抢抓机遇乘势而上
全力冲刺四季度 无缝对接“开门红”
---中国人保寿险衡阳中心支公司冲刺全年无缝对接一季度“开门红”
工作落实情况汇报
尊敬的省公司领导、各位同仁：
09年以来，中国人民人寿衡阳中心支公司在省分公司党委、总经理室的正确领导和省分公司各部门的鼎力支持下，全体内外勤员工团结拼搏，开拓进取，将“促发展、保效益、防风险”作为经营指导方针，全力践行“规模效益化”发展思路，坚持以科学发展观为统领，认真贯彻落实总公司提出的“三零四平五盈利”的经营目标，积极落实“论剑”行动方案，推动业务超常发展，较好地完成了省分公司下达的各项目标任务。
成绩只能代表过去，放眼未来，衡阳公司任重而道远。自参加10月份由省公司召开的冲刺四季度，无缝对接2010“开门红”业务启动大会以来，衡阳中心支公司领导班子带领广大员工审时度势，转变观念,增强自信心。对省公司下达的各项任务指标，进行了全方面宣导，层层落实，责任到人。现将具体措施汇报如下:
一、召开各层级会议，层层宣导，责任到人
衡阳公司于本月一号召开了司务会，在会上周双平总对省公司十月份召开的“冲刺全年 无缝对接一季度“开门红”会议精神进行全
面宣导，并就衡阳公司下一阶段的工作重心进行了部署，其中特别强调了2010年一季度“开门红”任务的重要性，同时下达了一季度衡阳公司必须完成规模保费1.3个亿、挑战1.8个亿，其中期交必保1000万、挑战1800万的宏亮口号。
二、制定策略 抓住机遇 乘势而为
司务会后，衡阳公司各业务部门召开了部门会议，将司务会议的各项指示精神进行了宣导，将各项任务指标进行层层分解，落实到人，分别制定了实施方案：
1、个人保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保800万，挑战3000万。工作思路：这次开门红主打产品即为福满人间，以三年交五年满期或趸交五年满期为主。衡阳公司个人保险部突破极限，此次“开门红”大胆提出——一季度3000万的保费目标。为了落实任务，将分为五个时间段来操作：一阶段是12月21日至12月30日，为开门红准备阶段及开门红预热阶段；二阶段是元月1日至元月4日为开门红全省首卖；三阶段是元月5 日至2月7日(小年前)为开门红大会战；四阶段是2月8 日至2 月28日以欢欢喜喜过大年为炒作材；五阶段是3月1 日至3月31日为开门红最后大冲刺。具体措施：一是精心准备，开好主管和全员两个层级的启动会，并分层级签订目标责任状。做到同一个机构，同一种声音，绝对不允许杂音出现。二是做好开门红的职场布臵，要使公司内外到处都能体现开门红。抬头看到开门红宣传激励标语，开口尽是开门红业绩鼓励话音，动手都是开门红保费签单奖励。三是各机
构要成立开门红领导和指导的责任小组，负责日常的追踪、指导。要成立信息发布平台，及时传递开门红激励信息。要成立业务促单小组及业务先锋队，使团队成员出现人人为我，我为团队出力的激情氛围，迅速培养业务带动标杆。四是要求各机构及营销团队必须每天开早会，每周六天工作制。攻其敌必利其器，在晨会上要开展一对一的演练，要对条款开展轮番学习。中心区域每周至少要有一场产说会，并且每场都要象对待人生的每个第一次一样去准备。五是各机构要组织开展多样的PK组织形式，展现浓烈的开门红氛围。如各层级、各团队甚至机构之间团队的挑战等。
2、银行保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保1.13亿，挑战1.46亿。银保部总体工作思路是：银保渠道作为公司保费规模贡献的第一渠道和主打渠道，将牢记自身的责任和使命，紧紧围绕公司的发展战略，坚持以“规模效益化”为指导，积极开拓市场，优化队伍结构，提升服务品质，强化经营管控，使衡阳银保成为公司规模贡献、费用贡献、价值贡献的主力军。具体举措为：一是迅速召开了银保2010年一季度开门红业务启动大会；二是拜访了工、农、中、建、邮市分行和市邮政局的有关领导；三是下机构督导银保业务，开拓空白渠道；四是制定了对全体业务人员的激励方案。
3、团体保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳团险的必达目标任务880万元，其中长险810万元，短险70万元，挑战目标是990万。工作措施为：一是以农村小额意
外伤害保险为主打产品，以衡东试点的成功为契机，迅速带动一批有潜力机构及单位参与到农村小额意外保险的热销中来。二是从现在开始积极准备、精心策划，争取在2010年春季的学平险市场中抢占一席之地。三是迅速开通农村信用社代理销售渠道，使之在明年一季度当中发挥规模保费主力军作用。
4、互动保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳互动部的必达目标任务为840万元，挑战目标为960万。具体措施：一是立即召开全市互动销售人员会议，做好一季度开门红方案宣导及业务启动的工作安排。二是抓紧县域机构业务督导，积极配合县城做好“保险下乡，服务三农”三会运作。三是大力打造新的互动业务，衡阳市民生银行分行销售代理，现已进入了正式的洽谈中，近期将召开首期培训班，争取元月份全面启动代理业务。四是积极与代理公司合作，并鼓励代理公司做主打产品，使代理公司上规模。
三、召开全市业务启动大会
12月8日，在一片欢庆的锣鼓声中，衡阳中心支公司2010年一季度“开门红”业务启动大会在市公司会议室拉开了序幕。此次大会共有来自全市各条业务战线的管理及销售人员200多人，会议时间为半天。会上，首先由衡阳公司总经理周双平同志下达2010年“开门红”动员令；会议第二项由衡阳公司副总经理朱伟龙同志宣导2010年一季度“开门红”各条业务线任务指标和奖励方案；会议第三项是由各条业务线的负责人上台与市公司总经理签订保费“责任状”；大
会最后由周双平同志做总结词，致词中周总对此次大会的各项准备工作进行了肯定，对与会人员的工作热情及决心表态给予了高度赞许，对衡阳公司在未来的道路充满了信心。
四、实行电话加短信平台追踪
保险行业有句老话，一流的培训和一流的方案，不如三流的追踪。因此可见追踪落实之重要性。因此衡阳公司总经理室，对此次2010年“开门红”方案的追踪落实高度重视，特别指派了专人、专岗负责电话、短信追踪，同时要求全体员工开通了“飞信”平台，对各条业务线每日保费进度进行追踪点评。
2009年是人民人寿衡阳中心支公司承前启后，继往开来的一年，衡阳公司将在总公司、省分公司党委、总经理室的正确领导下，坚定不移地执行总公司“抢抓机遇，实现超常规跨越式发展”的战略思想，以诚信服务为创业之本，以规范经营为发展之道，同时也请省公司领导放心，衡阳中心支公司将坚定信心、厚积薄发，力争在明年一季度“开门红”战果汇报时交上一份圆满的答卷。
