融资一般分为：债权融资（银行贷款、企业债券）
股权融资（股权转让、基金融资、VC、PE、天使投资）
最大的区别：债权融资要还而股权融资不用还（用股权来低）
需要融资的时候一般是：
一、有商业idea的时候，资金不够开启
二、在企业进入运行阶段公司出现短暂性的资金紧缺，需要融资
三、企业进入发展阶段需要业务扩大
四、收购其他企业的时候
五、研发新项目，需要设备等投入，资金需要比较多
六、IPO上市
融资前必须弄清楚的事情：
一、你缺少的是怎样的资金?
二、你的资金什么时候要？
三、最合适的融资手段是什么？
四、你有什么把握融资？
五、你融到的资金准备拿来干什么？
六、收益是什么?
融资注意事项：
对于银行贷款来说：
一、抵押方式：需要用一定的抵押物，不需要很详细的调查，比较注重的是未来的应收
账款，例如你有一笔大订单在手。时间相对于资金和VC、PE来说可能要来的短。
二、无抵押方式：这种方式比较严格规范，除了需要调查外，还需要相应的详细的财务
预测（会计、资金、投资。预算体系等），对财务的规范化有相当高的要求，还要有投资规范化；另外有要求资金使用方面，使用范围一定要规范化，例如私人用还是企业用；此外，还有对资金未来使用方面有严格要求，对投资，预测、财务严格规范化。
对于基金融资：
一、他们首先关注的是你的这个项目行业是不是他愿意投资的行业，另外看你这个项目
的的商业模式好不好。他们最希望你们的企业可以IPO，以方便他们到时退出
二、看你的项目的盈利点，有没有办法赚钱，赚多少钱。还会有相应的工作人员进行净
值调查，所以要求企业应有一个很好的财务管理体系，方便其进行工作调查。
对于VC和天使投资人和PE：
一、首先看你的商业计划书。应该可人家很明确的目标：
一、你到底是谁？
二、你要干什么？
三、怎么做？ 商业计划书一般包括：（七项基本内容）项目简介、产品/服务、市场、竞争对手、团队、里程碑（收入持平时刻或者第一次交易等信息）、财务计划；
（七项必不可少内容）股权结构、企业组织架构、目前公司的投资额、合约和订单、收入模式（清晰的、可靠的、明确的、精准的、看的见的摸得着的）
二、财务预算。需要详细的财务预算和成本、现金流表，未来几年的财务计划（至少三年，
最好五年）
商业计划书的写法：
一、目标明确，很容易给对方一个准确的说法。
1、你是谁？
2、你要干嘛？
3、怎么干？
一般计划书包括内容：
七项基本内容：
一、项目简介
1、用一句话来清描述你的商业模式即自己的产品和服务
2、用一句话来明确表达为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺
3、用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的市场价值
4、用一句话老概括自己的竞争优势
5、用一句话来形容你和你的团队的力量
6、用一句话来概述你将怎样用最短的时间来让投资者赚翻
7、用一句话来陈述你希望融资多少钱，准备用来做什么
二、产品/服务
其实就是你的商业模式是什么？换句话，就是你是靠什么来赚钱的？要有自己的独特想法。
三、市场
可以从三方面入手：宏观的、微观的、你自己是如何开发自己的市场
宏观的：时而可止
微观市场：自己所能占有的市场，数据越详细越好。
四、竞争对手
说明自己的主要竞争对手有哪些，你的产品的独特之处在哪里，市场上有哪些类似产品？为什么自己的产品市场上没有？那些龙头行业为什么不做？如有相同产品，为什么比竞争对手的产品要好。
五、团队
要表明你的团队的优势，最好就是自己的团队使“梦幻组合”，除了要包装自己外，应详细介绍团队里边的其他成员信息，介绍他们的独特能力。
六、里程碑
说明你的产品说明时候可以推出市场，说明时候账上开始有收入，什么时候可以持平，并预示着公司是有盈利的潜质
七、财务计划
这项是比较重要的，至少要三年的财务计划，最好就五年。把重点放在第一年，做好不同的财务表格。起重最重要的是：
成本、现金流、预测表
七项必须内容：
八、企业的股权结构
说明企业的股权人都是些什么人
九、企业的组织架构
1、企业哪里注册的？有哪些分公司，子公司、关联公司？有哪些注入资金人？资金是怎样
注入的？
2、企业是怎样运行的？有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监分工是否明确？你
是任职什么的？最好就画图表达成员间的关系
十、目前公司的投资额
你自己有这么大的宏景，那你在你的创业公司里边投入了多少资金？你投入的资金效果如何？
十一、合约和订单
用自己的合约，合同，订单来表明你说的一切是真的
十二、收入模型
这个是最重要的一点
不要说你自己不在乎赚那么点小钱，也不要说自己以后会怎样。先说自己现在能怎样，能赚多少？怎样赚？你的第一块钱时怎么来的？什么时候来的？
十三、估值
进入重点，想好了你自己要多少钱？准备出多少股份？应该明确提出要价，让它成为谈判的开始
十四、资金的用途
即使做了详细的财务预测，也建议在商业计划书上里边有一张清晰地列表，把主要的资金用途罗列出来。
