怎样才能做一名合格的销售人员? 怎样才能做一名合格的销售人员销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域 从事销售的人更有深刻体会.销售 的流动性大,上到销售经理,下至 销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为 \"销售精英\" 有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打 , 拼.本人从事销售多年,对其中的\"辛,酸,苦,辣\"深有体会,那么怎 么才能算是一名合格的销售人员呢?以下谈谈个人认为作为一名合格 销售人面的基本素质:?? 一:一流的态度 态度决定你的思想,影响你的习惯作,用于你的行为,只有想立足 销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好.否则, 请别轻进入销售领域.态度包含: 1 责任 责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质,一般责任大小和 权力大小成正比.作为销售的你对自己,自己的父母,妻儿该负的责任, 该有的责任,对你现在职位,公司要承担的责任,对社会等等都应负有 相关的责任.2:自信 自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上,自信让你的生 命充满活力,富满激情,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一 动都充满\"引力\"牵引受众的眼神.自信在销售中的重要性可想而知.缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去.3:勤奋 都说勤能补拙,这个道理不管在那个行业都成立.销售本身就是个 苦差,千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来.4:思考 思考是人类的本能,销售人员要学会思考,懂得思考,要在思考中 总结经验,销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题,只有学会思 考,学会总结和自我反省,才能不断进步,提高自我价值.二:一流的产品知识 销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出 去.产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所 要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一 问三不知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品? 三:一流的销售技巧 主观分淅,如果你已经具备了以上两个特点的话,一件你了解的产 品放在你手里,加上你专业的销售技巧,想要把这件产品卖出去不再是 问题.四:一流的市场触觉 销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力.机会看 不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产 品销售出去.卖个好价钱.错过它,接下来能不能交易成功很难说.某 种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力.五:一流的个人修养 产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力,自我推销的过程.在产 品差异性小,性能同质化的今天,你销售
的产品市场满街都是,顾客为 什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产 品.
