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五一“房产+家电”联合促销活动方案
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握好今年五一销售时机,井冈山新城区目前档次最档、规模最大的楼盘——翠海华庭欲联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能有效提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者临距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、返乡人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间:4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点:
以人口较为集中,有一定购买力的城镇作为选择标准,暂定:
新城区、龙市、茨坪、碧溪、五斗江、古城(可另行商定)
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位六楼特价房(将原总价分摊至全部建筑面积,阁楼不再赠送,以降低销售表价)先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为小家电。
(二)家电促销
1、当天认购额外优惠一定金额(额度由经销商定)
2、现场有奖问答,获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各两场、共四场轮流演出)
1、9:00主持人开场白
2、9:05双人舞蹈表演
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3、9:10楼盘项目/家电产品介绍
4、9:15歌曲演唱
5、9:25有奖问答
6、9:30舞蹈表演
7、9:40发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块,规格2.4*1.2,铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个(售楼部已有)
3、音响一对含无线话筒(开发商提供)
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯3*5一块(开发商提供)
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞100支(开发商提供)
8、舞蹈演员2名(能兼唱歌)
9、冰箱、空调若干台(经销商提供)
10、家电类宣传展板由经销商制作安排
11、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信:5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、龙市户外广告牌(长年效应)
十一:活动费用
1、活动短信:5万条*0.07元/条=3500元(各出50%)
2、电视流字1周*200元/天=1400元(各出50%)
3、演员费用:约110元/天/人*2人*5天=1100元(开发商)
4、场地费用:300元/天/地* 5天=1500元(经销商)
5、拱门审批:200元/天* 5天=1000元(开发商)
6、绶带:4条* 30元/条=120元(开发商)
7、地毯、台布:约500元(开发商)
8、展板:140元/个* 2个=280元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁:250元* 5天=1250元(开发商)
10、龙市户外广告喷绘约4000元(含审批)
11、龙市场地费因合作单位不能前往需另行付费约500元
小计:自已的宣传部分4250元+分摊广告费用2450元+龙市户外广告牌约4000元,约11200元
经销商家电赠品协议报价:
大家电:冰箱1680元/台(美的牌)、空调1.5匹2000元/台(奥克斯)
小家电:饮水机:250元/台、电饭煲98元/台(美的牌)
十二:合作条件
1、家电经销商利用其以前的经营关系,负责联系活动场包括活动手续的审批;
2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;
3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;
4、演员费用由开发商负责;
5、双方各派车辆一部或共同使用,费用各承担50%;
6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电,包括冰箱、空调及礼品小家电;
7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用,如家电经销商的帐篷、开发商的音响、拱门、地毯等;
8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。
十三:广告文案
(一)、短信、游字文案
商讯:井冈山首席花园洋房(翠海华庭)携手本土实力家电经销商(家音家电超市)4月28日——5月3日在新城区、茨坪、龙市等地巡回展示促销活动,买房送家电,更有额外优惠与赠品,敬请关注!668600
9、6671088
(二)、展板文案
展板一:
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界
翠海华庭:88位成功人士选择的花园洋房!
5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大:总占地130亩,总建筑面积约13万平米
档次一流:首次引入花园洋房、高层电梯房、TOWHOUS产品
环境优美:新城区唯一的湖景(乾坤湖公园)山景(宝塔山)就在家门口,引入地中海园林景观
品质超凡:欧陆风情会所、高级墙面砖、部分双层玻璃门窗、花冈岩石楼梯„
专业物管:社区配有5S智能化安防设施、专业物业服务单位
5.1超值购房:买房送家电
在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。 展板二:
经典97—106㎡两房与116—127㎡三房正在热销全城
花园洋房:多付1万元,享受一辈子!
井冈山首席花园洋房:
花园洋房、高层电梯房、TOWHOUS、精装公寓、产权酒店、标准多层,丰富空间、完美组合。
首批多层均价1380元/平米,正在热销中„„
5.1超值购房:买房送家电
在5月1——3日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。
深圳天驷行井冈山项目组
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