“亮丽女人天、快乐妇女节”三八妇女节策划方案
一、背景
情人节还没到，三八节已被商家盯上，妇女节不仅仅是女性的节日，更是为众多商家带来了促销的商机，特别是各类化妆品牌、美容中心等女性用品商家，已开始市场销售的前期预热。
多数商家习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了商品促销的数量。但是随着市场和用户理智购买行为的不断成熟，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。所以在三八节前后利用邮政函件载体和数据库资源，帮助商家开展精准营销。
二、项目方案
（一）餐饮行业
“品健康美食、做魅力女人”三八节主题活动，特邀联盟商家共同参与。
逢三八节各单位、同事会聚餐或小坐庆祝节日，届时各大餐饮行业会推出不同的优惠措施和餐饮文化宣传，但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。所以特邀多个商家共同加盟开展促销活动。
1、进店有礼促销：
（1）凡在本店消费的女性顾客每桌均可赠送一壶养颜美容饮料（核桃花生汁、玉米汁等）。
1 （2）3.8过生日的女顾客，凭省份证可获得本店为你准备的生日礼物（精美小礼品）。
（3）当天在本店消费的女士团体，可享受8折优惠。 （4）当天在本店消费满1000元的，可享受7折优惠。
（5）活动期间近点就餐的女性，可享受抽奖活动一次，中奖率100%（精美小礼品）。
2、就餐有礼赠送：
做女人真好——进店就餐可享受以下商家提供的各项免费体验。 （1）**美容女子会所-送微乐能量养生体验卡——健康美丽新主张！ （2）**SPA女子会所-送SPA体验卡——相信专业、决心美丽！ （3）**健身俱乐部-送健身体验卡——综合健身俱乐部、满足您的健身需求！
（4）**KTV送2小时免费免费晚场——让我们去飙歌吧！
3、推荐载体：邮资明信片，免费提供使用邮政数据和打印服务。
（二）各大医院
“关爱女性、共享健康”三八节主题活动，推出特色体检优惠套餐。
众多医院在三八前后会推出各类宣传，常见的是医院门口悬挂优惠横幅，上书“XX日到XX日免费体检”这是对患者没有进行区分的开放式促销，效果不理想。促销要针对目标客户让利，对想得到优惠的客户进行优惠，没有优惠凭证的客户则不予优惠。在优惠的同时充分考虑周围环境，从民营和个体医院开始，逐步扩大营销范围。
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1、目标客户：各大医院，重点为民营和个体医院。
2、推荐载体：主推邮资明信片，作为体检优惠的唯一凭证，同时可凭此卡参加女性健康知识讲座。
3、重点发放人群：企业工会、外来务工人员、农村妇女人员。
4、优惠体检项目： （1）38元优惠健康体检卡。 （2）体检优惠套餐卡。
（3）*项免费优惠卡（免挂号费、诊断费、专家会诊费等）
5、增加明信片的收藏性（健康小常识、妇科疾病的预防、产后如何恢复等）。
6、同时作为美容美体中心、品牌化妆品等的体验卡。
（三）三八节礼包
三八节礼包主要是针对县域市场的小企业和门店客户，由于门槛低、针对性强，深受客户欢迎，是三八节市场开发的重点产品。
1、设计喜庆礼包进行招商；礼包内可放入各类打折优惠券，优惠券以邮资明信片和中邮专送广告为主。
2、可根据区域特点确定起印量（1000枚或2000枚），以市、县局为单位进行开发，重点为小门店客户。
3、主要投送对象是县域内的企业工会（金融、保险、电信、移动、邮政等）和中高档小区。
三、运作要求
（一） 了解客户需求，包括促销活动时间、重点优惠项目、针对
3 老客户还是新客户等等信息。
（二） 介绍邮政资源和具体合作项目设想，最好展示同行业开发的成功案例。
（三） 注重图稿设计细节，在体现客户服务特色同时，清楚标注优惠活动时间、优惠项目等关键性指标。
