为期一个月的辅导班已经结束了。这是我们一起创业的第一步，虽然我们是亏本经营，但是这件事本身却给我们留下了宝贵的经验。所以，在此回忆我们从最开始到现在一路走来的历程，当作我们以后行动的参考，顺便也告诉身边其他想创业的人。
大约是在五月分的时候，我看见了师兄在我们校内网上面发的帖子，招募创业队员。自己也是一直想做出一点成绩，便立即联系了，从此便慢慢接触到有关创立辅导机构的事情。每一次当有新的成员想加入的时候，师兄都会到我们学校组织一次会面。谈话中，我深深的被师兄的想法打动，做事就应该要有一个伟大的目标，不然和一般的暑期辅导班有什么区别。同样是做一件事，为生活奔波与为理想奋斗给人的动力是完全不同的。后来陆陆续续来了很多的人，但是最后留下的只有我、杨老师两个男生。估计女生还是怕吃苦的原因吧。那时是师兄一手策划，我们参与得还比较少，因为师兄在心中有整个的一个蓝图。不过核心的成员是基本确定了。
内部的会面中，有一次试讲的活动。师兄以前在其他的辅导机构带过老师，对初中的数学了如指掌，讲起来也是轻车熟路，这一点在这一个月的教学中完全体现出来了；杨老师是北方人，讲起话来，字字铿锵、句句有力，语言组织能力胜于一般，雄才伟辩，这一点在以后他做宣传工作和教学中体现得淋漓尽致。而我，当时在很多方面都存在不足，现在也是，但是一颗积极的心，让我舍不得不去做这件事情。
时间到了6月22号，我们已经在考试周了。但是这个时候办学点的初三学生也已经放假了，也就是新高一已经开始在报名暑期辅导班了。所以，无奈之下，我和杨老师只能趁着自己没有考试的三天时间，一大早从学校出发，晚上到达了￥￥，开始我们宣传的工作。当天晚上，我们开始走访小区了，在城里绕了几圈，找到了几个学校的位置，没有看见大的小区，却在我们走过的路上，见到了不少于十个辅导机构。第二天，我们开始带着宣传用的海报和展板在各个小区门口摆点，碰见路过的人都会上去仔细的介绍我们自己。并且在家长有意愿的时候留下他们的联系电话。第一天上午我们在一个叫**小区的地方留下了20来个号码，心中满心欢喜，后来证明我们高兴早了。辅导班太多到还不是最严重的情况，后面我们才了解到，**县高中和初中乃至小学的老师，都会在暑期自己开办辅导班，而大部分的人都是直接让老师招走了。这种情况给我们以后的招生过程带来了很多的挑战。
2012/8/7夜
接下来的2天时间，走访了其余的几个小区，也留下了几个意愿比较强烈的家长的电话号码。在做宣传的过程中，我们提出的我们的优势主要有以下几个方面。第
一、我们的老师都是从清华大学和北京师范大学来的优秀在校大学生，我们的老师有自己的一套学习方法。第
二、我们为了自己的辅导班的发展，肯定会认真负责好好做，争取在**做出我们的成绩，以后再往大的城市发展。第
三、老师都是非常年轻，与同学之间的交流会做得更好，更加了解学生的需求。第
四、我们全部采用小班教学，每个班只招收10人，注重学生的差异，争取与每个学生达到一对一辅导的效果。第
五、我们安排有各个课程的免费试讲活动，家长学生试听满意后再报名。在**，这些优势还是有人看得出来的，但是也有人不相信我们，以为我们是骗子，怕我们收了钱就跑。这是我们第一次在**开办辅导班，被人怀疑也是应该的，相信在以后，我们长期做的话，就不会存在这种情况了。
三天的宣传结束后，带着家长的电话号码，我们又回到北京参加期末考试。自己需要复习的科目的内容还是很多的，同学给我提供了很多的帮助。原本我们是决定在学校马上给家长的号码打电话，因为这样子会起到一个强化对我们的印象的效果，而且我们还商议了这个电话怎么打、由谁打。知识后来师兄不知道是因为什么原因，没有去实施，我想这个是丢失生源的很大一部分因素。以至于我们在开班的时候再联系家长，家长都不记得我们的宣传了。虽然当时我们认为这一次的宣传还算不错，只要能够拿下一半的学生，就可以了，但是后来
的实际效果确实是很不理想。
28号我们招聘我们的英语老师，这样子就认识了我们可爱的魏老师。当天由于还得参加一个聚会，所以没有在场听她讲课，但是听说是不错的样子，大家后来也确实是认识到了。教学中认真负责、生活中大方随性，是个不错的女孩子。魏老师使我们这一次唯一招聘的老师，承诺的底薪是3000元，奖金依据到时候的表现和营业额计算。虽然我们最后经营不善，整个辅导班也是亏本，但是我们最后还是兑现了我们的承诺，只是奖金的话没有预期那么高。希望我们的魏老师可以更加优秀，跟我们继续合作。
30号我正式考试完毕，就只身一人来到了**，这个时候师兄已经在**了。后面几天都是我和师兄开始宣传、试讲。那个周日试讲初二的课程，我们讲的还算不错，最后是有3个学生家长交了定金。后面周一安排的初三试讲，由于是上班时间，来得人很少，最后也只有2个人交了定金。当时初一的就更加少了，想来是听到人都没有几个。所以我们意识到生源严重不足的一个问题。后面的几天还是加强宣传的一个过程。
在7月4号的时候，杨老师和师姐也来到了**，魏老师由于是招聘老师，没有负责招聘这个工作就没有叫过来。于是四个人开始一起做宣传工作。这几天又连续去了2个比较大的小区，几乎是每天都去蹲点，直到看到进进出出的家长人手一张我们的宣传单，还是不罢手。为的就是让家长们看到我们的诚意，我们并不是闹着好玩的、骗人的，我们是正规的补习机构。杨老师在整个的宣传过程中，表现出了很强的主人翁意识，再加上他优秀的表达能力，“战果”最佳。留下电话号码和确定试讲时间后，我们就开始给家长打电话，这个工作也是杨老师完成的。
7月
7、8号是周末，也是我们的试讲时间。这两天之后，我们的生源基本上也确定了。魏老师也在期间来到了我们的辅导班。辅导班开课后，我们并没有放弃我们的宣传，依然在我们的小区附近竖易拉宝、派发传单，也招来了少量的学生。师兄一句话说得很对，“总还是有漏网之鱼的”。
总结我们的宣传，可以得出以下的结论。第
一、去的次数越多的小区，来得学生越多。去的次数多了，家长看出我们的态度，相信了我们。第
二、离辅导班越远的地方，几乎没有学生参加。这一点在以后确定开班地点和宣传范围的时候一定需要考虑到。这次的宣传，我们初期没有在小区附近宣传，是一个错误，丢失了一批学生，以后一定要由近及远。第
三、宣传的时间很重要。我们生源不足的一个重要原因就是宣传时间晚了，很多的学生已经确定了补习的地点，并且很多都是跟着自己的老师。以后我们只要是宣传得早，给学生多提供了一个更好的选择，很多的学生家长还是会考虑我们。第
四、家长才是我们主要宣传的对象。暑期休息、玩耍是每一个学生的天性，没有一个学生本身是爱学习的。所以给学生自己做宣传不会取得一点效果，除非是特别特别爱好学习的学生。第
五、拿到电话名单后，在确定试讲时，要不厌其烦的一遍又一遍的给家长打电话，催促他们过来试听我们的免费课程，这样子可以增加几率，因为有些家长留下电话也只是一时兴起，没有很强烈的意愿。第
六、免费试听一定要做好，必须是要抓住家长和同学两个人的心，所以讲课内容要偏简单的内容，或者讲课要简单，而且要夹杂生活中的小片段，表现出幽默感。第
七、试讲之后，要马上催促家长缴纳定金。利用好家长之间相互促进的关系，只要说服其中一位家长交了定金，其他的家长就会效仿。防止家长回家后，犹豫再三，最后学生也会影响到家长的判断。
**民风淳朴，宣传过程当中，大部分的人都会停留下来听听我们的讲解。结论是，女的比男的更容易交流，小区的居民比做生意的更容易交流。宣传过程总共发生了2件令人不愉快的事情。第一是有一次去小区做宣传时，没有给小区的保安打招呼，后来那个厉害的保安老大叔直接进来没收了我们一部分的传单，将我们赶出了小区，并且拒绝归还，以后一直也没有让我们进去过。这件事给我们的启迪就是只要是进去小区宣传，一定要与门房老大爷搞好关系，不尊重他们的职责会让我们自己很难做。第二是某一次在一个拥挤的小区门口做宣
传时，城建处没收了我们的宣传物品。那一次是由于小区的大门就在繁忙的大街上，我们的宣传可能造成了小区门口一定的堵塞，某一个人可能就举报我们了。其实在城建处来之前，有一辆公安的车停在了我们前方不远的位置，我看见了，但是我没有“政治敏感性”，没有让大家撤离。有可能也是他们举报的。所以，宣传的地址以及沟通一定要做好，还要时刻保持优秀的察觉能力。
宣传没有做好，我认为有一个非常关键的原因，就是我们暂时还不是一个注册的正规辅导机构，而且没有自己的办公地点，所以导致做起事来蹑手蹑脚，时刻都在担心别人会找我们麻烦。明年需要解决的一个重要问题就是我们能不能注册为正规的公司，能不能有自己的一个办公门市部。如果这点解决了，生源方面就会好做很多，只不过这时资金的投入就多了，并且需要缴纳的税款以及与政府官员打交道是避免不了的。
8月12日凌晨
