我青春我惟一——“千姿莲少女演唱组合”企划纪要
今年8月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆产品因品牌效应太低，希望能尽快提升产品品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。
通过交谈和分析，我了解到，这是一家注重市场销售和市场份额的新兴企业，市场操作能力较强，在终端销售方面下了不少功夫。其产品“千姿莲”化妆品在全国的铺货率较高。但是，他们以低价策略打拼市场的做法，不可能长期实行。随着市场竞争的加剧和企业结构改造的深化，已意识到品牌战略、品牌影响是企业的立身之本。但是，新兴企业不可能像大型企业那样动辄成百上千万元的请明星做广告，因为以明星广告来拓展品牌必须有众多的资源支持作保证。即使投入，短时期内品牌知名度、美誉度也不可能得到全面提升，其品牌塑造能否达到预期目的，还极难料定。
根据我对该公司各种现实因素的综合分析，结合娱乐化经营方略的可操作性思考，我认为，打造一个娱乐化青春演唱组合，比起明星广告而言，更实际、更经济也更有发展前景。与其花血本病急乱投医般地利用成名娱乐明星做电视广告宣传，不如静下心来好好诊断病因后，再去制定一份独一无二的全面提升品牌的战略规划。
于是，就有了这份“千姿莲少女演唱组合”企划书。
为何选择“演唱组合”的营销方式?
近年来，以组合为形式的歌舞艺人在全球各地相继走红。自20世纪90年代初英国第一支成功的歌舞组合Take That出现以来，Spice Girls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox等大批演唱组合横扫全球。使上个世纪末的10年成为世界演艺界的“组合年”。由于“辣妹”的长盛不衰，“新好男孩”的新专辑创全球销量新纪录，欧美日韩大批新组合的火爆登场，组合热还将在这个世纪持续升温。
而中国内地除早年的“青春美少女”、“中国力量”外，虽鲜有成功范例，但组合的热潮已在孕育之中„„
1．组合的特点
(1)偶像
20世纪90年代以来的组合成员全部是青春偶像，而且人数日益增多，韩国就有六个人的偶像组合。偶像组合多以清一色的男孩和女孩为主流，这样的形式可以使组合中的各个成员相互取长补短，造成强烈的视觉冲击。
(2)包装系统化
与自行创作、演唱甚至制作的乐队不同，组合是唱片公司包装出来的。这样的操作方式更为准确和全面，也更易达到乐队单枪匹马难以达到的水平。现代的偶像组合并未因此失去个性，反而个性更为鲜明，例如“辣妹”组合的成员已不再是唱片公司的傀儡，因为她们的个人表达已成为成功的必要因素。
(3)音乐
舞曲和电子音乐是偶像组合的两大音乐要素。R&B、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成为偶像组合的音乐主导，DJ技术、采样技术被广泛运用，偶像组合的音乐越来越多地映射出当代电子音乐的五彩斑斓。
(4)时尚的演艺
舞蹈是偶像组合的重要部分。Hip-Hop音乐、R&B音乐等都有各自特色的舞蹈，从服装和化妆造型上中性和反性倾向愈发明显，亚洲与欧美风格逐步区别。
(5)多方市场诉求
除唱片外，偶像组合大力进军影视、广告等其他娱乐媒体市场。如木村拓哉自SMAP
单飞后，在影视方面的成就甚至大于唱片界。
2．组合带动时尚
文化本身对消费者的巨大吸引力，带动其他产业纷纷介入，形成所谓的文化产品。这样的文化产品有服装，也有电器、通信产品、手表、饮料、食品等等，他们往往借助文化塑造自身形象，创造生活品位，形成“时尚”。 张惠妹、王菲和郭富城与百事可乐的合作享誉世界，组合为商品拍摄的广告片在荧屏更是频频出现。而且，组合的形象被设计为动画人物，组合的名字被作为服装、饮料等各种商品的标牌，组合的概念已从原来单一的歌舞秀发展成为了一种品牌。
3．组合在中国
内地的青春组合有影响的目前不超过10支，而且许多面临着小作坊式制作、经营的窘境。从分布来看，北京的势头最为强劲，上海次之，广州正在衰退。而国内真正意义上的偶像组合尚未出现。这将是我们制造明星的大好时机，也是一个非常好的切入点。
4．千姿莲少女演唱组合
(1)千姿莲的定位是“(青春、健康、时尚)滋润每一天”，要完成这个理念诉求，并让它深入人心，如果靠投入广告的手段来完成，需要一大笔宣传费。况且这种手段能否收到效果尚不可知。所以我们寻找到一个本身就能代表“青春、健康、时尚”的载体——青春少女组合，将千姿莲的品牌与理念输入其中，倾力打造国内新一代的青春偶像千姿莲少女演唱组合。
(2)将企业品牌的推广与偶像的塑造紧密结合起来是一个聪明的做法。因为与其动辄数百万、上千万的去请明星担任形象代言人，不如制造自己的明星。
(3)为了促使千姿莲化妆品牌和千姿莲少女演唱组合的流行，我们将以音乐、电视为切入点，以MTV为主要形式，展开全方位的推广宣传工作。
千姿莲娱乐营销策略
作为一个主要市场在城市特别是在大中城市的品牌，我们的宣传、传播策略必须有针对性，创造性地开发新的载体和传播途径。针对我们的市场，有两种新的传播途径值得开发——流行音乐中的MTV与VCD。
1．思路
用流行音乐来推广产品，已经有了许多成功的先例：可口可乐、娃哈哈纯净水„„其传播的主要方式是通过电视，我们在操作时应把握方向，直奔音乐表现的主要形式MTV。在我们的主要市场——大中城市，VCD机和DVD机的普及率已经相当高根据《中国消费行为与生活形态年鉴》，大城市中影碟机家庭拥有率超过96％；VCD已经成为了一种新的媒体，我们可以对这个媒体加以巧妙应用。
步骤一：
选拔新秀：联合在青少年中有广泛影响的报刊或电视栏目，在全国范围内选拔歌唱、舞蹈、气质、形象俱佳的少女。
签约仪式：选拔结束后，与脱颖而出的少女们举行隆重的签约仪式和新闻发布会，正式宣布其成为唱片公司旗下的艺员并冠名“千姿莲”。
魔鬼训练：签约后的组合成员将接受声乐、形体、表演等一系列的专业强化训练。音乐创作：邀请广州、北京或港台知名音乐人，为“千姿莲少女演唱组合”度身定做新歌。此时可以有媒体介入，在全国务报纸、杂志、电视台、娱乐网站发布新闻。
MTV制作：拍摄MTV，利用MTV的故事，巧妙地将千姿莲“青春、健康、时尚”的品牌理念融入其中，并且将MTV的拍摄过程也全部拍摄下来。剪辑成为拍摄花絮，可以在以后的推广中与广告片配合使用。
广告制作：将MTV套剪广告两条，延续MTV的故事情节线，强调千姿莲的功效，以“千姿莲少女演唱组”合作为号召，突出千姿莲的形象。
写真集制作：选择美丽的大自然风光，以“青春、健康、时尚”为主题，拍摄“千姿莲少女清纯写真集”，然后将她们的MTV、广告、制作花絮等加入其中，公开发行及随产品赠送。
步骤二：
A．歌曲推广
(1)在全国各地电台打榜，通过我们的网络，可以送到全国200家电台打榜，并且保持至少4周上榜。目标为获得“年度最佳新人奖”、各大电台“十大金曲”或提名奖。
(2)安排在全国主要电台的点播节目中点播。
B．MTV推广
(1)在全国各地数百家电视台播出，并且进入类十以央视“每周一歌”的黄金档。
(2)冲击主要音乐电视栏目奖项：凤凰卫视《音乐无限》、中央电视台《中国音乐电视》、山东卫视《中国原创音乐总评榜》、全国音乐电视有线网《音乐风云榜》等新人奖或进步奖。
(3)在几个重点城市举办“千姿莲少女演唱组合”歌友会，借机推广“千姿莲”品牌。
(4)广泛参与各大电视台综艺娱乐节目及社会活动(演出)，扩大“千姿莲”的影响。
C．音像推广
(1)将MTV、广告、写真集制作成VCD、DVD发行，在化妆品套装的包装中附送“千姿莲少女演唱组合”写真画片，集齐若干画片可以换取化妆品，或者收集若干化妆品盖换领VCD、DVD专辑。
(2)将MTV制作成卡拉OK发行，在各娱乐场所(Disco、卡拉OK)播放，在销售的第一现场促成直接购买，制造无所不在的效应。
(3)所有音像制品均以“千姿莲”作为品牌，在播放过程中，“千姿莲”商标可以在屏幕左上角不断出现。
(4)每张VCD(不含包装)的成本不超过8元，此时的专辑已可以推向音像市场出售，价格约为15～25元，还略有盈利。
2．后续活动
(1)继续制作配套写真集、音乐专辑发行，掀起“千姿莲少女演唱组合”热潮。
(2)延续MTV里的故事，拍摄以“千姿莲少女演唱组合”为主要线索的电影或者电视剧，通过感人至深的爱情故事、荡气回肠的情节安排。力争成为当年的热门青春偶像剧。
(3)以“千姿莲”发展之路、品牌建设之路，拍摄一部电影或者电视连续剧，不仅可以起到很好的宣传效果，还可以通过市场回收，取得良好经济收益。
娱乐产业商机无限
1．名歌曲《祝你生日快乐》1893年首次出版，由美国肯塔基州的一名老师米尔德力德·希尔谱曲。原创歌词是《早晨好》，用于学校每日课堂问候，后来改为生日祝词。如今，这首流行世界的名曲由美国华纳加伯尔音乐公司拥有版权，电台、电视台和电影每播放一次，公司都要收费，每年坐收2500万美元的版税。
2．2001年初由策划人崔广宇策划的《纳米世纪》一书，其非中文版权转让加上中文版权转让，共获利1300多万元人民币。
3．香港与迪斯尼公司共同在香港大屿山修建的迪斯尼乐园于2005年落成后，第一年可以为香港带来62亿港元净收益，头30年可带来1230亿港元净收益。在就业方面，第一年直接或间接创造就业机会估计达18400个，在20年内增至35800个。
4．2000年，迪斯尼品牌价值高达325.9亿美元，位居全球第七。1998年，迪斯尼公司收入229亿美元，其中主题公园及酒店收入55亿美元。2001年，迪斯尼公司的市值高达661亿美元。
5．音乐剧《歌剧魅影》一剧的全球总票房收入从1986年在伦敦西区首演算起，到1997年
春季已达到27亿美元。其中三分之二是在百老汇和西区以外的国际演出制作中实现的，共有12个国家85个城市演出了该剧。
6．经过周密的营销推广，电影《侏罗纪公园Ⅰ、Ⅱ》全球收入15亿美元，首次发行便居世界票房排行第二名，并成为恐龙的品牌。其录像带卖了4亿5400万美元，玩具和电视游乐软件等商品卖了15亿美元，其主题乐园也成了好莱坞和佛罗里达最吸引人的去处之一。加上其他收入，为环球公司建立了一个价值50亿美元的品牌帝国。
