新春祝福客户关怀
——东风小康汽车4S店新春贺卡营销推介方案
一、项目背景
本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。 为提升“东风小康”在潍坊地区的产品形象，推动汽车销售增长、培养客户忠诚度、提高产品品牌知名度，在新春到来这一销售旺季能将“东风小康”广告与我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，体现“新春祝福”和“产品促销”两个主题，在特定时期达到良好的宣传效果。对此，我局向贵公司推荐如下贺卡产品及方案设计。
二、项目介绍
项目主题：以邮政贺卡为载体向目标客户表达新春祝福，推广适合的汽车产品和购车优惠政策。
1、宣传内容——企业形象宣传、东风小康车型、购车政策宣传
贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略。
2、宣传载体
普通型贺卡：一个广告版面，1.8元/枚（含邮资）
信卡型贺卡：三个广告版面，2.8元/枚（含邮资）
3、宣传对象：潍坊地区的村委班子主要成员：村支书、村委主任、会计、妇女主任。
三、项目方案
每到年底是汽车销售的旺季，尤其是农村消费者年底集中扎堆买车的消费观念更加强烈，邮政为贵公司设计专属邮政新春贺卡，将公司汽车销售产品和相关促销政策印制在贺卡上，利用邮政的地址库邮递给农村广大的汽车消费潜在购买人群，邀请到汽车4S店看车、购车。
1、项目效应
（1）东风小康目标客户主要在城乡结合部区域和农村，在新年到来之际，以贺卡的形式向客户表达问候，体现对客户的尊重及邀请的诚意，提升汽车品牌
的形象和汽车4S店的亲和力，拉近与客户的距离。
（2）为贵公司甄选的是村委班子主要成员，他们在村里的影响力非常大，通过他们的现身说法和传导作用，能有效提升东风小康的品牌效应，认可贵公司的汽车品质。
（3）为促进汽车产业发展，国家连续出台了汽车下乡政策和以旧换新政策，贵公司的产品都能纳入国家补贴政策范围内，把这一卖点充分宣传，能极大提升汽车的销量。
2、项目预算
潍坊有自然村9500个，每个村选择四个主要村领导邮递，费用为：
（1）普通贺卡：9500*4*1.8元/枚=68400元
（2）信卡型贺卡：9500*4*2.8元/枚=106400元
三、贺卡的优势和特点
中国邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在开展公关、客户巩固、客户开发、员工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显具有以下优势：
1、针对性强，效果明显，档次高，宣传性强、传播范围广，效应长久深入人心。
3、贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。
4、加强了相关行业企业的战略合作。
四、我们的服务
我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：
1、配合贵公司制定利用拜年贺卡开展营销活动的具体实施方案。
2、提供拜年贺卡的设计、广审、制作服务。
3、配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。
4、提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。
5、提供拜年贺卡寄送对象信息的代维护服务。
联系人：刘蓬勃电话：15963675666潍坊市邮政局
