“领军联盟”促销活动方案
一、市场分析
(一)领军联盟背景与联盟各品牌的特点
2012年领军联盟十品牌通过成立联盟的形式,巧妙整合品牌、渠道、市场资源,凭借形式多样、效果显著的市场策略,最终实现业绩、品牌的共同提升和突破。
联盟各品牌的特点:
* 联盟品牌均属该行业十大品牌前五位品牌;
* 在业界销量排前五位,品牌影响力很大;
* 品牌定位、产品定位相当;
* 拥有优势互补的渠道资源;
* 客户资源共享潜力巨大,且消费重合度高。
(二)消费者分析
随着社会的进步,生活的提高,以及行业竞争的日趋激烈,消费者出于对居住环境的重视,在耐用消费品方面的选择更加慎重。
目前消费者对厨卫的装饰,基本上都采用高端地砖;据不完全统计,对客厅地面的装饰,采用地板的占45%,采用地砖的占30%,其他占25%。因此,陶瓷行业有其相对的独立性。陶瓷的工艺和生产过程基本相似,就造型和花色上存在差异,价格方面都在工薪层承受范围内。行业的竞争,属于品牌之间的竞争,消费者在品牌面前可以弱化价格,适应更高端的品牌。
二、产品分析
(一) 东鹏瓷砖产品分析(略)
(二) 海尔整体厨房产品特点分析(略)
(三) 东鹏洁具产品分析(略)
(四) 友邦产品分析(略)
(五) 大自然地板产品分析(略)
三、促销目的
1、促销目标
(1) 将各品牌的知名度推向一个新高度;
(2) 以联盟团购形式带动各品牌的销售。
2、促销要点
(1) 此次活动在淡季市场中的切入; (2) 以“拉”式广告策略为主; (3) 促销为主,品牌宣传为辅;
(4) 以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。
四、活动主题
领军联盟团购激情
——领军联盟
五、活动目标
东鹏瓷砖万。
六、活动时间X月X日—X日
七、活动地点
主会场:待定
各分会场:各品牌门店面。
八、渠道设计
主要渠道:零售、小区团购; 辅助渠道:家装。
九、环节设计 (一)、品牌发布会
(二)、现场团购会
十、促销内容
(一)、联盟共享内容:
(1)联盟增值券
A、联盟联合发行“联盟增值卡”,卡上印有海尔100元、大自然100元、东鹏100元、友邦100元、红苹果100元等五个方块,每个方块带可撕边;
B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价值1200元的增值卡;
C、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品(含特价产品)时,凡满2000元,即可享受交“100元订金冲抵200元货款”的增值优惠,一个品牌只有一次增值机会;
D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡,若他在该品牌消费,则购卡费用100元可直接抵货款,如不购买该品牌产品,则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时,只要交100元订金即可享受“100元冲抵200元货款”的增值优惠,以此类推 E、消费者每购买一个品牌,对应品牌则须撕下自己品牌的方块。 (2)联盟“买10000送2000”
A、消费者凡购买“领军联盟”中任一品牌的商品达10000元,缴纳一定的预付款(下订单)或付全款后,即可获赠联盟其他4个品牌各500元的代金券(分别印刷5种代金券,或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章)。
B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时,每消费满10000元,即可使用代金券一张。一次最多可使用5张。
C、代金券必须在交付订金或全款后才能获赠,已经交付定金或全款的定单不能使用上述代金券。 (3)免单
活动期间,凡同时预定/购买领军联盟6个品牌产品,即可:免除金额最小的一单的费用。(免单成本由
五品牌平均分摊。)
(4)领军联盟团购折上折:折后再9.5,优惠很露骨
活动说明:顾客在第一家品牌下定或购买产品,不享受打折优惠,在第一家领取领军联盟集奖卡(同一送货地址只一张),凭此卡在第二家品牌以后下定或购买,享受折后再9.5折优惠。凭各品牌在集奖卡上盖章顺序确认。
(二)、各商家独立促销政策 1.交定金—送大礼
交5000定金送价值500的礼品,交10000定金送价值1000的礼品。2.限量特价
各家都拿出一两款特定产品做限量特价,并做限时抢购 3.下定有礼
凡定单均可享受联盟赠品一份; 凡定单客户同时还享受各自的赠品;4.抢“定”有礼
为刺激团购当天消费者尽早下单,制定前十名交定金的客户可获赠排名大礼。 5.现场抓金
凡交满5000元的客户均可抓金一次,交10000元可抓金二次,交15000元可抓金三次,20000元以上可抓金四次。
形式:在一个纸盒中,放置1角、五角、一元三种硬币,顾客摸到1角的硬币,可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元购产品费用。
(三)、东鹏团购政策
(1)、品牌升级,申雪 赵宏博送豪礼。交定或购满8000元,送388元的精美礼品一份,同一送货地
点只限一份,数量有限,发完即止。
(2)、产品升级,5A标化砖新品特供。若干5A标化砖新产品享受震撼特供价。 (3)、服务升级,送货、退货皆到家。 (4)、跨界升级,领军联盟钜惠。全场6.8折。
4、领军联盟大抽奖(奖项设置及奖品待定) 十
一、广告与媒体策略
(一)、广告物料
1、各联盟品牌将主广告位置让出来,统一安装总部设计的领军联盟广告画面;
2、统一按总部要求,制作地贴,X展架,吊旗,宣传单页,会员卡等物料;
3、各联盟品牌按各自店内促销所需,自行设计制作促销价格贴。
(二)、媒体策略及规划