工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程
职业生涯规划课程结课考评
文章类型：生涯人物访谈
访谈人物基本情况：
受 访 人 物：姚永杰
受访人所在单位：保定鹏硕文化信息发展有限公司
受访人担任职务：董事长 受访人联系方式：13933277588
结课学生基本情况：
姓 名：赵二帅
性 别：男
学部班级：经济学部09级国际经济与贸易专业04班 联系电话：15832202551 任课教师：于泽
走进心灵的呼唤
一、访谈方式：见面座谈
二、访谈准备：
1、访谈对象背景资料准备情况：
姚永杰先生是保定市第一位从事商业活动的人，在改革开放的初期好多人都不敢走出这一步，但是大胆的姚永杰先生看清当前社会事实，认定国家是支持的，只是还没有找到一个真正好的突破口，而姚先生就要做这第一个吃螃蟹的人，姚先生先后做过火车站管理员，火车站地摊，开过店，做过买卖，最终在世纪初开办了保定第一家致力于开发大学生市场的企业，是保定市的唯一一家，经过不断的发展取得的极大地收获，先后开办了中国中医药研究院，保定药材市场交流中心，依托大学生人才市场的优势，不断地提拔出了许多的优秀的大学生人才。
2、、访谈对象联络过程与途径分析：
电话联系，电话预约，QQ谈心，最终确定了时间，我和姚先生很早就有联系，并在该单位担任过职位，这次访谈预约进行的很顺利，谈话也很顺利。
3、访谈问题选择：
问题1：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
问题2：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？
问题3：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？
问题4：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
问题5：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？
问题6：现在很多大学生希望进入企业实习锻炼，您单位招收实习生吗，您感觉大学生实习过程经常暴露出的问题有哪些？
问题7：您经常面试求职人员，您筛选简历主要看哪些内容，通常采用哪些面试方法？
问题8：就目前这个工作岗位而言，您比较满意的哪些方面，对哪些方面还不太满意？
问题9：现在都提倡职业规划，您对在校大学生和刚进入职场的新人有什么好的建议吗？
问题10：对于工作的新人您有什么建议？
三、访谈记录：
问题1：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？
答:未来的大学生市场是一个巨大的市场，开发方式也是越来越趋于多样化，大学生市场是一个拥有巨大空间的市场，只要能找到自己的开发方式就能找到自己的突破口，市场是广阔的，也是有待于我们每个人去开发的，其实对于一个成功的企业来讲市场不是你来发现的，更是需要你来开发的，这是我们每个想要做长做大的创业者所应该具备的长远思想。
问题2：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化
发生变化了吗？
答：大学生市场从他诞生时就是这样的，即使现代科技的发展或者其他方面的变化，大学生市场答整体上还没有多大的变化，是一个相对稳定的市场，要说变化是大学生得需求比之前增多了，而且也广泛了，因此这对于广大想要进入大学生市场的开拓者来说是一个非常好的契机也是机遇。
大学生市场也是一个多元化的市场，只要切入的角度对就能找到自己的活路就能找到属于自己的一片天地，还在自己所能提供的服务能不能适应市场的需要，能不能迎合时代发展的潮流，能不能找到社会发展的脉络。
问题3：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？
答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及贸易的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。
问题4：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
问题5：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？
答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。
问题6：现在很多大学生希望进入企业实习锻炼，您单位招收实习生吗，您感觉大学生实习过程经常暴露出的问题有哪些？
答：：我们公司是河北省人事厅大学生实习基地，通常有固定的学校学生来实习。我们公司是希望在实习生中留下一些适合企业发展的人才，有很多的成功例子但也有很多失败的例子。这主要有2方面原因：一是大学生对企业要求较高，对民营企业的很多做法不太认可；二是他们还不能胜任岗位需要，还需要很多的培训和锻炼，但是这时企业不可能给予很高的待遇。
通过接收大学生实习，发现很多大学生在实习阶段还不了解自己，没有一个明确的职业定位和规划，也没有很好珍惜实习机会，一些不务实的行为也使企业很灰心。所以我建议大学生一定要有清晰的自我认识和职业规划，要懂得在实习和刚工作的时候踏实一些。
问题7：您经常面试求职人员，您筛选简历主要看哪些内容，通常采用哪些面试方法？
答：我筛选简历主要看以下2个信息：一是简历中是否包含与岗位要求相符合的专业背景、工作经验；二是我们会通过简历中的照片看一下应聘者的气质。我们对营销人员的面试通常会用“情景法”，对同行业知名企业经历我们很看重，以往的绩效和跳槽原因是在面试中重点涉及的话题。我们通常也对很有意向的高级管理人员做背景调查，了解其职业经历的真实性和以往雇主对他（她）的评价，还有电话沟通也是我们常用的面试方法。
问题8：就目前这个工作岗位而言，您比较满意的哪些方面，对哪些方面还不太满意？
答：目前的工作我是挺满意的，基本没有不满意的地方。第一，工作环境比较好，我们没有像大公司那样的等级制度，每个员工都像认识好久，我跟大家开玩笑，仿佛我们是在一所学校。第二，公司制度比较人性化，每月可以请假一天，迟到五次才记为迟到，而且全勤奖照发。第三，每个人都有进言的机会，我们把每天发现的动态和想到的想法、遇到的问题放在一起，就可以找出最快的解决办法，然后我就安排去执行
问题9：现在都提倡职业规划，您对在校大学生和刚进入职场的新人有什么好的建议吗？
答：职业规划对每个毕业之后的大学人都是非常重要的。但是往往很多很多的人都因为工作后的状态而改变了原来设定的轨迹。对我来说，我心中可能也只有个大概的轮廓，还没深刻的理解职业规划的含义。这方面还需要多学习。
我也是刚刚毕业的，对于在校的大学生我有个建议，希望大家看到后不要笑话，有不对的地方还请见谅。我的建议是，在学校的时候应该意识到毕业后找工作的危机感，就算自己笨，比别人先跑一步也是应该的。每个单位都想要有经验的。在校期间应多实习锻炼，这可以积累自己的经验，同时还可以让你预测这个行业是否适合自己。
问题10：对于工作的新人您有什么建议？
对于刚工作的新人，应该多专注工作上的事情，在为人处世方面，应多观察比我们大的那些经理们的为人处世，试想下我们到那个年龄会怎样处理同一件事，这样会学到很多东西。还有对于上级安排的工作，如何不懂可以去搜索，或者问同行业的朋友，一般他们都会教你，来来往往朋友也就多了。
四、访谈心得
1、现实访谈结果同个人预期目标的匹配情况分析
访谈结果和我预期的结果基本相同能够很好的把握这个行业的基本信心，以及对于自身的自我深思和分析，找到了自己的欠缺的地方，也找到了自己应该努力的方向。
2、现实访谈结果与个人当前能力结构的匹配情况分析
1） 良好的沟通能力，非常强的快速执行能力，良好的判断能力，绝好的团队合作能力
2） 自己有一定的营销专业知识，能够很好的把产品推向市场，能够很好把握市场和产品，能够很好掌握市场的动向，以最好的方式把产品推出去，能够找到市场的缺口，能够真正的把握消费者的需求，并以优质的产品迎合消费者的需求。
3） 性格上亲和力强，善于与人沟通，能够很好把握对方的需求和心态，从而调整自己的心态，能够急人之所难，为别人着想，有奉献精神，和坚忍不拔的意志，有不达目的不罢休的精神。 还没有具备的能力
已经具备的能力： 1） 专业知识能力还有欠缺，英语能力有待提高，提高团队的凝聚力的能力有待提高，与他人合作的方式方法有待探索。
2） 缺乏良好的沟通技巧，在市场营销方面还有欠缺，缺乏领导者的气质和修养。
3、现实访谈结果与课程讲授内容的差异性分析
基本上自己想获得的知识都已经获得了，很感谢这位董事长能够在百忙之中为我进行讲解，我学到了很多在书本上不能学到的东西，指导了我的人生历程，回来的时候我一直在思考自己的生活与人生目标的定位这些一直在我的脑海里回荡，使我也坚定了自己发展的信念。
4、个人经历生涯人物访谈活动与职业生涯规划课程教学活动的感受与收获
此次的人物访谈活动是我们对未来人生发展的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。
也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻„„但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是国际经济与贸易，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
（一）要重视和精通自己的专业知识。
中国的国际经济与贸易在蓬勃发展，贸易额不断扩大，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。贸易公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是
建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
（二）要学好英语。
面对想在全球化的今天，特别贸易方面，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。
（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的国际贸易仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展
的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身贸易行业的发展大潮之中。这也是我未来开办自己的贸易公司实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。
（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。 常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。姚先生认为，一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。
我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。通过此次访谈活动，让我更加了解了贸易行业的发展状况和发展前景、从事贸易行
业人员需要的品质、性格和能力、大学国际贸易专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，贸易还是比较适合自己的行业。这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名合格的贸易人员。
