关于在机场集团广告公司的实践报告
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一个不可多得的学习机会、一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确地引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与学生课外科技学术研究相结合，培养和提高学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
一、实践的内容与过程
2006年7月，我在机场广告公司进行了为期一个月的实习，主要进行市场开拓方面的实践。整个实践过程分三个周期进行。
第一周期从7月1号起至7月10号，通过该公司行政、业务部主管的介绍，我对整个公司的概况、广告业务的操作过程进行初步的了解。
第二周期从7月11号起至7月20号，在该公司学习日常业务拓展的全部过程。
第三周期从7月21号起至7月30号，了解公司主要职责，讨论和学习业务方面的经验和做法。
（一）公司概况
机场集团广告公司它是隶属于新疆机场（集团）有限责任公司，是一家富有创新精神的专业广告公司。
该公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，几年的努力经营积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。2006年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展，现已成长为乌鲁木齐本土很具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于机场集团控股子公司，有20多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：
行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。
（二）实践具体情况
我的社会实践从市场部的工作开始，
1、熟悉市场部体系运作流程(产品策划、推广、督导等)。负责制定市场部的管理制度和激励措施，完成本部门人员的优化及组建；
2、负责收集产品资料，对公司产品和竞争对手产品在市场上的反馈做出详细调查，撰写市场调查报告，提交公司管理层；
3、与媒体建立并保持良好关系，负责公司的品牌推广工作；
4、负责协调涉及市场活动的各种关系，协助销售部门做好产品推广工作。
市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场；这个部门负责宣传的是企业形象和企业创新精神，为把新产品推向市场做好舆论宣传；侧重揭示的是顾客的需求和利益。因此，市场部作为决策层直接领导下的智囊机构，基本职能应有以下三项：
1、市场调研
收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。
其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内外竞争对手情况，国内市场政策环境，宏观经济发展趋势等。
2、营销策划(或市场策划)
在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优劣势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。
3、广告宣传与公共关系
首先，应将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与企业员工乐于奉献精益求精的企业精神紧密地结台起来。加强广告的高文化含量的震撼力。研究同行业相关厂家和同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率，分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据企业新产品推出的节奏和国内各区域市场竞争的战略态势，策划一系列富有企业特色的广告创意。在加大新产品的推广力度的同时，争取在广大用户的心中牢固地树立起本企业形象。
（三）公司在市场开拓方面成功的主要经验
机场广告公司依靠机场集团的稳定渠道和资金、声誉等保持稳定的客户群体。新疆本地依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外平面广告、报纸等，都有一定的稳定地位，可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰，而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择，这些现象表面上是对各类广告公司有利，却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？
他们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。
（四）公司在存在的主要问题与个人的建议
近几年，随着乌鲁木齐经济社会的迅速发展，招商引资带来的机会也越来越多，对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在乌鲁木齐各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：
1、一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。
2、公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。
3、在实践中我观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司制定每周工作目标并分解至每位员工身上，这样就目标明确、分工明确，员工有了明确的工作目标和分工，工作效率自然就提高了。当然领导更是要起带头作用，这样可以让员工更明确哪些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。
三、实践的收获和体会
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
通过这为期四周的社会实践，我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾学过的东西，收获相当多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，要善于与别人沟通。经过
这一段时间的实践，让我认识了更多的人，知道了如何与别人更好的沟通。这些都是在学校无法深刻体会的，与人交往的技巧通常是来自社会阅历与经验的，这门技术是需要长期的练习。
这次在机场广告公司的实践，虽然时间不长，但是收获颇多。开始认为社会实践只是走走过场形式一下而已，不会对自己有什么帮助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实践之间还是有一定差别的，在实践过程中能主动的请教，虚心的学习，学会了广告公司市场部业务运作的一般流程、尽量把理论知识融入到实践中去，使自己的理论知识更上一个台阶，实践技能也得到进一步提高。在实践过程中与该公司领导和一般科室人员相处关系融洽，锻炼了自己在社会中与人相处的方式、方法，深刻体会到立足于社会是多么不容易的一件事情，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
学号：Y04090598600012
姓名：陈小利
2006年11月16日
