“莫把鸡蛋放在同一个篮子里”
——论当前经济形势下拍卖业对策
2008年，在美国次贷危机影响下，全球经济走势急转直下，如雷曼公司申请破产等，种种危机也波及到我国。我国的房地产、金融市场也同其他许多行业一样，其发展速度、规模与趋势均受到较为强烈的冲击和影响。受信贷紧缩政策影响，土地交易市场遭遇寒流，不少开发商开始从土地大宗交易中脱身。全国出现了许多土地流拍现象，因为一级市场（房地产）不景气，必然波及二级市场（拍卖、中介行业），因此，拍卖业受到的冲击是相当大的，造成全国楼市、地产类拍卖标的成交锐减。中国股市一度从6000余点（沪市）下跌到1900余点，沪市大盘指数在半年时间内下跌了约60％，国内30余万亿市值缩水了一大半，人们戏言“指数与瀑布接轨，股民与肉铺接轨”， 股市不景气，直接影响股权拍卖交易萎缩。还有，因为国际原油市场价格飙升，铁矿石、钢材等原材料价格上涨，加剧了车市销售低迷，种种因素也造成汽车类标的的成交情况比上年有一定下滑 。凡此种种，均预示着今年拍卖行业进入一个前所未有的冬天，拍卖企业也就面临着前所未有的挑战。在严峻的挑战面前，应该如何应对，如何排除障碍，克服重重困难，打开一条生路呢，本人认为一条较为重要的原则便是：“不要将鸡蛋放在同一个篮子里”。
一、承认现实，调整方向
拍卖行业不景气，是国际、国内经济大气候所致，这种现象客观存在，暂时无法改变。国家年内实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，其主要目的便是对数年来过热的经济发展速度实行调整，抑制投资过热，随着这种调整逐步发挥作用，拍卖行业必然会受到调整经济结构和抑制投资的影响。此时，拍卖企业应该及时调整经营方向和策略。我公司今年以来，拍卖额也出现下降趋势，尤其是房产类标的流拍现象严重。对此，我们将工作重心及时作了调整，集中力量于在我市尚趋稳定的机动车拍卖和无形资产拍卖等方面。如今年内开展的小型机动车特殊号牌拍卖活动，虽说在我市属于新的尝试，但我们进行了广泛的市场调查，开展积极的市场宣传，与相关部门进行协调，并且，精心策划拍卖会的细节，注重程序到位，首拍推出50副号牌，拍得70余万元；第二次又拍得30余万元，第三次适逢中秋佳节，我市汽车城开展“月到中秋汽车节”促销活动，借此良机，以销带拍，以拍促销，又取得 40余万元成交额的良好效果。一时间，特殊号牌拍卖活动在我市闹得风生水起，成为电台、电视台、报纸主要新闻和百姓谈资。另外，加大对于机动车、罚没物资、废旧设备、材料的拍卖力度，以丰补歉，积小为大，从而确保企业在困境中步步为营、逆流而上。
二、苦练内功，增强素质
此次金融政策的调整，深刻影响到拍卖行业，但任何一件事既有不利的方面，也有有利的方面，暂时性的调整与停滞，并非代表长久的无所作为，企业应及时调整自己的方向和目标，找准定位，就可以找到突围之路。拍卖企业应抓住这次经济调整的契机，及时调整自己的经营方向和经营目标，只要肯下功夫，各类标的都是大有文章可做的。
同时，在目前拍卖企业业务量偏少、处境艰危之时，也正是组织员工开展各种学习补课、苦练内功的难得机会。作为企业领导者，应抓住此机会，对全体员工进行专业业务素质方面的培训和教育。随着国家改革开放的深入和发展，《物权法》等各类法律法规相继出台，可以组织员工深入细致学习和领会，探讨其对拍卖工作的方方面面的意义与作用。此外，关于拍卖工作的监督、管理，对拍卖师的培训、教育、管理等等，许多法规性、政策性文件都可以抽时静心学习，潜心探讨，从而更好的指导拍卖实践工作。还有，利用工作之余，组织员工学习、了解、熟悉和掌握关于房产、土地、经济管理方面的相关知识，将各种知识系统化，从而使得全体员工更好地开展拍卖工作，准确而熟练地运用法律法规，在工作中就能做到游刃有余。
三、低位起步，做大做强
我国《拍卖法》规定，拍卖佣金是拍卖企业的收入。但又规定，拍卖企业自有物品或财产权利是禁止拍卖的，这就决定了我国的拍卖企业不具有投资的功能。在拍卖业最早恢复时期，因企业少，竞争不大，拍卖企业仅靠佣金收入也已相当可观，甚至一度被社会舆论称为“暴利”行业。但是随着拍卖企业数量的扩大，拍卖经营市场化程度的提高和企业之间竞争的加强，拍卖利润被平均化了。虽然行业整体业绩升幅明显，但是就单个企业而言，相对收入却在逐年下降。在市场经济主体中，或说在市场运转链条中，拍卖业作为中介环节，不是主流产业，只是从属与附带成份，其作用决定了它只能随着市场主体经济的涨落与兴衰随波逐流。
为了提高拍卖企业抗击市场风险的能力，就应将企业积累利用好，应充分利用企业小、掉头快的特点，将企业资金投资于不同方面，如房地产、合资经营、有价证劵、基金，或其他领域。依托相关产业，形成产业链。作为一个中介服务性质的企业在日常经营中无需保有大量流动资金，且将所得利润分光用光更是极不可取的理财方式。因此，对于积累较多的企业，俗称淘得“第一桶金”者，应不失时机地、明智地选择投资渠道和投资领域，把拍卖做成产业集团中的一个链条，形成原单纯为大市场的服务为既为不稳定的大市场服务，又为稳定的小市场服务的特色，从而增强企业抵御市场风险的能力。
总之，由美国次贷危机引起的全球金融危机造成了各国市场巨大的波动与损失，当前，与国际经济高度接轨的我国经济体系难以独善其身。拍卖企业在目前严峻的形势面前，应选准自身的定位，勇于接受挑战，不断苦练内功，“莫把鸡蛋放在同一个篮子里”，不失为应对市场变化策略中之一条良策。正如温总理说的，我国国民经济的基本面总体向好。所以，拍卖行业在当今国内市场经济的大舞台上，其业务空间还是有很大拓展余地的。我们应选择积极进取的对策，对竞买人提供更为优质的服务，跟上整个经济发展与变化的步子，力求走出低谷，步入坦途。
