据营销学专家统计：新产品上市一年后，只有20%还活着，两年后，只有5%还活着，三年后，就只剩1%还能存活下来。
今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要经销你的产品？消费者凭什么要购买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，寻找一个令经销商心动、让消费者选择的买点。
创造产品买点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的买点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
如何创造产品的买点，营销专家孔长春先生总结了一下几个方面提炼买点的思路和实战方法，供营销界同仁参考！
方法一：寻找市场空白点！
现在还有市场空白点？有人会禁不住的问道。的确，现在发现市场空白点是越来越难了，给人的感觉是，市场已无立锥之地了。但是，总有那么些人，嗅觉灵敏，行动迅速。
从理论上讲，这是进行市场细分。当我们无法超越时，一定要学会开辟新品类，进行分割营销。
被誉为“创造内衣革命”的婷美内衣，大家都很熟悉。婷美内衣上市，创造了一个新的市场——美体塑身市场。人们称婷美集团董事长周枫带来了一个新产品，创造了一种新观念，发现了一个新行业。
从婷美本身来讲，它既是一个美体修型的工具，更是传播行为医学的使者。通过穿衣戴帽改变人的健康状况，符合卫生组织对21世纪保健行业的要求。
在对产品的策划上，婷美也可谓用尽心思。当初，产品的买点到底是美体还是保健功能，婷美人内部争执不下。婷美第一次策划的是“一穿就变”，光这四个字就讨论了四个月。还有人主张选择保健这个买点，理由是，我们已经做了两年多的临床，产品的减肥、丰胸、排毒这些功能也都批了，不说可惜。
最后，将产品买点定在“美体修型一穿就变”，主打美体这一买点。事实证明，这一决策是非常正确的。如果主打保健功能，人们势必要看保健效果，然而婷美内衣的保健效果并不是显效的。而主打美体功能，女性消费者能迅速跟进。北京市场上，买三套以上的有17万人，消费者中最多有一个人买了39套。
北京样板市场成功以后，全国各地的经销商蜂拥而至，很快形成了全国热销。
方法二：在原料上做文章！
很多药物，特别是中成药，其主要成分往往是中草药。这些中草药在古代医书上都有介绍，因其价格便宜，疗效显著，在老百姓中享有很高的知名度。
河南宛西制药公司，选用道地药材，提取精华，精制出浓缩型六味地黄丸。如果另取药名，其认可度将非常低。他们在药品名中直接打出了原料名，利用六味地黄丸在老百姓中的知名度和可信度作为买点，其市场很快打开。
方法三：把产品包装打造好！
一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用。笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪便宜的心理，许多印刷厂打出了\"在此印刷，设计免费\"，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个\"四不像\"；另
一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有\"非常创意\"的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目。
在这里笔者只举两例为证：\"脑白金\"的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的\"年轻态健康品\"与整体搭配又有档次感。加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼。
可以说，独特的包装就是一个新产品的买点，通过包装将产品与其它竞品区分开来。
方法四：在剂型上突围！
比如说减肥产品发展到今天，如果还是老剂型—硬胶囊，那是很落后，想想，80后的女人，90后的女孩，都是有个性的一代，一成不变的胶囊剂型确实很落后了。
看看最近两年的火爆一点的减肥产品，都是有特点的剂型产品。包括减肥咖啡、减肥奶茶、减肥果茶、减肥零食，既满足女生吃零食，或者喝奶茶的习惯，又能减肥，不火才怪。
营销专家孔长春先生做了市场调研发现，剂型是影响购买的一个很重要的因素，减肥产品这么多年一直是胶囊，一个是很陈旧了，另一个是让人感觉有药品的感觉，所以有条件最好不要用胶囊剂型。
这就是通过改变剂型，使产品产生新的买点。
方法五：治疗方式
同一种病症，可以有不同的治疗方式。云南盘龙云海公司，第一次提出了通过体内排毒进而达到美容养颜的新途径。而且盘龙云海公司就将自己的产品命名为排毒养颜胶囊，独特的治疗方式不言自明。
营销上，他们坚定不移的宣传产品的功能及独特的治疗方式。宣传虽一般，但产品卖的特火。连续三年销售额始终稳定在8亿元左右，在华中一些地区，排毒养颜胶囊几乎成了硬通货，在经销商和零售商之间，可用于兑付、结算。
续不断的广告宣传，排毒养颜胶囊畅销全国，这个市场很快被培育起来，其他同类产品如“朵而”等也迅速跟进，排毒养颜市场逐渐做大。
方法六：产品产地上挖买点！
很多产品，特别是医药保健品和食品，他们的品质与产地有着很大的关系。
以“茅台镇传世佳酿”而闻名的小糊涂仙酒，自称贵州茅台镇出产。为了打好这张牌，广州珠江云峰酒业公司从四川、贵州等地收购白酒，然后运到茅台镇勾兑灌装，再发到全国。而在茅台镇注册的公司，只是几间民房而已。
此外，宁夏红枸杞酒、香格里拉藏秘酒等也是以打产地牌而闻名。
创造产品买点的方法还有很多，以上孔明营销策划机构孔长春先生介绍了一些成功产品的做法。产品买点的提炼是一项具有挑战性的工作，不是一个人拍拍脑瓜就能决定的，是集体智慧的结晶。
