龙湖现场招聘会面试所提问题：
1、学员先作一个简单的自我介绍，及自己的特点。
2、对龙湖是否了解，了解哪些盘？说说这些盘的特点。
3、怎样理解：“善待你一生”？要是你成功应聘到龙湖，你会做什么？你觉得怎样才能做到最好？你的职业规划是什么？
4、你觉得什么是团队？团队里你的作用是什么？
5、你怎么看待压力？怎样理解龙湖的严格？能否适应高强度的工作？
6、谈谈自己最骄傲，最成功或最难忘的一件事情？为什么值得你骄傲和难忘，你从中得到了什么？
7、谈谈自己最不开心的事情或是遇到的挫折？为什么是最不开心的事情？你怎么去面对和解决？
8、给置业顾问定义，并讲讲与销售代表的区别？
9、如果遇到投诉你该怎样解决？如果遇到退房你该怎样解决？
10、如果你带客户看房时，地下出现了一条很长的裂缝，顾客立即觉得龙湖的品质怎么这么差时，你该怎样去说服客户，打消他的这种念头？
11、如果遇到冷冰冰不爱搭理的客户，你该怎样去引导他，提起他的兴趣？
12、如果遇到客户提出一些超出你工作范围的事，比如：今晚你如果陪我出去吃一顿饭那这套房子我就买了等等，你该怎么办？
华宇集团面试提问
1.请你自我介绍一下.
2.你在鼎新学校都学到些什么?
3.你认为你做置业顾问有什么优势?
4.你为什么想从事置业顾问的工作?
5.一般来讲重庆房屋的容积率是多少?
6.楼体结构有哪些?
7 你对重庆的房地产市场有什么了解?
8.重庆的房屋均价是多少?
9.哪个区域环境比较好?有哪些楼盘?
10.南坪有哪些楼盘?
11.你平时注意房地产行业吗?
12.请你讲讲房地产销售流程.
13.你大学学的什么专业?为什么没有向这个方向发展?
14.你以前工作的楼盘在哪个地方?有些什没样的户型?容积率是多少?绿化率是多少?容积率是越高越好还是越低越好?
15.容积率怎样计算?
16.绿化率怎样计算?
17.你认为怎样才能做好置业顾问的工作?
18.怎样与客户签合同?
19.以你现在的位置为中心?哪一方是南面?
20.你认为置业顾问要具备哪些要素
房地产置业顾问四级技能试题2(doc 5).doc
一、简答题
1.物权的概念及分类？
答：物权是指权利人直接支配其标的物，并享受其利益的排他性权利，同一物上不能有内容不相容的两种以上的物权并存。 我国民法体系中上规定的物权主要有所有权、用益物权、担保物权等。 按照一定的标准，可对物权做如下分类： 1．自物权和他物权。自物权是权利人对自己的物享有的权利，即所有权。他物权是指在他人的物上设立的权利，如抵押权、地役权、土地使用权等。 2．动产物权和不动产物权。凡以动产为标的的物权为动产物权，如质权。凡以不动产为标的的物权为不动产物权，如抵押权。 3．主物权和从物权。主物权是指本身就独立存在，不需要依附于其他权利的物权，如所有权。从物权是指必须依附于其他权利而存在的物权，如抵押权。 4．所有权和限制物权。为充分发挥物的效用，法律规定，权利人可以在其所有物上为他人设立权利，这种权利的直接效力是限制了所有权的效用，称为限制物权。用益物权和担保物权都是限制物权。
2.维修基金的筹集？
答：维修基金的筹集分以下两种情况： 1．商品房销售 商品住房在销售时，购房者与售房单位应当签定有关维修基金缴纳约定。购房者应当按购房款2%～3%的比例向售房单位交缴维修基金。售房单位代为收取的维修基金属全体业主共同所有。 2．公有住房出售 公房出售以后，维修基金由售房单位和购房人双向筹集。 (1)售房单位按照一定比例从售房款中提取，原则上该部分多层住宅不低于售房款的20%，高层住宅不低于售房款的30%，基金属售房单位所有。 (2)购房者按购房款2%的比例向售房单位交缴维修基金。售房单位代为收取的维修基金属全体业主共同所有，不计入住宅销售收入。
3.市场竞争的概念？
答：房地产市场竞争是指在房地产市场上交易双方的各自利益的最大化而进行的努力。具体有卖方与买方之间的竞争，卖方与卖方之间的竞争，以及买方与买方之间的竞争。
4.房地产市场周期划分的阶段及各阶段的特征？
答：房地产市场周期大体有以下几个阶段：
1．上升期。在这一时期，需求不断增加，房屋(房地产)供不应求。需求的增加主要是实质性的消费需求突然增加，因而多发生在人口大量迁入、经济复苏、收人增加等时期。由于实质性需求的突然增加，市场上的房屋(房地产)供给不足，租金和售价不断上升；随着租金和售价的上升，对房地产的投资需求也开始增加。因此，这一时期可描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”。上升期的主要特征有：租金和售价几乎同步上涨；二手房屋的价格涨。另外，在这一阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平，随后，需求的不断增加使房屋空置率不断下降。到这一阶段后期，房屋空置率下降到正常水平。
2．高峰期。在这一时期，需求继续增加，但增加的势头逐渐减弱，并在此阶段的后期，需求开始出现减少的势头。由于实质性消费需求在上升期基本上得到满足，所以这一时期可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。高峰期的主要特征有：售价以比租金快得多的速度上涨；新房换手快，交易量大；大批开发项目开工；房屋空置率也经历了在上升期的基础上继续下降到该阶段后期开始上升的过程。
3．衰退期。由于价格上升到顶点，期望通过价差获取利润的投机需求减弱，通过租金回收投资并获取利润也不见得划算，因而投资需求减少。而在高峰期大量开工的项目陆续完成并投放市场，因而房地产供给大于需求，价格出现下降。这一时期的主要特征有：新房销售困难；投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大；售价以比租金快得多的速度下降，房屋空置率上升。
4．低谷期。需求继续减少，新的供给不再产生或很少产生。这一时期的主要特征有：市场极为萧条，交易量很小；开发项目开工率低；消费需求依市场惯性减少，租金下降。
5.潜在毛收入、有效毛收入、运营费用、净收益、资本化率的概念？
答：潜在毛收入是假定房地产在充分利用、无空置状况下可获得的收入。
有效毛收入是由潜在毛收入扣除正常的空置、拖欠租金以及其他原因造成的收入损失后所得到的收入。 运营费用是维护房地产正常生产、经营或使用必须支出的费用及归属于其他资本或经营的收益。 净收益是由有效毛收入扣除运营费用后得到的归属于房地产的收益。
资本化率是估计的正常投资者获取净收益所要求的收益率。
