2012业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作计划的习惯。
1、对业务员来说，工作计划要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作计划表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习
业务员参加完早会培训以后，要与老师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向老师汇报与老师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
2、打电话(电话拜访、电话跟进）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要，也好及时与部门取得联系，客户有新想法也可直接与老师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
3、到外面展开行动
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况如果外面客户下班后较多，就可以晚回去
4、回公司打电话
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
5、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与老师或主管进行沟通。
6、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望自己每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
我将切实执行 工作计划 ，努力提高业务水平。再创佳绩。
