九月份促销方案
一、活动目的
１、以“三节”为消费热点（教师节、中秋节、国庆节），拉动淡季市场后的首轮消费高潮；
2、抓住换季时节，搞好夏季商品的处理，秋季商品的推销，平衡与优化库存结构；
3、抓住市场的有利契机，着力培养顾客的忠诚度和购物习惯；
⑴ 桃源店在进一步巩固城南市场的同时，重点拓展城北市场；
⑵ 澧县门店应着力培育城西市场，削弱竞争对手进驻后的冲击力。
二、活动时间：2005年9月10日至9月30日
三、月活动主题：万家团圆过中秋四海欢腾庆国庆
宣传广告语：教师节——“实惠好礼赠教师”“老师，您辛苦了”
中秋节——“月是故乡明，饼是丰彩香”
“明月寄相思，丰彩送真情”
四、活动内容：
活动一：
1、主题：惊喜返券连环送
2、时间：9月10日
3、内容：只要您是教师工作者，即可凭您本人的相关证件到总服务台领取精美礼品一份，同时，还可获得价值15元的消费券1张，凭此券在购买指定礼盒月饼时可抵现消费。
在9月10日至18日期间，凡一次性购买指定中秋礼盒月饼达100元者，即可送价值10元的消费券1张（团购和已抵券者除外），凭此券可在10月1日至7日在丰彩再次消费达50元时抵现消费。
4、操作细则
（1）本活动重点在促销自制月饼，并连环带动下一个节日消费；
（2）消费券的实施由各店财务按原操作控制；
（3）各店业务经理可邀请月饼供货商加入此活动，在结算时据实扣点（最低不得低于5个点）；
（4）各店在宣传时根据活动内容应分阶段宣传（教师节、中秋节），以免顾客混淆不清。教师节时，上述主题不变可增加体现教师节的副标题，宣传内容稍做调整。
活动二：
1、主题：月是故乡明，饼是丰彩香
或：明月寄相思 丰彩送真情
品丰彩月饼 看嫦娥奔月
2、时间：9月10日至18日
3、内容：中秋月圆，缘聚丰彩；佳节每至，挚情相依。一年一度的中秋来临，现丰彩浓情为您推出名品荟萃、风格各异的＂月饼一条街＂．您或走亲访友，或与家人在月色中细细品尝月饼时的那份温馨，都因有了＂丰彩月饼一条街＂而意味深长，真情永远，同时丰彩还为您准备了其他送礼佳品、新款秋装正热力奉献．．．．．．
4、配合要求：（1）应加强礼篮的陈列与推销，各店自行设定好名
称和品项组合，并重点陈列。 礼篮推出不同档次数应在4种以上（其中水果礼篮1种）
（2）做好月饼及其他礼品的大量陈列。联系厂家进行试吃、试饮活动，全方位营造卖场中秋节热卖氛围。
活动三：
1、主题：“婚庆篇——缘定今生”
2、时间：9月1日至9月31日
3、内容：彼此心跳的缘份，在寻觉中找到了知心爱人，一颗璨灿无瘕的钻戒，让你缘定今生，一套多姿的床上用品，伴你温馨如春。在活动期间，凡到床上用品区、首饰区购婚庆用品者，除享受实惠折扣外，还有精美好礼相送。
4、其他要求： 对购婚庆用品者，应登记详细的个人资料，在有效范围内，结婚当日可赠送鲜花一束，并以短消息的信息予以祝贺。 活动五：
１、主题：中秋夜团圆，赏月中大奖
２、时间：9月10日至18日
３、内容：在活动期间，凡一次性在丰彩购物达68元的顾客
朋友，均可在总服务台每68元填写“幸运中秋”兑奖券一张，在18日晚我们将举行抽奖。
奖品设置为：
一等奖一名，奖价值218元的礼盒月饼及150元消费券一张；
二等奖二名，奖价值128元的礼盒月饼及100元消费券一张；
三等奖三名，奖价值68元的礼盒月饼及50元消费券一张；
纪念奖20名，奖价值10元的消费券一张。
４、操作细则：
（１）礼盒月饼由各店业务经理向供应商申请支持；
（２）消费券限在10月1日至10月7日消费，消费区域为男
女装、童装、皮鞋、床上用品区；
（３）各店在18号晚应举行猜灯谜活动，抽奖活动穿插其中。
五、布置建议：
（一） 中秋节的布置
１、大门口。将大门口进行喷绘布置装饰，并尽可能实行门框式，横批以“中秋月圆”为主题，主色调为金黄色和红色，画面中配以中秋题材图和红枫叶；竖幅分别为“月是故乡明”、“饼是丰彩香”，并突出“月”字和“饼”字，该二字用篆体，字体相对增大，背景为模糊处理的圆月。
2、大厅。大厅处各店根据场地灵活安排吊牌数量与尺寸的大小，但应改变吊牌原长方形的固定样式，可尝试使用镂空画面并采用不同道具进行组合。建议：
Ａ、首先制作蝉蛾奔月的写真或喷绘，画面尺寸约为90×110，并覆于ＫＴ板，然后将画面的边缘部门缕空；
制作与主题相关的图案（月圆中秋或情满中秋的文字加圆月），文字与图案部分缕空，尺寸约为70×70。
制作大小不一的红枫叶（覆于KT上），并缕空边缘。
Ｂ、把宽约4Cm、长约120—200Cm的五条薄木板（可用三夹板）纵向摆成间距约15Cm的样式。
Ｃ、再将蝉蛾奔月图用枪钉钉于木条柜的右侧部分；将与主题相关的图案钉于左侧；（上述图正反二面，因此在制作时还应反转图像）
Ｄ、将装饰用枫叶条挂在木框左侧部门进行点缀，将ＫＴ红枫叶在中间空部分进行填充。
3、月饼一条街热卖区。除可利用大厅的布置外，也可制作大型吊牌（可向供应商申请支持），整版覆于KT板上，只是在吊牌外边依图案缕空，再在旁点缀枫叶、灯笼或是小中国结等道具。有现有资源的门店，在月饼一条街上可制作彩棚。
月饼堆码四周应制作中秋内容喷绘。（可向供应商申请支持）
4、电梯。A、在电梯二侧的透明扶拦玻璃上，可制作R=20CM圆形（也可在圆中用正方形色块，远看像古时铜钱）或平行四边形的贴图，主色调为红黄色，画面内容少用图案，用字体多变的文字突出中秋即可，在二侧对称贴上。
B、电梯走廊上空。在上挂灯笼、枫叶、在其中点缀有中秋内容的小吊牌。
5、其他。（1）、在收银台、总服务台等人流相对集中的地方，各店可自行装饰。
（2）、在入口和电梯出口地面上，可制作返券活动或中秋主题的喷绘。在步行楼梯台阶立面也可作为布置点。
（二） 婚庆节的布置
（1）在床上用品区呈波浪形悬挂粉红色纱巾，并配以醒目吊牌，内容为“缘定今生之婚庆用品”。
（2）可以尝试在床上用品区做新房样式布置，如大红喜字、拉丝、小气球等传统新房布置方式。
（3）在进口、电梯出入口等显要位置应制作吊牌。（采用道具组合式，主色调为粉红色。）
六、DM海报的制作计划
企划部8月30日
