儿童摄影产业报告书
一、中国儿童摄影行业发展现状
90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近两年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认经过这10年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据统计，全国儿童摄影企业有91700家，从事儿童摄影业的人员达85万余人，营业额达200亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争，也势必会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革，在这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头，就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识，把握时代趋势，给经营注入活力，运用管理手段，数字化的分析经营现状，决胜于千里之外。
1、儿童摄影市场形势与困境剖析
目前中国有3亿7千万儿童，面对庞大的市场人群，近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。 1）影楼业“圈地”时代来临
据统计中国儿童摄影企业就有91700家，仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁，金色童年则有500家加盟店。在百度里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息，搜索“儿童摄影工作室”能搜到195000条信息，可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆。 2）连锁发展导致技术短缺
快速发展连锁，导致的另一个问题就是技术脱节。好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。过于热衷打造外地市场，难免影响到大本营的摄影质量。 3）摄影风格缺乏创新跟风严重
现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝，很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍，而像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性，因此很少有很经典的照片。 4）宣传推广形式单一
宣传推广形式较为单一，一般都会在店外、儿童亲子乐园等地发放宣传单页，没有一体式宣传营销策略。
5）综合性经营项目严重缺失
儿童摄影机构只是单靠拍摄作为盈利的唯一方式，如果同时增加亲子课程、娱乐乐园、儿童商品售卖、品牌做大型秀场，打造精品育儿品牌，成为行业的佼佼者。将会最大程度提升线上下现下资源有效利用。
2、儿童摄影的区域市场分析
1）在北方，儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。
首先是儿童店之间雷同较多，有特色的儿童摄影店少，且规模都不大，多为40、50平米到100 多平米之间，缺少较成熟的品牌店。其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。此外在服务上普遍需要很大改进，特别是服务意识问题。
2）在中部地区，儿童店较多，经营也比较正规，大部分经济效益都不错。 目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段，在各地也逐渐受到市场的重视。有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店，服务质量比较好，重视员工培训学习。儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识，在营销方面比较舍得投入，正在向品牌阶段过渡。不足之处在于创新方面有待加强，同行间抄袭比较严重，所以较难形成差异化经营，从而导致价格战频繁竞争激烈。特别是在样照方面更为明显，在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照的局面。
3）东部地区的情况是，儿童店大部分投入较大，但效益一般，竞争很盲目。
很多地方以免费作为吸引顾客的手段，市场竞争残酷。顾客整体消费实力强，但能满足顾客需要的店少。高档店有比较大的发展空间。根据在其他省市的经验，高档店发展潜力较大。 4）南部地区，儿童店自有品牌占多数，发展情况在全国来看属于适中水平。
拍照比较有风格，特别在地级城市，各店基本靠特色求发展。不足之处在于不重视企业形象建设，规范的儿童店比较少，绝大多数儿童店连统一的工装都没有。 5）西部地区儿童店数量少，经营状况普遍一般。 绝大部分还是个体户经营模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多数。也有一些儿童店做得不错，但整体来看市场空间还很大，有潜力可挖。
3、儿童摄影基本存在形式分析
目前儿童摄影市场基本呈现出三种不同形式与规模的儿童影楼：家庭作坊式小型儿童店、具有一定规模和专业技术的中型儿童影楼、上规模的大型专业儿童影楼。 1）家庭作坊式小型儿童店
优点：服务容易到位，让顾客有一种亲情式拍摄的感觉；运营费用低，投入不大。易管理。
缺点：顾客消费价位较低，市场竞争能力较弱， 这些中小型儿童影楼目前只有很小一部分
扩大经营面积及规模，走上正规管理经营模式。 2）中型儿童专业儿童摄影 优点：开业初期，市场竞争力不大，各个店各占自己的市场，很多店以品质取胜，容易经营。缺点：要在培养市场和顾客消费心里。在价位上不占优势，和小影楼比价位相对高，和大型
影楼比，硬件设备难到位。主要的顾客群体为中档消费顾客。 3）大型专业儿童影楼
优点：规模大，资金雄厚经得住市场冲击，顾客消费群档次高，产品齐全，拍摄手法专业化
多变，抓住高消费群体。占有市场份额较快。
缺点：人员流动性相对大，拍摄模式化，服务不到位，容易造成客怨。人员素质不齐，后期
取件容易造成误件。
二、国外儿童摄影市场 韩国摄影
三、集团涉足儿童摄影产业的优势
