邵总致辞
亲爱的的武雅全体同仁、女士们、先生们：
大家晚上好！
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。刚才我们在这里对过去一年在我们武雅工作中表现突出的优秀个人进行了表彰和奖励，在此，我代表总经办对你们的获奖表示热烈的祝贺！希望你们在新的一年里，再接再厉，勇攀高峰，争做雅致标兵！同时我想对的没有获奖的同事们说，没有获奖并不能说明你们就不够优秀，武雅的发展离不开在座的每一位同事的付出和努力，我希望你们在2017年积极主动，锐意进取，我们一起携手、一起努力共同创造武雅新的辉煌！
2016年，在传统工地临建市场日渐低靡的大环境下，我们武雅全体员工，以客户为尊，团队协作，坚决贯彻总部的业务方针，严格执行公司的业务政策，整合各方资源，突破思维，转型升级，全年实现产值5167万元，打包箱销售535个，实现了扭亏为盈，目前应收账款工作还在有条不紊的进行着。泾河基地17503㎡厂房，3378㎡办公楼、11000㎡空地堆场全部租出，年租金近300万元，很好的降低了公司的运营成本。这一切成绩的取得与每一位武雅人的付出和努力是分不开的。同时公司过程管理中出现的一些问题也是需要我们在新的一年去思考和改进。
2017年，我们的工作指导思想必须与时俱进，要以适应企业的发展为前提，以创新为手段、以市场为中心、以业务为龙头、以利润为目标、以回款为基础，转变管理思路、调整工作状态、提升管理水平、强化制度体系、狠抓应收账款，全面推行目标管理、成本控制和绩效考核等工作，加快公司产业结构转型。
一是要确保市场份额，确保业绩稳定这个前提下，优化业务应收账款管理制度。结合先前应收账款管理制度中出现的问题，提高回款率在业务人员收入中的绩效占比，推进回款率达到具体数额以上实行阶梯奖励的机制，建立回款到“数、路、人”的考核体系。
二是要在业绩平衡点上做文章，重点保盈利，2017年武汉雅致要根据客户需求调整产品结构，以抓大项目为核心，以开发和维护重点客户、大客户为重心，以在市场上走高、中档路线为途径，大力推广打包箱、四面双坡等异型房，找到利润突破点，实现产值、利润双提升的目标。
三是要推动薪酬制度的改革，通过将员工的个人收入与成本控制、工作效率、工作态度挂钩，充分调动员工的工作积极性，并通过制定出相应的评估标准和岗位职责要求，确保后勤体系满足业务发展需要。 同时优化、完善业务体系薪酬绩效考核机制。建立“人单合一”的薪酬考核体系。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。今年的工作尽管时间紧任务艰巨，然而岁月不居，天道酬勤，我们将在雅致总部领导的正确指导下，发扬“兄弟同心，其利断金”的精神，团结奋斗、积极进取，通过全体员工的共同努力，我相信，我们武雅人有动力、有能力、有决心完成2017年各项任务指标，走一条适合武雅模式的产品，运营，业务的新路子。
新年新气象，新年新风貌。最后，我代表总经办祝全体员工以及武雅的家属们，新年快乐，阖家幸福，身体健康，万事如意！
谢谢大家。
