昆明雪兰牛奶有限责任公司销售分公司
至：岳总/安总
抄送：财务部
由 ：市场部
关于：3.8妇妇节活动申请
一、活动背景
昆明政府倡导打造“幸福昆明”的口号，雪兰作为云南省快速消费品龙头企业，已走进千家万户，如何通过“行动”来响应“幸福昆明”的支持，让雪兰品牌更深融入到消费者心中。
快速消费品同质产品较多，如何通过差异化的传播沟通提升品牌的美誉度、忠诚度显得更为重要。
二、活动目的
以“幸福昆明”作为切入点，通过3.8妇女节“送”（物流配送）牛奶体现雪兰的关爱 ，让雪兰品牌的亲和与消费者的雪兰情感融入人心。
通过线下活动的执行，把活动受群引到微博上，形成线下活动与线上微博遥相呼应，提升微博的粉丝量。
三、活动内容
1、活动主题：健康祝福送给她
2、活动形式： 一次性购买雪兰指定产品满一件，加上你想对身边关爱你的女性（妈妈、外婆、奶奶、姐姐、老婆、老师、领导等）最想说的话（可以是感恩、祝福、道歉等内容形式来表达内心的话），雪兰公司在第一时间内将牛奶免费送到你关爱的女性的手中。
线下活动与网络平台微博的结合――把你想说的话上传到雪兰新浪微博（/kmxlnn）、腾讯微博（http://t.qq.com/kmxlnn），让亲戚、朋友通过微博看到，一起分享生活的点点滴滴，雪兰公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与粉丝，每人奖免费送出昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。
3.8妇女节活动当天，凡在雪兰商超系统门店购买雪兰指定产品满38元的消费者，凭小借可免费领取昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。
3、活动产品
常温产品：第六牧场舒化奶、第六牧场优品奶
低温产品：萨姆赛特酸奶（两件）、老酸奶
备注：作为节日礼品与便于邮寄，参与活动产品以整件销售为主
4、活动时间：3月3日（星期六）――3月11日（星期日）
5、活动区域：KA所有门店、市内经营部销量、位置好的网点（10家），于参与活动的门店促销排期表、活动网点明细于3月1日前提交到市场部
四、参与渠道与活动执行
1、商超渠道
①、物料投放及活动宣传：㈠、横幅，店外正门处悬挂“幸福昆明雪兰行动―――雪兰关怀到家一次性购满雪兰指定产品一件或1件以上+最想说的话，牛奶免费送到你的家的主题内容的横幅；㈡、三
角立牌，放于活动产品的堆头上
物料的提报：2月28日前市场部将物料发放到参与活动的部门
②、活动细则与执行流程：每个门店分配3名促销员，1名在场内叫卖与活动宣传，1名对参与活动的客户进行邮寄面单、寄情卡片的粘贴，1人在店外收集产品并登记客户信息表（地址、电话、联系人、小票编码、购买时间）、给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表），当天配送结束后市场部第二天电话进行回访。
③、活动执行要求：
⑴、物料于3月2日完成布置，3月3日督导检查没有执行到位者，每条给予业务主管50元罚款；⑵、促销门店与促销场地的落实于3月1日前提报到市场部；⑶、场内促销员不主动宣传与叫卖，每次每人罚款10元；⑷、促销员没有穿促销服上岗者，每次每人罚款10元；⑸、提前与订单中心联系，给订单中心一份销量预估表，以满足活动期间保证参与活动产品的需求。
2、市内经营部
①、物料投放及活动宣传：主题活动横幅，悬挂于门头；X展架，放于促销位置处 ②、活动细则与执行流程：
1名促销员对参与活动的客户邮寄信息进行登记（地址、电话、联系人、购买时间）与邮寄单的粘贴、寄情卡片的粘贴，给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表），当天配送结束后市场部第二天电话进行回访。 ①、活动宣传：主题内容的横幅+主持人的介绍
②、活动细则：促销员对参与活动满足条件的客户进行填写邮寄信息登记表（地址、电话、联系人、购
买时间）与邮寄单的填写、寄情卡片的粘贴，给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表）；
备注：与圆通山樱花节活动同步进行
4、活动延伸
①、将活动的过程制作成VCR发布在雪兰楼宇视频上播放。 ②、在大型网络推广活动中邀请受众参加。
五、配送
昆明市区（五华、西山、盘龙、官渡）：每天早上11：00以前购买的产品进行当天配送，在（14：00－1730）可到达，11：00－17：30之后购买产品的产品进行第二天配送，在（10：00－17：30）可到达。
备注：此次活动只限于昆明市区范围（五华、西山、盘龙、官渡），不在此范围的区域不参与此活动的配送。
费用率：15%
是否可行，请领导批示！
市场部
2012年2月21日
