红酒营销方案
鉴于我公司红酒在市场上较之莫高、威龙主要竞争对手，没有市场效应之故，现提出以下红酒营销策略：
一：团购部主攻党政机关接待用酒，营造宣传皇台高档白酒及葡萄酒。为了让葡萄酒主要消费群认识西行敦煌，建议对市区四大班子领导在中秋节来临之际，每人送6瓶品尝，第二个月，挑选主要消费群，制做两瓶装手提袋，每人每月送2瓶，连续送3个月，以引导及口感认可，达到带领喝的目的。
二：仅靠团购部推动销售红酒，达不到市场推广的目的。由于武威销售公司手中有较强的网络资源，要求武威销售公司兼顾红酒营销，并借中秋订货会之机，把红酒铺到所有终端，三县一区有1000家客户参加订货会，订货时每个商家订购1件红酒，1000件红酒即可成功铺货，而且无需要任何费用。铺货后，制定红酒促销方案，鼓励武威公司业务员积极销售白酒，借用公司在酒店的促销渠道，推白酒的同时也推红酒，把现有的网络资源充分利用，达到共生营销的目的。
三：武威销售公司尤其要做好市区政府主要接待酒店的氛围营造及陈列。对开瓶费主要做好引导消费的酒店有：武威大酒店、商务大酒店、西凉饭店、金海美食苑、绿苑宾馆等。
四：广告投放造势：投入适量广告，告诉武威消费者，皇台酒业正式进军葡萄酒市场。在武威电视台适当做些西行敦煌葡萄酒的广告，且制作精美的宣传彩页有助于宣传推荐。
五：促销费用：拿出30%费用搞促销，投放市场。
红六鼎以上白酒存在的问题及营销方案
一、在中秋节前夕，邀请市区领导召开一次皇台发展恳谈会，听取对皇台的发展意见建议，主要目的是借助开一次品鉴会，让市区领导认识公司中高档白酒及新品葡萄酒进行品尝评价，了解我公司产品特性，经领导引领皇台中高档产品发展。
二、为市区消费中高档产品部门主要负责接待人员每月赠送2瓶中高档白酒产品。以维护客情关系，
三、加大对单位办事人员的回馈力度，客户返利10%
四、费用按销售收入的40%提取，具体费用分配如下：
(1) ：月任务2万元，现有业务员8人，促销2人，内勤1人，司机1人。
（2）：业务员提成10%。
(3) ：业务员底薪1000元（每月），占销售额的5%。
(4) ：客情维护费用10%。
(5) ：车辆配送费用5%。
(6) ：促销人员及内勤人员和司机人员的工资6%。
(7) ：各单位按10%返利政策执行及买十赠一政策执行。
(8) ：其余44%为促销广宣费用。
五、团购政策经公司同意财务部审核由团购部负责人签字后即可执行，避免现行各部门签字难的问题。
六、团购部可发展兼职业务员，兼职业务员可不出勤按15%给予提成，不计发基本工资。
存在的问题
（1） 销售公司及营业室积极配合团购部工作，不能人为设置障
碍，刁难业务人员。
（2） 账期的问题。团购部门都有一个结账期，每个业务员给予
一定的周转资金不能随意不发工资，影响业务员的积极性。
