳，流行于两广，并向两湖、华中、西南渗透。
(3)优劣比较：厦华占地理位置之便，对外市场广阔，便于吸收技术伙伴、销售伙伴。投产时间较早，抢先占领很大市场，在全国各地设有近400个销售点，近390个维修点。但销售攻势远不如进口显示器强烈。长城投产较早，在东部沿海，华中地区拥有一大批极为固定的
推销伙伴，是厦华的一大劲敌。爱国者与厦华在地理上靠得最近，同是引进日立技术，其它各方面条件也与厦华相差无几，甚至有些条件优干厦华，最具有威胁性。
(4)阻碍分析。国际市场上，老牌优质产品林立，厦华只能见缝插针。进口产品控制国内市场。国内产品不断涌现，从而分割了大部分国内市场。国内消费者偏好外国产品，ACER等老牌拥有一批较稳定的推销伙伴。因为厦华彩电在生产中、检验中会偶有失误，导致一小批不合格产品进入市场，一定程度上影响了公司声誉。厦华维修网点的技术力量不足。厦华在各地的销售伙伴还不很稳定。厦华显示器的包装尚需改进完善。
三、产品分析
厦华显示器采用了超黑晶纯平面显像管，使画面显示更加亮丽自然。770FT提供丰富的OSD菜单调节功能，除基本的亮度、对比度、水平、垂直等调节外，还设置了梯形失真修正，针桶平衡修正，平行四边行、垂直线性修正等多项专业几何失真调整功能，具有9300K和6500K两档色温和R、G、B三原色独立调节功能，支持多国语言选择，设置有倾斜和摩尔消除功能。这样合理的参数设置构成了自然窗770FT极佳的组合，完全满足了绝大多数用户的使用要求。
1、晶显示技术：厦华显示器采用先进的超黑晶显示技术，显示管内置超黑晶微粒，有效过滤掉发光点周围的杂散光，使图文显示更加逼真清晰；而且有效加强了最亮与最黑点之间的比率，使透光度恰好达到最科学的46%；此外，它增强了显示器的对比度，可以有效减少外来光线的反射，避免外界光对显示效果的不良干扰，使画面更加自然亮丽，带给您绝对舒适自然的视觉享受效果。
2、ViewClear超合金荫罩网技术：由于采纳了领先世界的ViewClear超合金荫罩网技术，厦华显示器的阴极射线管的温度得到有效降低，从而延长显示器的寿命。而且其优异的热稳定性，使电子束通过荫罩孔时准确击打所设定的点，因而汇聚格外准确，并有效增强了影像的层次感和饱和度，使文本显示清晰隽丽，色彩演绎无可挑剔。双倍速动态聚集技术另外，它采用的双倍速动态聚集技术，可以动态调整通过电子透镜的电子束，确保屏幕中心和四角
各点聚焦准确，以获得完美的清晰画质。在采用双倍速动态聚焦电路的同时，增加在水平和竖直方向上的摩尔效应调节功能，即保证聚焦的准确与显示画面的优异，也消除了摩尔效应的影响，文本显示和图像显示自然清晰、逼真。
3、折射视觉补偿技术：自然窗770FT采用最新的折射视觉补偿技术，它根据磷光层上每一点通过玻璃层的折射率，精确地计算并设计磷光层的有效弯曲率，从而使磷光层发出光线形成的平面，看上去是一个真正的纯平面，有效地解决了一般显示器的内凹感，使用户真正感受到纯平面显示器的绝伦显示效果。
四、广告战略
1、厦华广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进厦华在国内的销售，提高利润率。目标是普遍提高厦华显示器在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的显示器，不断提高厦华的指名购买率。通过增进消费者竞相使用新型高质低价的厦华显示器的心理，全面打开厦华的销路。
2、在整个广告活动中，始终将厦华显示器与厦华彩电的品牌形象相结合，借以有的知名度来提升知名度，从而提升厦华显示器的知名度。
3、开展产品质量监督活动，对消费者承诺，如发现产品质量有问题，在半年内包换，二年包修。并且免费三年的咨询服务，免费调试，帮助装机等一系列服务。要求工作人员态度和气，待人礼貌。
4、为了加深广告活动地消费影响，在每台销售的厦华显示器包装中付送一本精美的厦华宣传册，不仅对厦华彩电做了广告，而且也为厦华公司的其他产品也一并做了广告，同时还树立了厦华品牌和企业的良好形象，扩大了厦华品牌的知名度。
五、媒体策略
1、由于此次广告活动是针对全国而开展的，其广告宣传媒体以中央电视台为主。中央电视台范围覆盖广，其影响力是全国性的。电视广告的播出时间选择在晚上，在暑期、寒假及大
学生新生入学时期加大广告力度。
2、为配合电视台的广告宣传，并且结合显示器产品的特点，在全国发行面比较广的电子类杂志和报纸上进行具体的广告宣传。例如：在电脑报、电脑爱好者、计算机世界等电脑报纸、杂志上刊登广告。
3、为了加强广告效应，刺激消费者最终购买厦华显示器，在各个城市的电子一条街或者电脑产品较集中的地段张贴广告画，树立大幅广告牌。
六、广告创意表现
为配合厦华显示器的广告活动的有效深入，“以快乐时光，完美享受”为主题制作一则电视广告。
广告内容：在一个充满现代气息，温馨的三口之家里，着重体现“厦华显示器”给家庭带来的快乐和生活享受。关键是让人感觉到厦华显示器的质量很好，不伤眼睛，看了很舒服，可以在电脑前度过快乐时光。
CF表现：
以三口之家为主的CF（电视广告）
广告长度：30秒
广告主题：快乐、享受、健康，厦华显示器的质量和显示效果
构思：三口之家在温馨的家里。电脑屏幕前，突出表现一下是厦华显示器，妈妈正在上网，女儿正在做作业，忽然放下笔走到电脑前给妈妈说：妈，你上网就快2个小时了，我画画该用电脑了。爸爸赶紧跑过来说：快点，快点，光知道聊天了，我还要查资料呢，你以前不是上一会网就下了吗？妈妈笑着离开了电脑说：你看，咱们这不是换了台厦华显示器吗？我看几个小时怎么了？我现在再眼不发酸、发干，更不流泪了，哈哈哈。女儿说：我也是。爸爸说：看来我们买厦华显示器是买对了。三人相视笑了笑，同声说：厦华显示器，生活享受。 杂志广告表现：
在电脑爱好者、计算机世界等杂志上刊登彩页全页广告，构思为：以厦华显示器为全页背景，
显示出厦华显示器的纯平，显示器上显示正在盛开的鲜花，在显示器外一只蜜蜂正在采蜜。大标题为：厦华显示器让你显示更真实。蜜蜂在自言自语的疑问：咦，怎么今天总也采不到蜜了？
七、广告安排
CF安排如下：
A、每周分三
晚播出（周
三、
六、日），重点期增加两晚。
B、周六晚播出四次、周日晚三次、其余两次。
B、放在“新闻联播”后播出，尤其是重点期。
C、收视率高的电视剧前后。
D、群众喜闻乐见的电视节目前后（主要是家庭一块看的节目）。
杂志安排：
主要安排在封
二、封三上（覆盖面广的杂志，争取安排在封面、封底上）
八、媒体预算分配
媒体经费约为1050万元，其中制作费50万元。
具体预算：
媒体种类占经费百分比预算（元）
中央电视台45%450万
重点省市电视台30%300万
电脑杂志15%150万
户外广告、招贴、10%100万
合计100%1000万元
九、广告效果评估
播出广告一月后，调查各地的厦华显示器销售情况，由经销商统计数据，与未播出广告前数据进行比较后，再根据情况决定广告播出内容与计划。
