浅谈律师个人文化修养
杜晓秋 （执行主任、法律硕士）
古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提；文化修养是指人在精神财富方面达到的一定水平，是令别人尊敬、向往的内在表现；律师注重个人文化修养，提高文化修养，对于成就律师事业有重要作用。
我们常常听见别人评说某人文化修养好，有较强的人格魅力，言语中带有一种赞美之意。一个成功的律师，不仅要有较好的专业知识，还应有较好的文化修养；作为经常与各阶层打交道的律师，首先需要的一种能力是让别人对自己认可，增强自己和客户的亲和力，达到有效的交流、沟通；文化修养造就了这种能力。那么，律师个人文化修养我们怎样去了解认识他，培养和提高他呢，笔者有以下肤浅观点。
一、文化修养和律师事业有紧密的促进关系。
人们常常在生活中追求美，美的东西总能打动人心。而文化修养就是求美的途径之一，我们日常注重文化修养，心中实际都知道是在变正不足发扬长处。律师业注定和社会各行都打交道，不能足不出户，不能只是坐在屋子里搞研究。穿着得体、谈吐优雅、举止文明、思维敏捷、知识渊博、口才雄辩、品德高尚的律师，对客户总能留下深刻难忘的印象；这样的律师在当事人心中总是成功的、优秀的律师；这样的律师总是很快拉近了和客户的距离，获得客户的信赖；而要做到高尚人格、富有正义、勇于奉献，以礼待人、业务精良等情形，要靠我们律师在日常生活中从一点一滴的文化修养做起，持之以恒， 厚积薄发。因此，大凡文化修养较好的律师，他的案源总是广阔、业务发展总是很好。实践证明文化修养对律师事业有较大的促进作用。
可以想象，一个不修边幅、衣着不整、吞吞吐吐的律师，他能获得客户信任吗？显然太难。俗话说：“人靠衣装马靠鞍”，良好的文化修养就是律师的华丽衣服，律师穿着这样的衣服就能获得别人的眼光和好感，进而得到信任、赞美；律师总是要首先获得当事人信任，然后才能获得业务。
孔子说道：“不学礼，无以立”。他告诫弟子，如果不规范自己的行为举止、仪表仪态、不讲礼仪、礼貌，缺少道德修养，就难以立身处世，成就一番事业，并说“文质彬彬，然后君子”。作为有睿智思维的律师，更能理解其中的精髓；即文化修养促进良好形象，良好形象促进事业发展。
二、律师个人文化修养要从多方面做起。
首先，重视道德教化与自身修养，自省、自尊、自强、自立、诚信、礼让。《周易•乾》象曰：“天行健，君子以自强不息”。律师有自强自立之志即能得到尊重、得到事业成功。诚信、礼让即能获得人缘、得到业务市场；《律师职业道德和职业纪律》第七条规定“律师应当珍视和维护律师职业声誉，模范遵守社会公德，注重陶冶品行和职业道德修养”，以规范方式要求律师加强自身修养。律师要力求谈吐优雅、举止文明，要追求高尚兴趣娱乐，放弃急功近利；要遇事平静，放弃燥动不安。
再者，重视学习。人们常说“人活到老，学到老”，人只能为专家 ，虽不能为全才；但对相关学科都有涉猎，更能成就自己的专业。律师除了对法学的学习，还要学习历史、文学、医学、哲学、美学等等知识；当遇到专业问题时，总会有自己特有的语言、思维、见解，同时扩大了自己的见识。现代科学技术日新月异，知识更新加快，法律是我们律师的工具，我们只有不断研究学习，理解法律的精神，懂得立法的目的，掌握法律之间的关系，我们才能用好法律维护权益。
其次，要有理想，树立正确的人生观、价值观。人没有理想，就会迷失方向，失去动力。我们律师要把促进社会法治发展，维护社会公平正义，维护当事人合法权益作为自己的理想追求；力求做一位“政治坚定、法律精通、维护正义、恪守诚信”的好律师。我们律师还应有自己的人生观价值观，我们应当具有正义感和情同情心，追求积极向上的生活，摒弃低级趣味，不能把崇高的律师事业等同经商，把律师看作是普通商人。
再次，要培养坚强的毅力，不屈的意志。律师面临的是难点纠纷，是非曲直，而且会受到种种社会因数的干扰，少不了威胁和恐吓，免不了困惑和风险。缺少坚强的毅力，不屈的意志，就不能追求到正义，就不能成为正义的勇敢斗士。曾国藩虽是一个有“争议”的人物，但他说的“吾生平长进，全在受挫受薄之时，务须咬牙地励志，蓄其气而长其智，切不可颓然自馁”这句话，却值得思考。
还有，律师要忠于法律，尊重事实。这是法律职业人的核心要求和标准。心中装有这个神圣的标准，就会有扒云见日、揭开层层神秘面纱的勇气和动力；这是彰显律师个体气质的重要基础。《律师职业道德和执业纪律规范》第四条规定“律师应当忠于宪法和法律，坚持以事实为根据，以法律为准绳，严格依法执业。律师应当忠于职守，坚持原则，维护国家法律与社会正义”，说明了该标准的重要性。律师不重视这个标准，就会丧失律师业存在和发展的根基。一个不尊重法律和事实的律师，虽然在庭上能够大讲一通理由，让外行听起来悦耳，但最终的结果会是----不但在对方当事人心中丧失信任，也会在自己的当事人心中失掉信任，最后在社会中丢失信任。
最后，律师要重视日常礼仪培养，规范自己的行为。孔子说“恭而无礼则劳，慎不无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞”，意思是貌似恭敬却无礼就劳扰不安，做事谨慎却不懂礼就畏缩胆怯，刚勇却无礼就会作乱，直率却无礼就会尖酸刻薄。可见礼仪在人际交往中,处理其矛盾冲突以及个人修身养性等方面所起的重要作用。律师的礼节、仪表、举止行为是一种武器，使用好了，完全能够打动周围的人，取得好感，达到宣扬律师品位的极好效果。自古以来，许多仁人志士都十分强调从细小的礼节、举止方面培养自己的风度，以达到修身养性的目的。律师在穿着上切忌不可不拘小节，一定要穿深色正装，整洁得体，显示出律师的高贵气质。让对方感到了律师对他的重视和尊重。不合时宜的服装会给人一种轻浮、骄傲、令人难以接受的印像。在谈话上，语速把握适中，表达清楚，富有情感。别人谈话要认真聆听，不要随意打断。和客户见面、参加聚会等等，手脚的动作不可太大，不可这摸那动，或手脚无措。律师迎来送往总是面带微笑，言谈说辞总是流利顺畅如和风拂面。律师得体的举止行为应该是端庄、优雅、稳健、准确、协调的。一个人的行为举止是长期生活习惯、性格、品质、文化道德修养等的集中体现。培根说：“在美的方面，相貌的美高于色泽的美，而秀雅合适的美又高于相貌的美。”姿态动作的美是人体在动态中展示出来的美，是人体美的重要表现，是个人形象美的基础。中国是礼仪之邦，一向重视姿态美，“坐如钟，站如松，行如风”这就是对人体姿态的审美标准的最好概括。
人们常说“先做人再做事”就是要求我们首先要加强包括文化在内的修养，学会怎样做人，然后再去做事就能达到“事倍功半”的效果了。
三、律师较好的个人文化修养，有利于愉悦心情、身体健康。
由于律师是为当事人提供法律服务，律师处理的事务几乎都是量大烦心。为了能够得到好的服务效果，维护公平和正义。律师总是工作繁忙，伤精费神，生活中很多律师积劳成疾，有的还倒在了工作岗位，如广东著名女律师黄惠莲在为贵州醇酒厂辩论时心脏病突发殉职。提高律师的个人文化修养，正好有利于律师个人身体健康。
提高文化修养何以能延年益寿?科学家们认为，这主要是取决于“脑运动”的结果。英国科学家柯基斯等人在分析大量资料后得出结论说，只有脑运动才能直接促进脑健康，通过脑协调与控制全身的功能，达到健康长寿的目的。勤于用脑的人，大脑血管经常处于舒张状态，以输送充足的氧和营养物质，从而延缓中枢神经老化，带动血液循环，使全身各系统功能保持协调统一。此外，一般来说，文化修养高的人经济状况要比文化修养低的人较好些，他们懂得更多的保健知识，具备追求健康的物质条件。律师抽空多读书，读散文，诗歌，科技，传记等等；就能放松思想，愉悦心情，陶益情操。我国汉代文学家刘向说：“书犹药也，善读之可以医愚。”所谓“医愚”，从养生保健方面来说，就是可使人开朗、消怒和化郁，提高对人生意义的认识，增强防病抗病的信心、决心和能力。因为读书是积极的思维方式，能使大脑产生一种叫做神经肽的高级化学物质，这种物质可以增强细胞免疫力，从而有益于身心健康。无怪乎古往今来的许多名人，对读书健身这一问题屡有论述。除了读书，还可以积极参加运动锻炼，打球、登山，钓鱼、旅游，看看电影等等。可以多和朋友聚会聊天，不但加强了联系，还对很多问题、信息进行了沟通了解，还有“心旷神怡”的感觉，当然有益健康了。
四、律师有较好的个人文化修养，能很好表露才能、取得客户信任，增加合作机会，扩大业务市场。
律师既然为“师”，应当有高雅的外表，渊博的内涵；这番境界全靠是文化修养修来的“正果”了。我们的客户现在很挑剔，这也难怪这样，因为他们把自己认为很重大的、解决不了的法律事务交给你来处理，选择谁来办理当然很慎重；就像女人嫁人选择对象那样重要， “郎怕入错行，女怕嫁错郎”就是这个道理。
既然客户很挑剔律师，在选择律师时他首先注重对律师的第一印像，看看是否值得他的信任，能否胜任他交办的法律事务。这个时候，我们律师的文化修养派上重要的用场了。涵养较好，举手投足间能够彰显律师气质的人必定得到信任、获得签约机会。有的律师认为，只要自己的服务收费比别的律师低得多，自己就会赢得签约机会。其实这种心态是错误的，当事人是否选择你办理法律事务，首先考虑的是你的能力能否胜任他委托的事务，而能力是内在的，在第一时间是由自己的文化修养来表露的。首先，在接待当事人时，律师的语言水平、礼仪，能反映出律师的专业知识、对问题的理解分析能力、办理事务的耐心态度，如果没有好的文化修养，出口大话连天、天上地下、海阔天空的，客户会认为太夸张，必然对该律师丧失信任，不敢把自己的法律事务委托给该律师办理。接下来，客户还会提出很多自己的问题来让你解决，没有修养和耐心是很难进行下去的。其实，客户的这个过程是在吸收你的文化修养信息，进而综合分析得出他自己对你的能力的信任与否。 律师和客户签约以后就表示建立了第一步信任。文化修养立了第一次功。
客户对律师的第二步信任是在办理具体的法律事务过程中建立的。这次律师展示的文化修养表现为，办事有条理有耐心，遇事心有成竹，知识广阔，和对方当事人、法官等接触中有理有节，严于律己宽以待人，遵守时间，不误导当事人，对法律有较高的信仰等等。客户从律师的言行之间看出了他对律师的选择是正确的，即使办理事务的结果和客户自己预想的有差别，改变不了客户对有文化修养律师的信任。文化修养立了第二次功。
客户对律师的第三步信任是在办理具体的法律事务之后建立的。这次客户对律师的信任是对前两次信任的总结和延伸，是律师文化修养影响客户意识的最高层次。这除了客户自己对律师的信任外，客户还会把他对律师的信任扩张开，以影响其周围的人对律师的信任。比如客户会引荐朋友来找其所信任的律师办理法律事务。
可见，律师有较好的个人文化修养，能较好表露才能、取得客户信任，增加合作机会，扩大业务市场。
五、律师较好的个人文化修养，能增强人格魅力，获得社会的关注和大量的业务，促进律师事业的发展。
我们说一个人能受到别人的喜欢、认可，他实际上就具备了一定的人格魅力。人格魅力指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引别人注意的力量。我们是自然的人，又是社会的人。总在各种社会交往中，认识自我，发展自己，这就形成了人际关系。我们常常看到身边的朋友把人际关系处理的越好，他的朋友就越多，就越能使他自己得到关爱、信心、支持，办事情总是“如鱼得水”“马到成功”。我们现在总结说是他的“人脉很好”，其实际讲的是这个人有很高的人格魅力。古往今来，许多成功人士都是靠自己的人格魅力获得支持、成就了自己的事业。毛泽东、朱德、邓小平等老一辈无产阶级革命家靠自己对百姓生活的幸福追求、马列主义的信仰、革命事业的无限忠诚等等人格魅力，取得了大众的支持，赢得了革命的胜利；像比尔盖茨、李嘉诚、杰弗德等商界领袖人物，自己为人、用人都非常重视“人格”，认为一个人的最大财产，便是“人格”，是成就事业的基础。
律师本是社会的精英，是许多人羡慕的职业，我们应加强文化修养，增强律师个人的人格魅力。以获得社会的关注和大量的业务，促进律师事业的发展。一位著名的学者说过“律师是社会的精英，优秀律师在很大程度上是荣誉感所造就的。体面的衣着，典雅的办公室，庄严的法庭，严格的程序，似乎天已降大任与斯人，一切都变得神圣起来”。律师的每一个举动都需要文化修养去熏陶、表露、铺垫：我们对客户微笑，显示律师待人亲近；我们衣着整洁，显示律师高贵和尊敬；我们注意听取别人的谈话，显示律师重视和礼貌；我们爱学习，显示律师进取和积极的生活态度；我们常锻炼身体，显示律师对生活乐观；我们积极援助弱者，显示律师富有社会责任感；我们努力维护当事人合法权益，显示律师具有很强的社会正义感；等等诸如此类富有良好文化修养的表现，充分表现了律师个人较高的人格魅力，生活在我们中间的著名律师，如田文昌、岳成、朱树英等等，他们无不是平时刻苦提高自己的文化修养，铸就了很高的人格魅力，得到了社会大众的容纳和尊重，他们的律师业务只有做不完的，没有不够做的，律师事业达到了很高的成就。为年轻的律师树立了很好的榜样。
六、律师较好的个人文化修养，是拥有良好口才的基础，能使思维获得扩张，使人睿智，富有创造力。
口才是一个人智慧的反映，是影响个人事业成功、人脉关系、生活幸福的重要因素。而良好的文化修养包含了正确的观念、信念、人格品位，这些恰恰是良好口才不可缺少的基础。笔者还清楚记得1998年3月，刚刚当选为中华人民共和国总理的朱镕基面对中外记者庄重地讲道“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已”，这个伟大的承诺，给全国人民留下了极其深刻得印象，被人民群众称颂不已。而朱总理极好的语言效果，和他几十年如一日的文化修养学习分不开的。
说话的好坏，口才的强弱，主要取决于言语者的文化修养水平高低。首先，要有话说，这需要说话者平时对文化知识有很好的学习积累，要“言之有物”，说话的素材有了极好的“库存”，当然就有东西讲出口来；其次，要敢说，这需要说话者有底气、勇气、气质，底气、气质来自于文化修养的水平高低。由于见多识广，心态在日常提高文化修养中得到磨练，讲话的语速、表情等自然在自己的掌握控制中；再者，说话要得体，这需要说话者重视文化修养中的礼仪规矩的运用；最后，说话要有风格和感染力，这需要说话者要有很高的文化修养，注意语言的修辞、幽默等等手法技巧。
人的思维、创造力活跃程度，根基于对新知识的吸收运用。律师掌握的文化知识越多，思维和创造力就越是活跃，思考问题就越有高度。山东豪才律师事务所的杨培国律师，通过努力学习，提高文化修养，凭着对中国传统文化的思考研究，将历史文学知识和律师业务、实践本不相干的事物，通过自己思维的扩张联系在一起了，运用古代兵书《三十六计》写出了指导律师业务的谋略专著《律政赢谋36》，通过对中国古代四大名著的学习研究，写出了与律师业相关的《四大名著与律师赢谋》。他的努力丰富了律师文化，同时也发掘了古代文学新的社会价值。这不能不说是杨培国律师长期努力进行文化修养的结果。
七、律师个人文化修养能够促进律师群体的整体形象提高，改善律师执业的社会境遇。
由于我国律师制度恢复刚刚30年，虽然发展速度很快，但是和世界其他国家相比，差距还很大。现实生活中，有些律师没有良好的文化修养，商人气息比较浓重。使一些人把律师看成是法律掮客，社会地位卑微。律师在实际执业中往往受到不公正待遇。我们每个律师都提高个人文化修养，加强自身素质培养，让社会上的人们知道和体会，律师是君子非小人。我们努力树立律师的崇高职业群体形象，才能获得社会上大多数人对律师职业群体的信任和崇敬。中国律师变成社会人人尊敬的“贵族”，得到较高社会地位的认可，我相信时日不远。
八、结语
孔子曰：“行远，必先修其近；登高，必先修其低。近不修，无以行远路；低不修，无以登高山”； 律师职业无限荣光，律师事业任重道远，每个行业的生命力不是自然赋予的，而是在于个体的不断修炼、修养。我们每个律师都应当做到：加强学习，提高个人文化修养，追求致高、致尚、致美，对自己高标准，严要求，以促进律师事业更快更好的发展。
云南天外天律师事务所
地
址：昆明市春城路62号证券大厦23楼 邮
编：650011
