片区大客户经理竞聘
——市场分析报告
盐边片区所属正在营业的加油站有6座，主要座落在310省道和214省道及乡镇附近，周边市场潜力巨大。现主要市场有：会理会动往返攀枝花的运输车辆；新九钒钛磁铁矿运输车辆；安宁工艺园区矿产运输车辆；.二滩库区煤业运输车辆等。
一．市场供求情况
市场目前每年需求油料5万吨左右，柴油需求达到80%左右中石油加油站占有量3万吨，中石化加油站占有量1万吨，其他个体私营加油站占1万吨左右 。其中，中石油加油站6座，年销售量2万吨左右。中石化加油站3座，年销量7千吨左右。个体私营加油灌装车12台，年销量1万吨左右。
二．现有大客户
1.本市往返会理会东的鑫兴达汽车运输公司
2大星汽车运输公司
3红发汽车运输队
4新九欣荣汽车运输队及所属矿业单位加工用油等
5龙蟒煤焦化集团
三．目前市场形势
我国逐步走出经济危机，经济开始复苏，矿产品资源走俏，矿产品的生产和加工逐步增大，我市政府加大了新增项目的投资建设工作，红发集团的扩建将带来5倍的生产增效，金河加油站的开业在二滩的煤业市场也起到了举足轻重的地位。
四．个人工作方向
目前我公司在这样的市场上的占有率只有60%，随着市场需求的不断增长，客户经理的责任也不断加重，如果我能成功当选客户经理，我将按照以下办法抓客户，抢市场，提高中石油在盐边市场的占有份额。
1.坚持不怕苦不怕累，积极与客户联系，让客户了解我
公司的相关优惠政策，抓住客户，做好客户的服务工作并替客户着想；我们与客户合作一定要追求双赢，因此我们在合作时就要注意，不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支。
2.在我公司与县政府达成的战略合作的契机下积极与政
府沟通，稳定固定客户，尊重客户，每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。对于客户的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢，对客户的失误甚至过错，则要标示出你的宽容，不是责备，
并立即共用研究探讨，找出补救和解的方案，这样客户才会从心底里感激你。
3.充分发挥我公司在市场上的良好企业形象，做好与客
户之间的服务工作，建立互相依存的良好关系
4.坚持“诚实，守信，相互尊重”的原则抓住老客户，发
展新客户。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足，他们才能放心与合作和交往。
5． 多做销售以外的事情，他们在生活中碰到的一些困难，
只知道能做到时，我就一定会帮组他们，这样，我与客户不再是合作的关系，更多就是朋友关系 。 总之用心去了解顾客的需求并加以解决清楚客户的一切，真诚的站在客户的角度上去思考问题。
