七夕情人节活动方案
活动背景：
POLO保有潜客数量：
从7月24日-8月1日POLO的新增潜客数量：
1、新POLO劲取库存压力大（老劲取还剩6台库存，新劲取更是
达到了23台的库存量），展厅咨询量小（至上市以来仅售出1台），成交率尤其的低，需要通过相应的活动刺激消费，并带动部分新POLO的销售。
2、通过展厅全方位的布置与活动气氛，增加展厅气氛，潜移默化
地将上海大众的服务理念植入人心。 活动目的：
1、消化新POLO、POLO劲取和新劲取的库存；
2、通过展厅布置与小活动拉动全系车的订单；
3、给客户营造不一般的购车体验； 活动时间：8月6日下午14：30
活动地点：公司展厅
活动主题：新劲取，新好男人——七夕情人节专题活动活动车型：朗逸、新POLO、POLO劲取、新劲取 活动内容：
一、情人节来店即送巧克力礼品一份；（以登记客流量的为准）；
二、邀约来店凭短信赠送“精美”巧克力礼品一份；
三、当日交车精喜礼（赠送花束一篮）；
四、新好男人购新劲取情人节特价优惠；
五、当日订车送情人电影套票； 活动亮点：
1、展厅播报通过监控随时播报相关促销信息内容并现场互动，展
厅音乐符合节日气氛；
2、当日交车客户在交车前将预先准备好的花束放在新车的副驾驶
席，给客户意外的精喜；
3、展厅情人节布置：展厅爱情留言树、七夕背景大喷绘、心形气
球布置于展厅各处（以蓝色、白色为主，包括进门处、车辆两侧、二楼栏杆处、后备箱等）； 活动流程（展厅随机活动流程）
活动目标：
1、客户邀请16批次：
2、POLO活动订单：基本目标6台；奋斗目标8台；冲刺目标10
台； 活动目标设定：
目标设定
刘双军 姜力 徐建 黄霞
刘瑶 李吉 王良 吴娇露 合计 绩效考核※：
1、对客户经理奖惩：潜客邀请完成目标超过部分50元/批，未完成目标罚款50元/批；（以签到表为准，凭借客户经理回复的和客户的邀约名单）。
2、对市场部团队奖惩：活动完成奋斗目标奖励市场部团队300元， 完成冲刺目标奖励市场部团队500元，未完成基本目标处罚市场部300元； 活动人员安排:
活动组 邀请组 物料组
组长 周玉如 赵新平
客户经理 毕宏川
组员
相关内容 客户邀请、潜客统计 展厅布置
催促
注意事项
现场组 统计组
赵新平田晓岚 陈海平、周玉如、王坤、余成彬、
现场气氛及主持
客户邀请计划:
邀请时间：2011年8月1日-8月5日；
邀请对象：POLO全系潜在客户（前期对销售顾问宣传只针对于新劲取做活动，以免在活动前几天会产生无订单的情况）；
邀请话术：
1、突出活动主题：新劲取，新好男人七夕专题，为什么要用新劲取作为七夕的主推车型，是因为这款车确实是新老男人的唯一选择，并且邀请客户带家人一起来参加，会有不一样的收获；
2、活动的目标是当日订单15台，因此邀请客户一定来参加，因为市场部要做这样的活动肯定有一定的把握，在价格上他们肯定给老总审批通过； 活动预算：
市场总监：
零售经理：财务经理：副总经理：
