服装店优劣势分析
一、概况
1、资料来源：百度以及父母经验之谈
2、父母的店名：女人世界
3、竞争对手店名：名媛
4、产品：服装
3、地理位置：深圳市龙岗区某商业街
二、优劣势分析
（一）、自身优势
1、销售理念: 卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点
2、货源：找货不如找伴，跟庄！
3、店面设计：高雅、温馨
4、老板衣着：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
5、产品衔接：贵货也做，便宜货也做
6、店铺选择：喜欢扎堆，
7、销售方式：单个以及批发
8、顾客：熟客很重要，回头的生意比重很大
9、销售人员：不冒充顾问，作形象指导，女人自尊心大于一切，
10、店铺感受：无数女人的梦工厂。贩卖梦想，商品是成功感，优越感。
11、女人衣着：100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
12、每个月的营业记录，要保留，检讨
13、供应商：有实力，有道德的公司，富有责任感的供应商
14、货品：要挑多数人都接受的 15：产品更新：客源少,要天天新款
16、信誉：高
（二）、自身劣势
1、资金：不足，银行贷款
2、货源：集中两家拿，是大客
3、市场开拓：进入迟，市场开拓程度不够
4、店铺租金：高
5、户口：四川
（三）、竞争对手劣势
1、销售理念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
2、货源：喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象\"血拼\"，象购物。
3、店面设计：高贵
4、产品衔接：只做贵
5、老板衣着：朴素
6、店铺选择：搞单独一店的地方
7、销售方式：单个
8、顾客：回头客很少
9、销售人员：喋喋不休的教客人搭配
10、店铺感受：进入了教育院
11、每个月的营业记录，从要保留，检讨
12、供应商：实力小，无道德的公司，责任感缺乏
13、货品：挑自己喜欢的 14：产品更新：几个月一次
（四）、竞争对手优势
1、资金：丰富
2、货源：供货商多且是大客
3、市场开拓：进入早，市场开拓程度高
4、店铺租金：自己店铺
5、户口：广东本地
（五）、对策
1、觉得\"正走在这条路上\"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
2、作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
3、卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你
的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
4、卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马
5、好，对 是 营业员法宝
6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
7、以己之长，攻其之短。会看\"下三路\"，即裤子，裙子，鞋子
8、集中进货款，只攻两三家，好处1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货
姓名：何龙
学号：3100211035
