药店活动小议
做活动做了很多次，可以说，付出的，跟收益是成正比的，也印证了先人所说的话是无人能辩博的。数不清从沁园店到天坛到北街到西关，大的活动屈指可数，可对我来说也算不少。
今天是2011年4月24日，活动的第二天，天气很好，早上来北街的时候，见到领洗衣粉的老太太老头整整齐齐的坐在门中，心里也甚是舒坦，这样有秩序的领取礼品确是叫人心里欣慰。刚到不久，知音来电话要打110，我晕。。。原来顾客领洗衣粉要堵门，只好骑车到西关搅了一翻，一脸的唾沫，回来北街，仍然是井井有条，到头一看，也挤了一圈了，看表，已经八点二十五分了，顾客仍然在挤挤、、、、心中甚是恼怒，做活动纯粹是为了发东西？
每次活动都免费送，原因何在？
究竟如何做，才能产生真正的效益？
很多次活动以后，我自我总结：免费送，不是纯粹为了送，而且是要有人来，不限数量却限时间，目的是宣扬我们的特价品种，宣导我们的促销活动，从顾客购买特价品种再延伸到去购买其它顾客感兴趣的品种，去购买其它高毛利的品种，而如何去利用，如何去做，如何把这些早上来排队的人聚积起来，更加有效的去提高营业额呢？也关键在于一个核心人物，就是各店的店长，首先做活动的目的，店长是最清楚不过的，一切为了销售，销售就是一切，那药店的分工应该是更加的明确，发赠品的人不仅是发赠品，更应该配备喇叭，在组织顾客排队领物品的中间，去讲，去解释，去宣导我们的特价，我们实惠有哪些？而卖场内的销售人员，能更好的做好里应外合
总之，要提高店长的积极性和超前意识，并且要有奉献精神，还要做足培训和影响工作，只有以身作则，才能够立竿见影。
今天到此，4月24号，先到这里，要忙了。
《药店活动小议.doc》
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