李嘉诚全传读后感
工程11-4班
蒋荷月
3110512827 这个学期在毛概老师的带领下，我们开始去“读书”，读什么书呢？——名人传书。
从我知道有李嘉诚这位商业巨星开始，我就很想去了解他。了解他的过去，了解他的经历，了解他成功的始末，但是我却一直没找到合适的方法，现在老师的一句话点醒了我，我可以去读他，用最原始的方法去跟他学习，提升自我。
读了这本书，我不仅得到了知识，更是树立了自信心。李嘉诚创业的故事以及他的不平凡的工作态度、持之以恒的学习态度深深激励了我，使我坚信，我的未来一定能功成名就！
一个人就是一部历史，李嘉诚的人生走过了半封建、半殖民地社会、新民主主义社会、社会主义社会。经历了世界性的经济大萧条、“九一八”事变、“七七事变”、太平洋战争、文化大革命等等大事件，可以说他是看着中国从乱世走向和谐社会的。他是一位商业巨子，更是一位政治商客，要不然他怎么能顺利的度过两次巨大的金融危机呢？
有人说李嘉诚的成功是必然的，为什么呢？因为勤奋、坚持、思考、学习是李嘉诚雷打不动的日常行动，早已成为他生活的一种习惯。当成功要素成为生活习惯，成功还会远吗？
李嘉诚出身在一个有着浓厚儒学气氛的家庭，他喜欢每天泡在古宅的藏书阁，孜孜不倦的阅读诗文，他有一个美好的童年。这些让我感觉很是惭愧，我后悔儿时读书太少，又不懂事，导致现在知识短缺。但是没关系，他有美好童年、有有利的学习条件、有家世，但是我们也可以从现在开始，学无止境，也不会分时机。现在应该做的就是认真学习每一科知识，留住每一本书里的财富。以后，我们也可以用自己的经历、学识等等，去教育我们的下一代。
李嘉诚在父亲指导下学习英语、学说广东话；辍学后坚持自学英语；工友业余打牌娱乐，他抓紧时间自学文化。他说，具有判断力是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能做出适当的判断。求知是最重要的环节，今天我还坚持继续学习，尽量看新兴科技、财经、政治等有关报道，每天晚上还坚持看英文电视，温习英语。求知已成为他的习惯，我们也应向他学习，随时拥有一个求知的心。
李嘉诚有今天的成绩，也离不开他父亲的教育，他留给李嘉诚的宝贵遗产就是做人的道理，其中有一条让我感触最深——做人一定要有骨气，求人不如求己。吃的苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。
李嘉诚工作时真诚敬业、勤勉有加、善于观察学习。他在茶馆跑堂时并没有像其他人一样老老实实地工作，而是在工作中不断的揣摩顾客的消费心理，投其所好，真诚待人，使顾客感到特别的受尊重。这样不仅深得顾客的喜欢，还能时不时引导顾客消费，让茶馆生意越来越好。
他的步伐很快，手表始终比别人快15分钟；初做推销员期间，别人做8小时，他就做16小时，以勤补拙，后来居上，仅用1年的时间，他就实现了预定目标，超越了另外6名推销员，他的销售额是第二名的7倍。此时他并没有安于现状，因为他认为贪图现状只会磨去自己的斗志，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野、增长见识，以实现他的夙愿——做一名驾驶大船的船长！
他在推销实践中总结出了许多有借鉴意义的经验供我们学习：对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休；相反，对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，绝不磨蹭；作为一个推销员，要揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大，如果毫无希望，最好立即告辞，这样可以争取时间。时间就是金钱，在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做好了另一桩生意。推销的实质就是推销自我，能把自己推销给别人，推销就成功了一半。
另外，李嘉诚曾说：“人要去求生意，就比较难；让生意跑来找你，你就容易做”。如何让生意跑来找我们呢？当然得靠朋友。如何交到朋友呢？关键要注重信誉，讲义气，处理好各方利益问题。善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。在这里，我们首先要注重的就是做人的道理，做个公平、公正、诚实守信的人，会给我们带来更多的好生意。
李嘉诚丰富多彩的人生让我震撼，而他留给我们的为人处世准则也多不胜数，下面只是我所了解的一小点，用以自勉：
1、勤奋是一切事业的基础，是一个人成功的要素。勤奋所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所得的报酬和成果，与他所付出的努力往往成正比关系。我们要勤力工作，对企业负责，对股东负责。
2、让小利、赢大利，利可以是人脉、名声、金钱、权利。对自己要节俭，对他人要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。
3、在人的各种素质中，吃苦耐劳、艰苦奋斗是上帝赋予的重要财富，是一个人安身立命的“第一桶金”。
4、善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。
5、决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局。等到一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。
6、资金，是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实也是生命，有时比自己的生命还重要。
7、“从稳定中求发展，在发展中求稳健”，获得收益，就要回馈股东及公司员工，只有利益权衡，才可长久发展。
8、有新发展但也不忘老本行，喜新不厌旧！古人云：每一个成功的人物，都要重视“固其根本，浚其源泉、积其德义”。
9、要了解下属的希望。除了生活，应给与员工好的前途；并且，一切以员工利益为重，特别在年老的时候，公司应该给与员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
10、用别人的钱赚钱。钱可以拿来消费，但绝不能用来浪费。 读书不是完成任务，我买下了这本书，以后可以反复品读，陶冶情操，升华思想，激励人生。
