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家具经销商培训
家具经销商培训是建立在对家具经销商管理实际需求的基础上，根据家具经销商工作的实际情况，对家具经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。
家具经销商培训的三个层次：
家具经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对家具经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在家具经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。 家具经销商培训课程目标：
★做好家具经销商的开发、管理与维护 ★掌握家具经销商选择的思路、标准与流程 ★掌握与家具经销商的沟通与谈判技巧 ★帮助渠道销售人员理顺家具经销商的管理思路 ★在企业的帮助下，增强家具经销商的生存能力 ★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 家具经销商培训课程亮点——
☆中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题； ☆经销商找到创新经营突破口的方法和思维； 经
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☆一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键； ☆低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法； ☆如何做家具专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率； ☆如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤；
☆如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客； ☆如何建立自己的培训系统，从而让培训变为生产力； 家具经销商培训大纲：
第1部分、自我感知——喜忧之中悟趋势 1.家具经销商——成功老板的第一步 2.探索家具经销商成功的商业模式、3.寻找创业成功路的捷径
4.个中滋味有谁知？令人堪忧的家具经销商生存现状 5.制约家具经销商发展的主要因素 第2部分、无品牌者无未来 1.颠覆传统，为品牌正名 2.掌握品牌的分类
3.家具经销商——无品牌者无未来 4.品牌——家具经销商无法绕过的大山 5.未来家具经销商的发展趋势
第3部分、告别厚黑，赚取阳光下的利润 1.鲜为人知的家具经销商厚黑学 2.家具经销商需要什么样的公司架构 经
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3.家具经销商谋取“阴利”的5种手段 4.业界对家具经销商品牌的负面认知 第4部分、价值链上准确定位，实现跨越 1.超越竞争，做渠道霸主 2.不能不知的渠道霸主 3.家具经销商的品牌价值定位
4.打造家具经销商品牌的6大差异性价值 5.影响渠道霸主品牌建立的5大因素 6.未来家具经销商的6种存在模式、第5部分、突破宿命，避开死结 1.对家具经销商认识的误区 2.家具经销商品牌的存在价值 3.家具经销商遭受灭顶之灾的6种死法 4.家具经销商提升的4大瓶颈
第6部分、破茧之本——正确选择产品和品牌 1.家具经销商选择产品必须做的6项调查 2.家具经销商如何选择经销产品 3.家具经销商选择产品的5个互补标准 4.家具经销商选择品牌的6大标准
5.家具经销商选择品牌过程中的自我品牌传播 6.尽量避开的6种品牌
7.家具经销商选择品牌容易犯的6种错误 经
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第7部分、破茧之策——霸主品牌脱颖而出 1.品牌战略的对象是谁 2.企业自身建设
3.造成家具经销商品牌弱势的6个因素 4.渠道商品牌如何胜出
5.经营领先性和差异性是品牌成功的根本 6.如何让家具经销商的品牌飞起来 7.家具经销商的内部管理为何失控 第8部分、打造渠道霸主品牌的10项修炼 1.风险最小化——利润最大化的前提 2.严密有力的财务——利润和经营的护航者 3.高效营运——让一分钱发挥两分钱的效用 4.策划推广——让品牌公司刮目相看 5.因地制宜设计价格，创造更大的生存空间 6.动态库存管理，不让每一分钱沉睡
7.合理设计品项——真正实现投入产出比最大值 8.让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理 9.无缝对接，让品牌代表成为自己的助理 10.超越一般的增值服务，为品牌加分 第9部分、渠道博弈，品牌制胜 1.渠道关系重新定位
2.为什么受伤的总是家具经销商 经
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3.家具经销商的生存危机 4.制胜厂家策略
5.家具经销商主导厂商关系 6.如何进行渠道创新
7.家具经销商的策划和推广能力 8.识破厂家的打压策略
9.家具经销商要学会与厂家“过招” 10.科学设计渠道，让自己赚更多钱 11.善于寻找自己的关系型客户
第10部分、凤凰涅——把握趋势，掌控未来 1.渠道提升和创新 2.经营团队持续优化 3.渠道和终端管理的信息化 4.突出策划和推广能力 5.提升学习能力 6.提升运营效率 7.整合供应链体系
第11部分、渠道霸主的大卖场之道 1.大卖场已经成为主要商业业态形式、2.大卖场强大的生命力
3.家具经销商如何跟大卖场打交道 4.家具经销商价值的重新定位 经
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5.家具经销商如何通过大卖场提升自身品牌 6.家具经销商如何平衡新老渠道关系 第12部分、渠道霸主的农村市场攻略 1.县镇级农村市场的特点 2.如何经营县级家具经销商 3.县级家具经销商如何取得突破 4.家具经销商如何争取厂家政策支持 5.如何推广厂家品牌和自身品牌 6.家具经销商如何做农村市场的促销活动 第13部分、创新终端，提升家具经销商品牌 1.给终端下一个定义 2.终端发展的4大特点 3.渠道霸主如何经营终端
4.家具经销商对于终端认识的8大误区 5.类企业不宜选择的终端 6.导致终端效率低下的6大因素 7.从终端策略到人本战略 8.终端的未来趋势
第十四部分：家具经销商培训总结 文章来源:http://www.daodoc.com/hangye/
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