施迈赛：开启本土化新征程
施迈赛工业开关制造有限公司新工厂奠基仪式
2011年9月6日，施迈赛工业开关制造（上海）有限公司新工厂奠基典礼在上海市青浦工业园区隆重举行，上海市青浦区副区长李跃旗、青浦区统战部部长陆建铭、德国驻沪领事馆副总领事Stephen Moebs、欧洲电子协会驻京代表王旭、施迈赛集团的各高层领导以及公司重要的合作伙伴、客户代表、数家业内外媒体共同见证了施迈赛在中国业务征程里的这一全新起始。
施迈赛集团总部位于德国,公司从1945年成立至今已有60余年的发展历史。目前，施迈赛集团在德国拥有三家生产企业，在巴西、中国分别设有生产基地，在印度也即将建厂生产，产品种类丰富，涉及安全技术领域、自动化领域、电梯技术领域。从微动开关到传感技术解决方案，从安全电子元件，施迈赛开发和制造着大约2万种不同的开关和控制产品，已成为全球最大的安全系统和元器件供应商之一。
近年来，伴随着经济的繁荣，市场对零部件企业的产能、响应速度、产品品质都有了更高的标准和要求。面对持续升温的市场竞争，一直以来施迈赛不断创新思路，调整策略，推进本土化征程。施迈赛自1997年进入中国市场，1999年在上海成立子公司，自此全面开进中国市场。目前，上海公司的销售额达近1.3亿元，中国在施迈赛全球业绩表现突出。在此时进一步加大在华投资，建造新工厂预示着施迈赛将提速中国战略，本土化征程又迈出了最为关键的一步。
据悉，上海新工厂总面积1.5万平米，将严格按照德国的建筑质量标准，分二期建设厂房。第一期为办公楼和厂房，预计2012年底建成投产。新工厂建成后将集全球一流装备、现代标准化厂房及物流管理于一体，凭借其研发和制造优势在安全技术领域里精益求精，不断灵活的响应市场的多样化需求，为客户提供高质量的服务。届时施迈赛的产能将大幅提升，从而将进一步强化企业的核心竞争力。
与此同时，为满足不同客户的个性化需求，上海新工厂还将建立一个专业的安全保护技术培训中心，并配置齐全的演示装置，给客户提供一个专业的培训环境，把安全保护技术经验传授给广大用户，将施迈赛“安全生活、安全工作”的宗旨做到了极致。谈及企业未来的蓝图，“我们将不断引进先进的生产装备，提升本地的研发设计能力，使上海工厂成为施迈赛在中国和亚洲市场上的供货和技术服务中心。”上海公司总经理刘有奇博士如是说。
除此之外，施迈赛日趋完善的销售和服务网络、全球统一的质量管理体系以及本地化的管理使得施迈赛的本地化新征程注定是令人充满期待。
对话
施迈赛工业开关（上海）有限公司总经理刘有奇博士
ELEVATOR:在中国市场，一直以来很多外资品牌的产品始终打破不了这样的一种局面─产品“叫好不叫卖”，如何实现“高开低走”成为大多外资企业的重要命题。施迈赛在中国是否面临着这种困惑，施迈赛是如何提升在中国市场的竞争力的？
刘有奇：施迈赛自进入中国市场以来，就不断致力将欧洲先进的安全保护技术介绍给国内的广大用户，经过公司全体员工的努力，施迈赛的机器安全保护技术不断被市场认知和接受，得到了越来越多的用户的信赖和肯定，这次建造新厂房不单单是为员工提供一个现代舒适的工作环境，也将进一步提升本地的研发设计能力，进一步提高产能，可是说是施迈赛本地化战略最具实质性的一步。
除了本地化战略，我们也将继续苦练内功，提升管理和服务水平，不断巩固和深化自身优势，通过提高企业的核心竞争力来提升施迈赛在中国市场的竞争力。
ELEVATOR:截至目前，施迈赛的市场销售取得了怎样的成果？新工厂的兴建作为施迈赛本地化战略重要的一环，将发挥怎样的作用？
刘有奇：施迈赛于1997年进入中国市场，在上海设立办事处。1999年在青浦工业园区成立施迈赛工业开关制造（上海）有限公司，经过十多年的发展，在德国总部的大力支持下，可以说公司业绩发展喜人，年销售额以超过20%的增幅快速增长，年销售额也达到了近1.3亿元的规模, 在国内重要城市都建立了自己的营销代理机构。
新工厂作为本地化战略重要的一环，建成后将成为施迈赛在中国和亚洲市场上的供货和技术服务中心，也将是施迈赛在全球的三个重要生产基地之一。新工厂不仅在生产、在研发设计、原材料采购、物流管理、产品销售等环节都将发挥重要作用。
ELEVATOR:针对当前中国市场的需求变化，施迈赛在中国市场的战略布局是怎么样的？施迈赛的品牌定位和市场定位将会做何调整？
刘有奇：随着中国经济的发展，产品安全的重要性也凸现出来，随着市场需求的扩大，除了建造新厂房扩大产能外，我们还将不断投资引入先进的生产设备，加大研发投资力度，注入高科技，提升本地研发设计能力，扩大和丰富我们的产品种类，建立现代化的采购物流和质量检测中心，根据市场需求的变化持续完善现有产品，有针对性的满足客户的多样化需求。
另外，在市场拓展方面，我们也将继续投入人力、物力，积极拓宽销售渠道，扩大销售服务网络。在品牌方面，从长远来看，市场需要的是技术先进、品质一流的产品，相信，施迈赛凭借高品质和高附加值的产品在中高端市场能够大有作为。
ELEVATOR:施迈赛集团对全球市场有着怎样的希冀？其中对中国市场又有何期待？
刘有奇：2011年，我们期待迎来整个公司最成功的一年，预计整个集团全球的营销额将会超过1.7亿欧元，折合人民币160个亿，我们在中国得到的补贴也将超过1300万欧元，折合人民币1.2个亿。未来，我们希望能够针对不同领域的应用，设计出更加完美的产品，在全球能有更好的作为。
在安全开关技术领域里，施迈赛在欧洲处在领先地位，我们希望未来施迈赛可以在全球达到领先地位。另外，我们的产品要走一条国际化战略道路，凭借准确的战略地位，在欧洲、北美、亚洲都具有非常强劲的竞争能力。在中国，我们也希望进行本地化的生产和研发，以满足满足本地不断扩大的市场需求，希望能更加贴近客户，为客户提供高质量的、稳定可靠的、灵活的、有竞争力的产品。
