培育广场文化活动招标机制
市艺术研究所 崔建
广场文化，顾名思义为城市广场所呈现的文化现象以及在广场之中所展示出来的文化，它已成为当代城市文化不可忽视的新资源。如何进一步发掘这一新资源，扩大其社会经济效应，培育广场文化活动招标机制不失为值得尝试的新途径。
一、准确市场定位，合理包装项目
广场文化的主要载体是各种含有文化与审美意味的艺术性活动。对艺术性活动进行准确的市场定位，对于整个活动项目的包装至关重要。就我市的广场文化活动而言，作为被评为‚全国特色广场文化活动‛称号的文化活动品牌，已经具备了进行精深包装的基础。关键在于如何找出品牌价值与市场需求的有机结合点。一要尽可能多地研究市场需求，宏观的市场资源的流动、微观的企业业务的拓展，力争适销对路。二要切合重大时政及事件的发生，适时制定具有方向性传导力和吸引力的活动主题，有效利用媒体，营造活动舆论。三要灵活组合广场文化活动，项目包装可按‚演出季‛整体策划，也可单场运作，还可整、单结合，自主应对市场变化。
二、立体发布信息，深度对接市场
‚三分项目，七分宣传‛，项目宣传决定市场认知度，直接影响活动的有效推进。广场文化系列活动的信息发布要本着‚全面、立体、深入‛的原则，紧紧抓住活动主题的关键词，做好几个环节的工作：一是利用电视、报纸、网络等媒体，提前发布广场文化系列活动规划，强调品牌价值；二是适时召开信息发布会（或项目推介会），媒体跟进造势；三是认真细致地接待咨询。
三、挖掘人脉资源，甄选合作伙伴
项目营销人员（乃至单位）的人脉，决定着项目的营销范围。广场文化系列活动的推进，人脉资源的挖掘至关重要。首先，营销人员就广场文化系列活动进行市场营销时，项目应共享其原有的人脉资源。其次，营销团队要将各人的人脉进行合理调配，甄别选择适合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人际关系网络，利用合作伙伴的人际关
1 系去影响、推动合作伙伴的决策。
四、进行项目投标，积极履行权责
经过前期的营销，合作伙伴的范围大致确定。要适时举办广场文化活动项目招投标会（仪式），最终确定合作伙伴。要及时细化合作方案，明确双方权责。作为甲方，广场文化活动指导协调委员会要充分调动各成员单位的工作积极性，最大限度地做好各项协调、服务工作，为合作伙伴提供展示平台，努力让合作取得双方都满意的成效。
建立完善人脉资源库
市艺术研究所 崔建
人与人之间只有相帮互助，才能创造财富，才能在激烈的竞争中赢得胜机。相帮互助就离不开人脉关系。文化事业、产业的发展也离不开人脉资源的积累，需要建立完善人脉资源库。如何建立完善人脉资源库值得探索。
一、树立人脉意识
人脉是一种资源和资本，‚人脉即钱脉‛、‚人际关系是生产力‛等观点已经深入人心。文化工作者在日常社交中，也应该逐渐接受以上观点，树立起人脉资源意识，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。牢记：人脉是终身受用的无形资产和潜在财富！
二、共享人脉资源
个人的人脉资源往往因个人的社交范围而显得有限，对于文化事业、文化产业，甚至小到一个文化活动项目而言，其作用是有限的。把众人的人脉资源进行整合后，就会发现，相对于个人的人际关系网，集体的人际关系脉络无疑是具有产业推动力的。特别是个人代表单位进行项目营销时，共享其人脉关系将起到事半功倍的作用。
三、建立人脉组织
目前，文化系统已经建立起艺术摄影协会、印刷协会等等群众性组织。这样的组织虽然以组织主题活动攒聚人气，但其实际上已经建立了人际关系网络。我们可以推而广之，通过协会、沙龙等组织形式，把用共同兴趣爱好的各方面社会力量聚集。还可针对特殊人群，成立类似VIP俱乐部性质的组织。各组织还需制定相关章程，保障组织中个人享有的权利，逐渐形成组织的向心力、凝聚力、号召力、执行力。
四、开展人脉活动
要把人脉活动看成社交活动，要把握‚互惠、互赖、分享‛的原则，对于合作伙伴，要及时就合作项目进行回访，建立回访机制，听取对方的需求和意见。对于陌生人群，要学会如何交往。对于协会、沙龙等组织，要定期、不定期组织活动，联络感
3 情，加深了解，在活动中，要尽量让每个成员都有展示才华的机会。对于人脉资源库的成员，要不定期地联谊，加深情感，沟通信息。 活动的开展也尽量实现制度化，促进人脉资源的良性发展。
面向旅游市场 发展演艺产业
市艺术研究所 崔建
一、研究《西游记》文本，打造西游主题演艺节目
花果山因承载着‚孙猴子的老家‛，其文化价值难以估量。面向旅游市场进行演艺产业项目的开发，无论如何都避不开对《西游记》文本的研究和反映其情节、思想的舞台艺术的二度呈现。打造以《西游记》为主题的剧、节目，应以‚宁缺毋滥‛为原则，树立精品意识，在实际操作中要坚决杜绝盲目上马或一哄而上，不能让观众乘兴而来（或慕名而来），看了毫无特色、悖离原著的剧、节目，败兴而归。这样，无异于‚杀鸡取卵‛。
二、挖掘地方、戏曲音乐，加大宣传包装力度
扩大‚五大宫调‛、淮海戏的影响力，加大宣传包装力度势在必行。可邀请国家级有关专家召开研讨会或论证会，加大对外宣传‚五大宫调‛、淮海戏的学术价值和历史文化价值的力度。要尽可能多地参与省级、国家级的展演，不断提高知名度。在市内更要做好宣传、展演及传承等各项工作，继续挖掘研究，出版书籍、音像制品等。
三、与旅游部门深度合作
以《西游记》为主题的演艺节目、‚五大宫调‛和淮海戏，都可与旅游部门深度合作，利用旅游资源，推文化品牌，实现多方共赢。一是以上的节目均在景区作展演；二是在涉外酒店、宾馆作常年的展演；三是演艺场所作展演等。以上几种模式都需要由旅游部门（包括酒店、宾馆）深度介入，推介客源。因此成本核算和利益分配还需部门之间进行深度研究。
书画市场开发
网络中心 赵全全
市场背景：自上世纪八十年代以来，广大人民群众对书画的爱好与关注之情不断升温。当下，书画艺术品的收藏与交易日渐成为消费新时尚。
消费群体：在相当一段时间内，书画成了专业书画家保留中国传统文化命脉的追求，也是诸多退休老人安度晚年的的精神追求。现在，书画消费群体已逐步多元化，更多人加入到这一行列中来。
1、新居装潢户钟情书画装点。近几年来，许多新装修的居室中总少不了几幅书画作品作点缀。室内装饰几幅意境深远、绮丽迷人的书画,既可点缀居室格调,又使人赏心悦目。随着物质生活的不断提高，精神生活也紧跟其上，人们不再满足俗媚的‚福禄寿禧财‛型的装饰画，而把目光转向了有文化内涵的书画作品。特别是现在追求个性化装修的三口之家或新婚夫妇，求幅字或买张画回来装点居室已不可或缺。
2、职场里书画文化熏陶‚忙‛。现在的职场如战场，若一招不慎，就有全盘皆输的可能。所以越来越多的上班族学会在办公室里挂幅警醒自己的‚字‛，以便能够每天看到，规范自己的言行。
3、个私老板注重文化包装。以前，个私老板与业务单位、朋友间的交往，总以烟酒、钱封子作媒介，既俗气，又缺乏新意。用书画艺术品取而代之，一定程度上提升了企业的文化形象，不经意间也给这些企业私营主增添了几分现代儒商的气息。如今，商人们喜欢用字画馈赠友人，用字画装扮他们的经营场所及办公室，这样不仅体面，而且也颇显个人品位。任意走进哪家宾馆、饭店或茶楼，你如果会发现，典雅的书画艺术品恰到好处地分布在各厅、堂、室的显眼位臵，无不营造出一份清新、舒畅的消费氛围。如果是远道而来的宾客，定会在消费的同时，大加赞赏一番。
4、投资者参与书画收藏。随着媒体宣传炒作的不断升温，书画的市场化走向逐步引起了人们广泛的关注。特别在一个接一个的艺术品拍卖会的火爆氛围下，书画艺 6 术品的收藏热也空前高涨。书画特有的保值增值作用日益凸现，书画作品悄然成为一些人投资者的热点，同时也成为我市收藏市场上的最大亮点。
培育市场商机：市场蕴藏商机，市场培育商机。火爆的书画市场催生了一批画廊的相继开张。如果能根据顾客不同需求，点题书法，现场作画。作既有利于发展个人专长，又可将及时捕捉的商机与艺术巧妙地结合起来，可谓一举两得。
近几年，连云港经过跨越式发展，国民生产总值、人均收入有了明显提升，越来越多的老百姓有闲钱追求艺术享受了。与此同时，连续几轮的‚十大工程建设‛使我市的都市形象日渐显现，市民的生活品位、对居室的装修理念和要求也随之改变，所以高雅的书画艺术品也争相进入市民家装的范畴。不容忽视的是，连云港浓厚的文化底蕴也是形成这种消费氛围的根本基础。
现在，喜欢书画的人很多，但是确实存在着懂艺术的人常常缺少钱，买字画的人又多不懂艺术的现象。为此，名气不太大，但作品很好，具备实力和潜力的中青年书画家的作品深受大众消费者的欢迎。一来，这些作品价格相对便宜，大部分消费者能够承受得起。另外，名家字画虽好，假冒者甚多。而中青年书画家的作品多为真迹。
市场操作形式：可以利用书画院的优势，集结我市优秀的书画爱好者和大师，每周创作作品用于公开销售和拍卖。与创作人员比例分成。
组成专业的营销队伍对各大宾馆、饭店、旅游景点、茶楼、机关、学校等场所进行推销。也可每周或着每月在龙河广场、墟沟广场、各县区广场等较大场所公开作画，现场装裱拍卖。
7 举办连云港市（或苏北地区）网络游戏竞技大赛
网络中心 赵全全
活动主题：电子竞技
活动定位：展示本地区网游竞技水平、宣传赞助商品牌。
活动背景：随着电子科技的进步，电脑早已成为了同学们日常使用的工具，无论是上网、玩游戏还是编程、做设计，电脑已经融入了同学们学习和生活的各个角落。同时，电脑文化，正确对待电脑，使用电脑的文化也正在形成。
活动目标：引导网民正确对待电子游戏，引导他们在日常与电脑接触的时候学到相关的电子知识或电脑应用知识。
活动形式：游戏竞技．技术竞技结合论坛 主办单位：连云港市文化局 协办单位：团委、赞助商等 前期筹备阶段
活动相关材料准备：
图片，宣传海报，展板—活动前期和活动各阶段过渡时使用flash，网站支持—报名，留言，前期宣传，选出大型网吧作为参赛地点。
1.运作阶段：（前期筹备工作没有完全妥善前可以和准备活动同时进行）与相关企业（电脑城里代理商为主）、商谈合作及其相关事项。企业—赞助的相关事宜。 2.与相关媒体商谈报道的事项。宣传—活动中适当的时候介入电视台，晚报不同时间的报道（电视台）。
3、在全市各网吧银处收设臵宣传画板和宣传单页，对全市网吧进行全覆盖宣传。
4、开始软件设计竞技与游戏竞技的报名工作。
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5、组建软件设计评委组。邀请玩家高手和编程高手参赛，招募责任监督（提供技术协助并负责监督比赛公平竞争），并以他们为形象促进宣传.扩大影响，树立高水平公平竞赛形象。 活动收益：
1、良好的社会效益。引导社会正确对待游戏。
2、经济效益：报名费
活动冠名费用
分赛、决赛网吧场地赞助费
企业宣传赞助费。
9 新建大学城周围网络文化产业的推进
网络中心 赵全全
位于花果山片区的科教园区内，即将入驻将有七个大中专学校，预计片区内将容纳15万学生。巨大的文化消费潜力给我们提供了商机。 在此设臵本中心管理的网络经营场所将会产生巨大的经济效益。
现就该项目的投资计划如下： 第一套方案：
一、投资部分：
(一)、经营场所可以采取两种方式：
1、和周边学校采取合作的方式，共建网络经营场所（网吧）。
2、采取租用场地，向承租者支付租金。
(二)、网络经营场所内的电脑设备，只需要极少的资金就能实现营业。
1、社会融资。邀请有志于在该地区投资网吧的社会人士投资入股。
2、社会贷款。根据目前我们具有的资源，可以采用无担保贷款方式购机。一年期现，首付30%.每月等息还贷。
（三）、网络建设投入
1、通信接入。可以和网通或电信共建。
2、局域网维护。网络中心自己参与。
二、收益部分：
1、上网费用
2、点卡充值
3、饮料、食品等百货
4、网络游戏周边产品
如果控制好该地区的市场准入的话，预计一年能收回全部投资。按机器三年的更换周期，后两年全部盈利。估计在30万左右。（以100台机器计算参考）。
10 第二套方案：
和愿意进驻该地区的网吧合作，入股经营。
对申请进入该地区的网吧提出要求，按网络中心占股8－10％的股份从事经营。以此为市场准入的条件由中心负责网络建设，以及相关配套服务。或者由我中心从事该处网吧的除营业以外的配套经营活动。
网吧广告经营
网络中心 赵全全
根据目前网吧内的有限资源，开拓与网吧、广告公司、网络中心三赢的局面，由网络中心牵头作技术保障，广告公司寻找广告源，网吧提供载体的运行模式。所得利益三方比例分成。
现就网吧内广告载体分析如下：
1、电脑桌面广告。
发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众直接可视。 特点：
（1）可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。（2)区域大，可以设臵较多内容。（3）可以划分为更加细分的广告位。（4）滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设臵。（5）智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进行发布。由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。
2、网页臵顶广告条。
发布形式：当电脑用户使用浏览器浏览网页时，将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方。
特点：
（1）发布位臵醒目，发布在浏览器中网页的最上方，为最醒目的位臵。（2）发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。3）广告条尺寸大，基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容。（4）随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布，保证每个广告都有均等的发布机会。
3、浮动条广告。
12 发布形式：悬浮于浏览器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧。
特点：
（1）可视能力大，跳跃的观感，触动受众，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。（2）发布次数频繁，始终悬挂在屏幕右侧，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。（3）同一广告一次发布格式形式多样，更能让受众点击互动。（4）费用较低，廉价的推广选择。
4、浏览器主页广告。
发布形式：将浏览器的主页设臵为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。
特点：
（1）特别适合与网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。（2）发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。（3）留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导。同时可以随时随意的对内容进行更新。
5、网吧户外广告
发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌。海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。
特点：
（1）适合进行地面宣传的商品广告，恰当的环境布臵不仅不使受众反感，甚至还可能加深受众对该产品的印象。（2）场地范围扩大，尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大，有利于产品的传播率和到达率的延伸。
6、网吧推广活动
发布形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动。
特点：
13 （1）在网吧场所进行产品推广活动，新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离，也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息。（2）第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息。
网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点。（1）广告发布快捷，反应时间短，广告客户投放的广告可以在10-20分钟时间之内发布完毕。（2）灵活的区域广告投放。可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放，并可随时进行调整。（3）支持的表现元素多样。上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式，除浏览器主页广告外，其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素，包括图片、动画，声音、超级链接、以及其它互动内容（如产品相关小游戏，市场调查）等，可以为广告客户提供丰富的选择
成立连云港市文化产业运营公司
杨军
市局近期举办的‚金点子‛大赛，一下子激发起了全系统上下全体干部职工的热爱我们文化事业发展的激情。在短短的一个月内，50多封有一定创意的‚金点子‛稿件如雪片般的飞向大赛的投稿区，这每一份创意稿件我在此都一一的拜读了，稿件都很有激情，从而不难看出这每一份创意都是由每个干部职工对我们文化事业所热爱之情而触发的智慧结晶，可以说不管分量轻重，还是有无实效性，其实都是一件件‚宝贝‛，着实令我振奋！！
在此本人强烈建议局党委领导，为这些我局有史以来最丰富、最有创意、最有思想广度的‚群众智慧‛一一登记造册，并且好好珍惜这些‚宝贝‛。不仅如此，我想应该在这些众多来自基层的创意中，挖掘具有时下可操作性强的几种方案，邀请专家进行论证实施。同时在有条件时，成立我局专门的独立性市场运营机构——‚文化产业运营公司（文化服务中心）‛进行运作。其实我省的无锡市就已经这样操作了。进而切切实实地将政府机关从管理型转变为服务性。市里的‚金海投资公司‛就是很好的例证。 望领导考虑！
如领导感觉可行，日后还有进一步的‚运营公司‛企划运作建议予以呈上！！
15 创办“博库书城连云港灵童分店有限公司”
市少儿图书馆 张冬青
在市少儿图书馆的门面房或三号楼改造后加盟博库书城连锁，创办‚博库书城连云港灵童分店有限公司‛。主营儿童各类图书及电子出版物，兼营各行业类书籍、音像教材以及相关电子数码产品、纪念章等收藏类物品等。
创 意 可 行 性 报 告
一、图书发行的市场特点和少儿图书馆优势融合的可行性
经调查，周边城市都有成规模的较大书城，而连云港市除了一些规模不大的民营书店外，目前还无较大的图书批发零售市场。图书市场特点是高收益率、销售环节少、经营管理较为简单，同时，图书市场对时效性的要求没有报纸杂志那样严格，因此风险要小。而少儿图书馆地理位臵好，人流量多，是家长学生经常光顾的地方，并且了解市场需求，与各学校、各企业图书馆之间有着密切的合作关系，他们将可成为固定的购书群体，另外，优质的信誉会使图书经营非常便于开展。
二、图书销售个性化特点优势
个性化将让书城有着独特的优势。因为读者市场狭小，所以为顾客服务的意识就更强，因为市场细分准确，捕捉信息就更灵敏、相互调货更方便、新书上市速度更快，能够非常迅速地顺应市场需求。市少儿图书馆作为少儿活动的主阵地，营销少儿读物应为其特色。
我国少儿图书正在进入繁荣期近年来,少儿图书已占十分之一市场份额 ,少儿读物年出版品种1万多种,销售额40亿元,销售额约占全国图书销售总额的8%,销售册数约占全国图书销售总册数的11%, 优秀少儿图书的重版率达到50%以上。 另外，为了繁荣儿童读物,国家大力推动少儿读物出版工程的实施.上世纪末启动了"中国儿童动画出版工程",建立华东,华北,中南,东北,西部5个动画出版基地,出版15套重点大型系列儿童动画图书,创办《中国卡通》,《北京卡通》,《少年漫画》,《漫画大王》,《卡通先锋》5种动画刊物.每年"六一"前夕,新闻出版总署都会向社会公布一百种适合
16 青少年阅读的优秀图书,培养青少年读者的阅读兴趣,提高优秀少儿图书的市场占有量.
三、连锁经营可行性
个性化并不是最终目标，个性化的基础上实现连锁经营，才是实力民营书店的首选之路。 未来几年内，现代连锁经营模式将以不可阻挡的势头，改造我国传统的商业形态。例如，国内最大的民营书店席殊书屋，目前在全国已有５６０多家连锁店。长沙市的几个著名的民营书店或书市也都采用的是连锁经营方式。
博库书城有限公司为浙江省新华书店集团有限公司投资设立的全资下属子公司，是全国图书发行业第一家大型跨省连锁企业。2003年11月，博库书城第一家跨省连锁店----徐州公司开业。 2004年9月、11月，博库书城杭州下沙店及天目店两家直营店先后开业。2005年5月，博库书城上海徐汇店开业。2005年6，月博库另一合作书店－－深圳龙岗书城开业。
据悉，外资图书零售巨头对中国市场的抢滩，也将主要采取连锁模式：外国书商大都拥有雄厚的资金，在资本运营方面有着娴熟的经验，一旦站稳脚跟，就会以连锁经营的方式构筑自己的销售体系。
因此，加盟博库书城应具有可行性。
17 对“移动杯首届校园动漫创作比赛”获奖作品的有偿使用
市少儿图书馆 张冬青
举办‚移动杯首届校园动漫创作比赛‛，参赛者为在校大、中、小学及中等职业学校师生，校外美术培训学校的师生。获奖作品可利用移动平台免费下载，作为彩信等有偿使用等。
可 行 性 报 告
一、举办此次大赛的可行性：
目前喜爱动漫创作的群体越来越多，曾两次和移动有关领导探讨过，他们对此非常感兴趣，利用移动冠名赞助，资金上有保障，然后由文化局、教育局、广电局等联合主办，在各方面都将有有利条件。
二、对获奖作品有偿使用的可行性
在调研中，据移动公司的有关部门领导吐露：他们曾请广告公司设计过动漫作品，一幅作品的设计费用可不低，而本次大赛我们将征集到无数的动漫作品，这些作品将来源于生活、来源于校园、来源于喜爱使用彩信的大学生和青少年群体，因此，对获奖作品可通过移动平台网上发布，并可作为彩信等收使用，况且，目前大学生手机使用率几乎达100% ，他们上网率也很高，他们对校园里自己创作的作品肯定感兴趣，因此下载点击率会很高。我们可以将火箭作品有偿转让给移动公司，将未获奖的部分作品无偿赠送。
三、企业冠名的可行性。首先，动漫大赛与移动本身就有相关的业务联系，利用他们的平台点击下载比较方便操作，一条采信可以重复无期限的使用，这将给他们带来可观的经济效益；其次，三家主办方将在各大媒体进行宣传，对企业的影响力也比较大，联合三家力量应可以征集到很多优秀作品；再者，此次大赛又是港城首届校园动漫大赛。因此，移动冠名赞助应不成问题。
四、获奖作品还可作为其他用途有偿使用或拍卖。具体操作方式可视情况制定相应方案。
博物馆模拟考古
市博物馆 张勇
一、活动主题：
让观众亲近自然、触摸历史、感受文化、享受考古乐趣，提升观众爱护和保护文物的意识。
二、现场布局：
在博物馆外围花坛或地下室开辟专门场地，模拟考古现场，制作考古发掘中的探方，为观众提供一个自然的趣味性的体验场所。探方四壁和隔梁用泥土制作，按照考古地层学和类型学的相关知识，复原某考古工地地层，并埋藏碎陶片、纪念品等物品，让观众亲自动手感受考古工作的乐趣。
博物馆安排专人负责现场发掘指导，并在空闲时间对探方泥土进行回填和夯实。根据实际情况将场地分为‚儿童区‛和‚成人区‛（考古爱好者）。可小规模的制作考古现场，设臵3个儿童探方，1个成人探方。
1.‚儿童区‛：探方规格为1.5×1.5米，每一位参加发掘的小朋友都能拥有独立的2平方米大小的发掘场地和一个发掘小铲，每块场地都埋有数量不同的陶片和小纪念品。
2.‚成人区‛：探方规格为2×2米，将按照田野考古学的方法设臵建造模拟考古现场探方和文化层，复原部分遗迹。负责发掘的工作人员会随着发掘的进行，逐步地指导发掘者如何发掘和认识陶片。
三、活动规则: 儿童区: 确定每次参与发掘的票价，小朋友必须在家人的监护下参与活动，每个探方允许两个大人陪同发掘；参与发掘的人员将拥有一个小铲和小桶，活动结束后归还发掘工具；除陶片外，经发掘所得的纪念品可以带走；凡参与的小朋友均可获‚考古小奇兵（小专家）‛证书。
19 成人区：
确定每次参与发掘的票价，参与发掘者须听从工作人员安排，每个探方仅允许两个人同时进行发掘；参与者将拥有一套专业的考古发掘工具，如手铲、手套、毛刷等，活动结束后，发掘者须归还发掘工具；发掘者不能带走任何埋藏物，如陶片、仿制陶器、仿制铜器等。若发现工具遗失，须按原价赔偿。在发掘中表现优秀的人员，将由我馆颁发‚市博物馆模拟考古体验证书‛和纪念品。
举办《梦想飞扬》流行乐歌唱大赛
网络中心 赵全全
西方有专家认为，文化力量将是决定21世纪走向的‚主轴‛。21世纪成功的城市是有文化的城市。文化娱乐创意我们的生活，它如一股活水激活了整体经济领域。 ‚梦想中国‛、‚超级女生‛等大众娱乐活动圆了许多人的明星梦，同时，也为商家注入了新的商机及宣传模式。
《梦想飞扬》流行乐歌唱大赛，同样愿为您搭建一个多彩的舞台，旨在建立以音乐风格个性，打造连云港本土流行音乐联盟、流行乐乐团，为策划流行音乐剧做好序曲，为我市以后歌舞发展及广场文化活动积蓄力量。 赛事概况
主办单位：连云港市文化局 XXXXXXXXXXXX 承办单位：XXXXXX传媒机构
大赛组委会：连云港市文化局 XXXXX文化传媒机构
协办单位：XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXX
一、大赛日程（初定）：
报名日期：XXXX年X月X日—X月X日 初赛时间：XXXX年X月X—X日 复赛时间：XXXX年X月X—X日 半决赛时间：XXXX年X月X—X日 决赛时间: XXXX年X月X—X日
二、参赛细则
1、报名须知
1.1、参赛选手为居住地在中华人民共和国境内的合法公民，热爱中国共产党；热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，思想进步，作风正派，遵纪守法，衷爱歌唱事业。
21 1.2、到报名地点领取报名表格，并按要求详细填写报名表格的内容。将报名要求内所需的证件原件及其复印件、照片、报名表交到报名地点。
1.3、报名者一旦完成资格认定并成为参赛选手、即视为默认及同意、遵守大赛组委会制定的一切规章制度并不受任何其他合约限制或束缚。
1.4、参赛选手必须承诺无偿授权大会组委会使用所有向大赛组委会提供的资料并同意将不必索回。
1.5、大赛组委会发现参赛选手提供之资料有误及不真实嫌疑时，有权要求参赛选手做出相应更正，保留对参赛选手的处理权等，并及时、客观、公正地向新闻媒体、比赛评判团及公众等有关方面做出解释说明。
1.6、选手参赛期间的所有表演著作（包括单曲不仅限于主持、戏剧、歌唱、舞蹈等表演及任何涉及的声音、形象、创作等，以下简称‚表演著作‛）及被拍摄、录制、制作之影音图像等内容，大赛组委会有完全的著作权，并可为商业或非商业目的保存、使用、发表、发布，而无须征得参赛者的同意或支付任何报酬。保存、使用、发布的权利不以参赛期间为限。版权所有人有权出让给任何媒体从事商业性运作。 1.
7、由大赛组委会在大赛进行期间所制作的任何有关大赛的宣传资料，版权归属大赛组委会所有，任何单位及个人未经大赛组委会同意和批准不得进行任何手段及目的的复制、剽窃。一经发现，版权所有单位有权追究其法律责任。
2、参赛约束
2.1、比赛期间未经大赛组委会许可，所有参赛选手不得参与任何形式的影视剧、媒体广告、平面广告的制作、拍摄，以及产品形象代言等活动。
2.2、选手在报名手续前所签订的任何活动合同，需以书面形式报大赛组委会以便查询、备案。
2.3、所有参赛选手将自动成为大赛组委会所有活动的备选人选。
3、违约处理：
3.
1、参赛选手违反上述所有项目中任何一项规定时，大赛组委会有权随时取消其参赛资格，并终止其因参赛所享有的一切待遇。
22 3.2、参赛选手如因违反上述规定给他人造成经济损失或对社会产生不良影响的行为，与大赛组委会无关。应自行承担由此引起的一切法律责任。
3.3、参赛选手如对大赛组委会做出的决定存在异议，可向大赛组委会提出书面申请，并由双方本着友好协商的态度解决；如未达成统一意见，可通过法律机构仲裁。
4、报名材料：
本次大赛的报名表、参赛选手本人身份证复印件、一寸免冠照片两张； 附：所有参赛选手需自备伴奏音乐CD、乐器、道具等
5、报名方式：
5.1、报名费用： 30元
5.2、报名地点： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 5.
3、咨询电话：0518-85681800、XXXXXXXX
6、评选标准：
6.1、具有深厚的演唱功底。 6.
2、对流行音乐的把握和理解。 6.3、表演能力。
6.4、形象阳光、健康、时尚。
三、大赛流程
1、前期宣传
1.1、连云港电视台、连云港广播电台每天全程播放大赛广告。 1.
2、媒体《XXXXX》刊物全程报道。
1.3、高校宣传推广方式。致力于与高校园深度结合,挖掘有潜能的选手,同时也给更多的校园音乐人才提供实践和展示的机会。通过海报张贴、校园的刊物、广播、网站、活动、宣讲等多种形式和载体进行推广，专业的宣传推广团队用真诚细致的服务创造价值。
2、赛事流程
23 2.1、初赛淘汰20%参赛选手。参赛选手每人准备一首流行歌曲（无伴凑清唱，翻唱或原创均可）。
2.2、复赛淘汰20%晋级选手。参赛曲目要求同上2.1条款。（自备伴奏音乐） 2.
3、半决赛选20名选手进入决赛。进入半决赛选手，可以寻找自己的场外支持者，为自己加油、短信投票。（参赛曲目要求同上条款）。
2.4、决赛。采取10进5，5进3的比赛模式。10进5，票数的最多的一个直接晋级，评委决定3个，剩下6个再次进行PK（自我展示），由现场观众投票选出。5进3，票数的最多的一名选手直接晋级，评委决定一个晋级。剩下3个再次进行PK（自我展示）在场观众投票决定去留。前3名的名次，让观众的投票来决定！2.
5、被淘汰选手可当观众，为自己喜爱的晋级选手拉票。
3、大赛总进程
四、奖项设臵
冠军、亚军、季军各1名，由专业评委评出；最佳人气奖1名，由场外投票评出；最具魅力奖1名，由现场观众评出；最佳原创奖1名，由专业评委评出；优秀歌手奖若干名。 依托有限舞台 创造无限商机
五、《梦想飞扬》流行乐演唱大赛冠名招商方案
《梦想飞扬》流行乐演唱赛事邀您携手共创未来
在新兴的经济时代，现代企业都注重形象定位，注重形象所体现的企业文化内涵，从而达到产品品牌销售的目的。形象是一个企业的发展之路，所以企业都在寻找与市场与社会的最佳切入点来锻造形象。活动的良好宣传正是企业创品牌、树品牌、亮品牌的绝佳良机。
首届《梦想飞扬》流行乐演唱大赛的举办，为您提供无限商机：
一、大赛的覆盖面：
24 大赛将以新浦为中心向连云港市内其它县区延伸辐射，在全市各大、中、小院校，各艺术培训机构及专业的艺术团体掀起一片热潮。
二、大赛的影响力：
为本土歌坛和音乐产业搭建交流和展示的平台，实现选手参赛、演出的梦想，为企业提供宣传的平台与终端市场的零距离接触。
三、大赛的人群：
大赛参与者以平民大众为主体对象，大众是商家产品主导消费者，同时大多数参与者热衷于时尚生活、运动健身、娱乐休闲、文化品位于一体，直接受众群体高达250，000人次。
四、大赛的价值：
在连云港市文化局与连云港市广电局共同打造下，及各大媒体的大力支持下，《梦想飞扬》将打造省内知名品牌‚真人秀‛赛事，让更多的优秀人才参与进来，使本土流行歌坛后继不断涌入新鲜血液，从而实现为商家企业搭建良好的宣传平台。
五、大赛的市场：
人们物质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品，音乐大赛给选手提供圆梦的舞台，给商家提供无限的商机。
六、活动整体优势及情况简介：
1、大赛的宗旨：
发展文化产业，倡导公平赛事，为构建和谐社会而努力
2、活动主题：
打造明日之星；打造专业赛事的品牌；打造本土的格莱美。
七、媒体支持：
1、广电媒体支持：
连云港市电视台、东海县电视台、灌云县电视台、赣榆县电视台、灌南县电视台、连云港市广播电台等电视及广播媒体；
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2、平面支持单位：
XXXXXX有限公司、连云港日报、苍梧晚报等各专业性平面媒体发布单位；
3、其它各界支持：
大赛会刊、户外宣传媒介及大赛配套宣传品；其他媒体宣传
八、拟可邀请出席活动及大赛评委的协作部门：
连云港市歌剧院、连云港师范高等专科学校音乐系、连云港市人民广播电台、各经济娱乐公司等相关部门。
本次活动是唯一的将现场选秀、大众互动、音像出版、发行与音乐界相结合的大型赛事，规模宏大、影响深远。力求在传统赛事的基础上，在各行各业的配合、社会各界的广泛关注及广大受众支持下，锐意进取，不断开创我市此类活动新篇章，从而更好地为社会各界服务，努力渗漏文艺精髓。 回报条款：
一、冠名权：
本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为： ‚××杯首届《梦想飞扬》流行乐演唱大赛‛
二、领导权：
冠名企业可委派代表出任大赛组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席相关的重大活动。邀请冠名企业企划部主管担任大赛组委会宣传要职，共同搞好对大赛的宣传。
三、标识权：
整体活动期间，所有对外资料(杂志、海报、广播、电视、报纸、街路广告、光盘制作、画册、宣传手册、选手奖杯证书等材料)均出现冠名企业名称。
四、新闻回报：
大赛组委会与冠名企业共同召开新闻发布会，突出以下内容：
1、××企业全程冠名、赞助本次活动。
2、冠名企业领导于会上发表讲话。
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3、大赛组委会向冠名企业颁发‚突出贡献奖‛ 荣誉奖牌、证书。
4、发布新闻，新闻通稿标题突出冠名企业名称，公布相关情况。
5、与到会领导、嘉宾合影留念。
五、赛场广告回报：
1、比赛现场正面背景显著位臵标明冠名单位名称、标识以突出宣传企业。
2、提供冠名企业广告牌 (数量及尺寸待定)，展示冠名企业文化。
3、赛场外标有冠名企业名称或产品名称的横幅、空飘气球、竖幅、装饰气球、充气拱门祝语广告。
4、比赛场地内显著位臵均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、广告。
5、提供相应场地，供冠名企业摆放自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架。
6、提供相应场地为冠名企业展销自身产品。
7、安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。
8、设立留影纪念场地并摆放冠名企业产品或模型。
六、奖项回报：
冠名企业可在获此奖的参赛选手中选出本企业或其产品的形象代表，参与企业有关宣传广告活动(具体由组委会与企业和参赛选手进行商定)。
七、‚冠军、亚军、季军、各单项奖‛奖项回报：
冠名企业可在自身广告宣传品及产品包装上标注‚‘××杯《梦想飞扬》流行乐演唱大赛’唯一冠名赞助单位或冠军指定产品、亚军指定产品、季军指定专用产品‛字样，有效时间为一年。
八、‚特别贡献奖‛奖项回报：
冠名企业将荣获‚《梦想飞扬》流行乐演唱大赛特别贡献奖‛荣誉称号，并在颁奖晚会现场
授予荣誉奖牌，邀请由市领导发放。
九、‚创作奖‛奖项回报：
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冠名企业可设立此奖项，以奖励优秀的创作人员；大赛组委会可协调获奖者为冠名企业作曲或安排知名词曲家为企业摄制企业歌曲。
十、选手奖项设臵与企业回报
冠名企业可根据大赛组委会设立的奖项，定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
十一、报刊软性文章宣传回报：
1、在大赛报刊类支持媒体上发布文章宣传冠名企业。
2、在大赛报刊类支持媒体上公布获奖名单时，出现企业名称并进行相关宣传。
3、专题采访参赛企业、选手时为冠名企业做相关报道。 十
二、大赛宣传彩页回报：
本次活动将印制精美宣传单，为大赛和冠名企业做广告宣传。 十
三、活动会刊回报：
本次活动将印制精美刊物《XXXX》。于封二﹑封底位臵及内文彩色插页为本次活动和冠名企业做广告宣传。分别赠送给全市各部委和相关部门及所有参赛选手。另采用直投方式，投放于连云港市各大宾馆、酒店、公众娱乐场所、文化交流场所、交通运输枢纽、名流社区等地。
十四、横幅广告回报：大赛期间，大赛组委会将在连云港市主要街路和重点商业区安排活动宣传横幅，体现冠名企业品牌字样标志。 十
五、公交车站灯箱广告回报：
大赛组委会将在连云港市公交车主要站点设立灯箱广告若干。以用来赛事推广并为冠名企业宣传。 十
六、光盘广告回报：
参赛优秀选手所录唱片中提集冠名企业宣传广告、体现企业文化。此唱片将在电台音乐类节目中播出并赠送给各相关部门。 十
七、纪念文化衫回报：
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大赛组委会将设计制作大赛纪念文化衫，背部印有冠名企业宣传广告，部分赠送该企业。
十八、遮阳伞、太阳帽、清爽扇广告回报：
大赛组委会将设计制作大赛纪念遮阳伞、太阳帽、清爽扇，伞面、帽身、扇面部位印有冠名企业标识，部分赠送该企业。 十
九、专用礼品袋回报：
大赛组委会将设计制作大赛专用礼品袋，袋身面印有冠名企业宣传广告、侧身印有冠名企业标识。部分赠送该企业。 二
十、奖品提供回报：
1、为大赛提供奖品的，在所有的宣传报道中做重点宣传。
2、于大赛会刊上设立专门页面，宣传展示其产品性能，周期为一年。
3、提供相应场地，供企业展销自身产品并摆放配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架。
4、各种奖杯奖牌证书上均有杯名、企业名称。企业产品还可作为纪念品赠送颁奖领导和相关单位领导。
二十一、颁奖典礼及文艺演出回报：
1、可享有演出现场背景、地面、横幅、竖幅、空飘气球、充气拱门、均标有冠名企业名称或产品名称的祝语广告。
2、还可享有以入场券、节目单为载体的广告宣传。
3、演出进行中及结束后的鸣谢。
4、演播室大屏幕旁边各竖一块立式广告牌。
5、全场参赛选手粉丝团，身着印有冠名企业标识的有文化衫。可举广告牌及横幅，镜头将被保留，并在‚颁奖典礼‛播出过程中得以体现。
6、邀请企业主要领导出席颁奖典礼，与相关知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。由主持人介绍冠名企业、现场采访企业领导人并讲话。
7、主持台前的小标牌、片尾字幕均有冠名企业名称。
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8、可创作体现企业文化的节目或将企业产品汇于节目中，参加文艺演出。
9、冠名企业所提出的其它需要通过颁奖典礼而达到的宣传目的。 二十
二、联谊酒会回报：
1、由大赛组委会组织相关部门及社会各界知名人士同获奖选手代表、冠名企业举行联谊酒会和联欢活动。
2、相关部门将领导应邀出席活动。
3、邀请著名书画家为企业题字作画。
4、提供与会者合影、签名留念的机会。
5、举办地点由冠名企业选择。 二十
三、特别回报：
1、‚大赛专家评委顾问团‛可应邀赴冠名企业指定地点开展相关问题论坛、产品展销、企业成果展览与各种演艺活动等有利于企业的系列活动。
2、召开以大赛名义举办的商业活动推广新闻发布会及相关活动。
3、获奖选手将不定期于冠名企业指定地点开展冠名企业所需主题的文化活动，以提升冠名企业在该区域品牌形象和影响力，期限六个月。
4、冠名企业提出的、双方商定的其它回报方式。 二十
四、下届优先回报：
冠名企业可享有历届的冠名优先权。
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设置群众动手参与的陶艺馆
网络中心 赵全全
主题：自己动手DIY陶艺、瓷器
活动定位：崇尚个性化装饰和设计、量身定做符合自己风格的装饰用品和用具。 活动地点：博物馆、少儿馆、文化馆 形式：专门的展示室、车间、烧制室
由我们提供泥土和转台，制作有自己来做，做好以后由我们烧制。
对社会所有人员开放，尤以学生为主，向学校推荐，办理会员证。
对宾馆、饭店、装饰公司、广告公司、礼品商店等定做具有自己风格的陶瓷艺术品和碗碟用品。
市场投入：专用烧制设备
相关广告宣传 市场收益：成品定制设计费用
烧制手工费用
会员费
培训费
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文物仿（复）制工艺品
政治处 王莉
观察连云港目前的旅游纪念品，无非是布艺猴子、各处旅游景点都有的木制小工艺品和挂坠等等，缺乏具有连云港特色且饱含文化底蕴的旅游纪念品。
连云港市历史悠久，文化底蕴深厚，早在四五千年以前，我们的先民们就创造了灿烂的史前文化，而连云港现存的历史文物和历史古迹则是古代灿烂文化的最重要载体之一。发展连云港的旅游和文化产业，我们可以考虑大批量制作和出售具有本地特色的文物仿（复）制工艺品。目前，市民俗博物馆已经开发了这类文化纪念品，但属高端礼品，价值较高，缺乏普遍性。
我们可以依据出土文物和现存古迹精工仿制，具有较高的收藏和纪念价值，也是游客馈赠亲友的上佳纪念品。
1、仿（复）制对象：黄玉猪、汉代简牍、石像等，配有简短文字；
2、质地：玻璃、琉璃、木、石、玉、竹等；
3、尺寸：和实物同等大小或根据实际需要设计；
4、出售地点：各旅游景点、博物馆、文化艺术中心等；
5、责任处室和单位：办公室、文物处、博物馆等（与工艺品公司联合）；
6、意义：宣传连云港文化、发展旅游经济、发展文化产业。
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网吧维护管理
网络中心 赵全全
所有的网吧无论规模大小，在市场经济的条件下，为网吧提供基于网络服务的其他的增值服务，其目的就是为了在提高网吧运作效率的基础上，最终增加经济效益和增强竞争能力。
实现意义：
对现有的网吧维护资源进行整合，统一管理，统一实施，统一服务。对各家网维现有的状况进行交流和学习，提升网吧系统的水平促进行业的可持续发展。
目前现状：
目前连云港网吧网络维护市场存在水平良莠不齐、技术相比较较大城市存在滞后。维护管理资源分散在几个人手里，对网吧的行政管理部门的行政法规理解不深刻，造成相当多的网吧违规经营。
市场分析：
就目前我市网吧市场存量市区193家计算，平均每家80台计算，我市网吧终端数大约在16000台，根据目前网吧终端维护价格8元/月/台，游戏服务器另收服务更新费用100元/月，按市场占有率75％，仅市区一个月可实现收入10万元。年收入可实现100万。在市场稳定的情况下，向县区发展。这样全市网吧维护一年可实现300万的效益。
从技术水平入手，提升上门为网吧解决问题的保姆式服务，培训网吧管理员，整合网络游戏、电影等内容提供商，并逐步延伸到饮料配送、活动组织、网上宣传、软硬件集团采购等，再降低网吧成本的同事，为网吧提供更多更好的服务，提升行业层次。
实现形式：
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组建一支有12人左右的技术力量，2－3名技术主管，8－9名技术支持，实行聘用制管理，绩效考核，24小时服务。统一着装，挂牌，售后评价实行标准化管理，做到热情、规范、专业。
在推广的过程中，会有许多的相关利益部门的干涉，希望能通过领导层面的沟通达成一致的意见。
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挖掘民俗资源，推动产业发展
美术馆 崔钢
在传统礼俗与现代文明交替的婚礼仪式中，现代人追求个性与时尚蔚然成风。 建议：挖掘动态民俗资源的研究和使用。如建立民间民俗婚庆一条龙服 务，使民俗资源得到合理利用。
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文 化 作 坊（剪纸、面泥）
文化处 张霞
一、存在的市场可行性
首先，剪纸、面泥作品本身就是一个美术品。
其次，动手的过程又能充分调动手脑机能，是家长愿意让孩子学习投资，而且也吸引着部分的年轻人。
再次，市场上类似的学和兼卖手工艺品一体的‚文化作坊‛还是很有市场。
二、现有资源的分析： 硬件：系统内部可提供教室
软件：非遗中心传承人的技术
三、具体操作
1、方式：寻找合作伙伴。在初期，可以与少年宫合作，依托少年宫的资源和人脉，进行尝试，试探市场潜能。
2、人员：文化局聘用‚非遗‛这方面的人才，每周开班两次，按上课次数结算和效率结算。
3、成本：成本低，初期，经济效益不大，如发展的好的话，在形成一定规模时，找公司合作，不断扩大文化作坊的服务内容。
四、借鉴经验
1、在新浦看到一家教人学做花为主，并卖的工艺品店，生意不错。
2、在央视《赢在中国》一期栏目中，看到一个以‚哈哈泥‛为品牌的文化产业，就是用塑泥做艺术品，50元一个人，提供塑泥，并现场学制作，生意很好，在全国都有开分店，老板扬言要将哈哈泥做成中国的肯德基。（给公司不断对塑泥的性能和颜色、种类开放）
36 发挥少儿馆电子阅览室的社会效益 优化整合现有资源促进经济文化双丰收
市少儿图书馆 陈雷
一、 目前现状
少儿图书馆电子阅览室目前运营状况。 星期一 ——星期五基本上淡季，孩子正常上课，电脑设备几乎闲臵，双休日、节假日、寒暑假、基本上达到饱和状态。平时有三名工作人员维护设备和保养，怎样最大化发挥电子阅览室的社会效应和现有资源。 本人提出如下几点设想可供领导参考。
二、整合方案（设想）
1.利用少儿图书馆现有电子阅览室的设备和优越的地理位臵，社会上较好的知名度 走出去请进来寻求合作办学单位，双方互利互惠，合作共享优质资源，打造市区最大少儿电脑培训中心。
2.目的：学习电脑应该从少儿抓起，从小培养少年儿童动手能力和丰富想象力，拓展少儿抽象思维，丰富少年儿童的课外知识。
3.办学方案：①与市教育主管 部门联系打造本市最大少儿电脑学习培训 基地。 。 ②寻求本市多家有计算机培训资质的社会办学单位联合办学。合作方式，我方（少儿图书馆）提供 场地、电脑。现有少儿图书馆读者 群 ）优先招生和录取，寻求教育局支持，颁发结业证。等级证书市教育局认可。面向全市中小学生为招生对象。 3市少儿图书馆可以合作办学的方式为社会上社会青年提供计算机培训。（如下岗工人技能培训）（计算机水平考试，考级班）等培训方式。
4.当前着眼于少年儿童计算机计算机应用能力培训‘可作为小学生计算机特长项目为优先发展项目
项目可行性论证 小升初进重点中学，优先录取有特长学生。如果持有少儿计算机培训证书可作为特长生录取条件。学生家长肯定愿意出这笔培训费。前提是教育局与文化局双方都认可 。证书上双方都盖章验印。学校才认可
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三、综合上面的设想本人认为是有可能的依据：
1.少儿图书馆是全市最大的少儿活动基地，，它的社会教育功能社会作用别人无法取代。
2.有现有 硬件和软件 ，设施齐全 条件具备，环境优雅，氛围俱佳。
3.少儿图书馆是全市少年儿童的精神家园，孩子的第二课堂，家长的理想的放心的公共文化场所，让孩子在这里学知识，又能交朋友，又能提高动手能力和应用操作技能，真是一件有益的事情。在少儿图书馆读一本好书。终身受益。书海淘金其乐无穷家长放心
4.组织少儿计算机技能大赛。电脑绘画比赛，网 页制作比赛等。
38 浅谈实施舞台情景剧《西游梦境》的构想
杨军
当前，我院已大致完成了优质资源的合理重组及整合，已形成了产、学、研三为一体的规模化的艺术产业集群，为不久将来真正歌舞剧的表现奠定了强有力的坚实基础。本着‚文化要为经济服务、要为大局服务‛的方针，落实‚凸现特色，加强创新，提高素质和演奏水平，从表演形式、舞美设计、服装等方面加强包装宣传。‛的要求，紧抓我市一大文化特色--《西游记》来大做文章，积极利用国家目前所大力倡导的动漫产业手段来充分挖掘和表现这一独特的文化资源内涵，做足、做大、做强！最终实现省里专家们所提出的期望（旅游文化项目打造好了有长久的生命力，可持续推动连云港旅游事业发展，关键要立足实际，突出本土特色，抓住‚花果山‛这一主题，调集各种因素，共同创造与表现）。力争用一年半的时间精心创作组织一台富有我市文化特色的舞台情景歌舞剧——《西游梦境》，并与原有的电视连续剧《西游记》和《西游记续集》的情景内容及大量的主题曲、插曲等音乐素材相嫁接，借助其在国内外已有的影响力，利用2010年‚上海世博会江苏文化周‛这一平台向海内外展现出来。
关于舞台情景歌舞剧《西游梦境》的可行性措施
具体措施是：利用现有的资源，来进行一次具有个性彰显的创新：将民乐、电声乐、舞蹈、声乐、舞美、灯光、音响等一起融入到一台舞台艺术表演形式中来，用这一主题将其穿插起来，把本来各自独立的艺术表现形式有机地组合起来。首先，将我院所有具备舞台艺术表现的软硬件设施及人员进行一次大的盘点，通过盘点来进行一下大的调整整合；同时将不具备前台展现的各种软硬件科学合理的分配到附属的关系链中去，使其能够围绕这一主题充分发挥各自作用。重点协调歌舞、淮海、艺校、文华、剧目室等各机构的资源搭配问题。其间，歌舞担当主力，充分发挥其具有的舞台表演力的作用；挖掘淮海团所独有的舞美、化妆、服装设计、灯光等传统优势；艺校所具备的优势在于音乐、美术等方面人才的积蓄，特别是美术方面，应着力重点放在舞台美术设计的人才培养上，同时可以设立舞台动漫设计专业，着力培养动漫舞美方面的
39 设计人才，让这一人才库随时为本舞台剧做准备；文华公司的优势在于其有精良的音响设备，时常进行音响设备的更新调试，随时服务于本舞台剧；剧目室的任务是紧扣主题，做好音乐、台词等一系列剧本创作的前期工作。至此打造一台具有我们连云港文化旅游特色的舞台绝妙艺术幻境--《西游梦境》。
大体描述：《西游梦境》是一台以连云港特有的山海文化为背景主题的所创作的舞台情景剧，该剧紧紧围绕我国的四大名著之一的《西游记》为创作蓝本，充分挖掘小说的新奇、幻境的特点，结合我们花果山实际的景点利用高画质的大型舞台LED屏幕展现播放，利用华丽奇特的舞台服饰，赋予高难度的舞蹈动作，加之回肠荡气的独唱表白，辅以美仑美幻的舞美布景，现场音乐（电子乐加民乐）的空灵幽幻，穿插汪其魔的魔术（表现神仙鬼怪魔幻）等等一系列舞台表现手段进而将观众带进了那五百年前的花果山…… 此间，每个小主题的音乐皆由我院的电声民乐团进行现场演奏。并更具剧目的情节发展要求，贴近剧情的来展示民乐的表现魅力。根据每个主题故事情节的表现需要，中间可以穿插独舞、双人舞、群舞、独唱、对唱、小合唱、歌伴舞、器乐独奏，也可以穿插舞台独白以及赞美连云港的散文诗等等。舞台剧的最后可以将主题自然地进行过渡，运用主题音乐《在海一方》与现代主题相结合起来，得以展现现代港城人即将实现的百年大港梦………（附《西游记》主题音乐、歌曲二十余首） 以上是本人积极响应我局实现文化大发展的一点小小的创意，还有许多不到之处，诚望各位领导专家给予批评指正！
40 关于开发具有连云港特色的旅游文化节目的创意
民俗博物馆 张大强
创业背景：连云港市是全国优秀旅游城市，每年来连游客达800万人次，旅游收入36亿元。但是游客普遍反映连云港旅游项目偏少，存在‚白天爬山（花果山）洗澡（海滨浴场），晚上看电视睡觉‛的现象，笔者曾经从事过一线旅游工作，就这个话题也曾和旅行社同行及游客进行过交流，大家普遍认为作为旅游产品主要组成部分的‚吃、住、行、游、购、娱‛，连云港在‚娱‛上所欠功课最多。除了一般意义上的娱乐场所，开发具有地方特色的演出节目，配合旅游产业是当务之急。
成功范例：云南有纳西古乐，广西有印象刘三姐，这都是文化推动旅游发展的成功范例。
连云港运作模式：
一是传统的形式，即政府投资，由文化、旅游等相关部门牵头，请有关专家进行节目编排，演出收入按各人责任，照一定比例进行分配；
二是进行市场操作，由文化局拿出可行性方案，重点在相关景区及旅游单位寻求赞助，明确各人职责，到年底进行利益分配。
节目内容：充分挖掘‚海州五大宫调‛、‚海州童子戏‛、‚肘股子‛以及将军崖祭祀仪式等元素，融入现代审美趣味，打好国家首批‚非物质文化遗产‛保护名录及‚东方天书‛的牌，以吸引观众的注意力。演出时间不宜长，以50分钟左右为宜，节目内容5—8个，或者就是一个专场演出。
可操作性：此项目可操作性极强，原因有二：一是连云港有着较为成熟的旅游市场，有市场需求，这就成功了一半；二是节目投资不算大，以一场50分钟的节目为准，节目编排，灯光，道具，演出人员及场地费用，按年演出50场计算，花费约60万元。（其中节目编排约25万，演出费用35万）
收益预算：每年来连游玩人员约800万人次（连云港旅游网统计数据），观看演出的人数按8—10%的比例算，全年就有60——80万人次，每人每场按照20元标准收费，
41 光是演出收入就达到120——160万元收入，如果加上其它旅游产品收入，如：演出光盘，相关书籍，食品饮料等，预计收入可以达到200万元。除去必要开支及相关单位分红，文化部门可获利60—80万元，既宣传了连云港，又增强了文化部门的造血功能，可谓是双赢的局面。
具体实施单位：艺术处、歌舞剧院、艺术研究所。
42 关于连云港地方特色旅游产品开发的创意
民俗博物馆 张大强
创意背景
连云港市全国知名旅游城市，每年来连游客达800万人次，旅游收入36亿元。和全国其他城市一样，连云港一直缺少具有地方特色的旅游产品，有人也曾策划开发《西游记》系列旅游产品，但效果并不是很理想，这里笔者主要谈谈结合文化系统自身实际，开发其它旅游产品的可行性。
产品类型：
一、‚海州二刻‛（将军崖摩崖石刻、孔望山造像），‚尹湾汉墓‛，‚连岛界域石刻‛，‚双龙汉墓‛，是我市特有的，是我市的文化名片，我们可以开发这一系列的产品，如：比较低端的产品有带有将军崖、孔望山典图案的文化衫、旅行袋，中端产品有则可以仿造山东曲阜、西安碑林的做法，复制一些碑刻，制作拓片出售给旅游者；高端的产品则可以高仿一些‚双龙汉墓‛、‚尹湾汉墓‛汉简，制作成精美的收藏品，不仅有纪念意义，甚至可以作为收藏品。
二、开发我市的非物质文化遗产资源，开发一些剪纸、柳编、贝雕工艺品，另外黑陶系列产品是近几年才发掘的新品种，可以向社会生或者有关专家进行产品征集。
经营模式：以民俗博物馆和艺术研究所为牵头单位，博物馆、文管办等单位协助，成立连云港市文化工艺品商店，有些产品可以自己先行生产一部分，主要货源靠各保护单位提供,并和旅游部门建立关系，逐步打开市场。
43 以4D技术为核心，以体验馆为形式推进文化产业的发展
博物馆 唐冉
随着影音娱乐技术的发展和娱乐市场的需求，4D作为一种全新的、独特的表演形式，逐渐受到大众的青睐。4D是在3D（三维空间）的基础上加上环境特效模拟仿真，使人能感受到风暴、雷电、下雨、撞击、拍腿等与三维立体影像对应的实际情景和动作。如何将4D这种高科技的精髓运用到文化产业中，促进文化产业的发展，4D 体验馆正是这样的一种方式。
体验馆以展览展品深厚的文化内涵为背景，以立体放映、动感特效设备和计算机控制系统为技术依托，使得观众在游览时能够获得视觉、听觉、触觉、嗅觉等全方位感受，加深了观众的感观感受，以崭新的技术手段深入挖掘展品的文化内容，体现意想不到的创作风格，刷新了人们的视觉悦娱感受，并且极大地扩展和丰富了展品的内容与形式。
第一、真切体验展品的历史变迁。在4D体验馆中，一改以往图片、图板、音频、视频的单调乏味的表现形式，打破观众陈旧的平面视觉感受，引领观众进入一个奇幻的世界。4D动感技术非常逼真的再现展品历史发展的变迁，成功地将展品由静态展示转换到动态展示，使人如同身临其境，极大地刺激了观众的游览兴趣，吸引观众的眼球，创造了经济效益。
第二、互动活动让人目不暇接。体验馆中，凭借高科技的动感特效设备，观众不仅能够从声、光、影、电中获得全方位的大量的展品信息，更可以亲身参与到由展品开发出的各种互动活动中，从而提高了观众的参与性，使观众有更为深刻的感官体验，让人流连忘返。
第三、搭车‚旅游产业链‛，彰显文化魅力。在体验馆中，除了可以参观展品、实地体验，还能买到具有深厚文化特色的文化纪念品、游览工艺品，并配套茶社等娱乐休闲服务设施，使得体验馆不仅有看有玩，而且娱乐休闲两不误，进而形成一个较为完整的服务体系。
44
4D体验馆发展项目的可行性报告
一、项目概要总述
随着影音娱乐技术的发展和娱乐市场的需求，4D作为一种全新的、独特的表演形式，逐渐受到大众的青睐。4D是在3D（三维空间）的基础上加上环境特效模拟仿真，使人能感受到风暴、雷电、下雨、撞击、拍腿等与三维立体影像对应的实际情景和动作。如何将4D这种高科技的精髓运用到文化产业中，促进文化产业的发展，4D 体验馆正是这样的一种方式。
二、项目的可行性
体验馆以展览展品深厚的文化内涵为背景，以立体放映、动感特效设备和计算机控制系统为技术依托，使得观众在游览时能够获得视觉、听觉、触觉、嗅觉等全方位感受，加深了观众的感观感受，以崭新的技术手段深入挖掘展品的文化内容，体现意想不到的创作风格，刷新了人们的视觉悦娱感受，并且极大地扩展和丰富了展品的内容与形式。4D体验馆的主要内容为：
第一、真切体验展品的历史变迁。在4D体验馆中，一改以往图片、图板、音频、视频的单调乏味的表现形式，打破观众陈旧的平面视觉感受，引领观众进入一个奇幻的世界。4D动感技术非常逼真的再现展品历史发展的变迁，成功地将展品由静态展示转换到动态展示，使人如同身临其境，极大地刺激了观众的游览兴趣，吸引观众的眼球，创造了经济效益。
第二、互动活动让人目不暇接。体验馆中，凭借高科技的动感特效设备，观众不仅能够从声、光、影、电中获得全方位的大量的展品信息，更可以亲身参与到由展品开发出的各种互动活动中，从而提高了观众的参与性，使观众有更为深刻的感官体验，让人流连忘返。
第三、搭车‚旅游产业链‛，彰显文化魅力。在体验馆中，除了可以参观展品、实地体验，还能买到具有深厚文化特色的文化纪念品、游览工艺品，并配套茶社等娱乐休闲服务设施，使得体验馆不仅有看有玩，而且娱乐休闲两不误，进而形成一个较为完整的服务体系。
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三、项目的实施条件
虽然体验馆对展品的展示种类、设计手法、表现方式、经济效益等方面拥有得天独厚的优势，但是也受到计算机图像技术、动感设备的资金投入等各方面因素的制约，是一个高投入、高品味、高回报的朝阳发展项目。
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博物馆文化产品开发
博物馆 刘洪
随着改革开放的深入和经济行为在社会多领域的延伸,以及世界联系的愈加紧密和生活节奏的不断加快,社会文化消费呈现诸出全球化、商业化和信息化的特点，迫使博物馆只有学习、掌握以市场需求为导向的营销手法，结合文博事业的特色开发新型文化产品，才能走上可持续发展的良性轨道，更好地为公众日益增长的文化需求服务。
博物馆是公益性文化单位，推进文化建设，满足公众的精神文化需求是其天然的文化职责和使命。公众参观博物馆，主要有三个需求：一是看文物珍品，二是看博物馆建筑，三是想购买有博物馆特色的纪念品。珍宝、建筑只可眼观，不可手触，能与观众零距离接触的是内涵丰富、品位高雅、特色鲜明、艺术性强的文化产品，它可以让观众带走博物馆，买走博物馆，永久地回味博物馆，参观博物馆陈列展览的展品，可使人感悟中国传统文化的独特魅力；买走与博物馆陈列展览相关的文化产品，可以使观众加深对博物馆的理解，与家人共享文化遗产信息，从而延伸博物馆陈列展览的生命。
文化产品的开发与经营是博物馆文化传播功能的重要组成部分是博物馆文化展示、展览的延伸，是尽可能满足观众文化需求、创造自身社会和经济效益的重要手段。博物馆既有责任保护这些资源，也有责任开发利用这些资源为社会提供服务。 博物馆文化产品应该包含两个方面。一是陈列展览，即把独立的具有历史、艺术和科学价值的藏品连接起来组成一个具有思想性的文化产品。二是通过一些商品作为媒介，把陈列展览的信息传达给观众，帮助观众进一步了解和认知陈列展览。博物馆作为公共服务机构，其非赢利性指盈利部分是用在事业的发展上，并不是完全用于人员的福利待遇上，这完全不同于产业或者企业的概念，‚非盈利‛不等于‚不盈利‛。因此，博物馆经营文化产品是可以获取一定的报酬，这既不违背博物馆的立馆宗旨，又适应公众的精神文化需求。它是博物馆提供给社会的重要服务方式，也是博物馆文化传播功能的具体延伸，更是博物馆可持续发展的内在要求。研发文化产品要以推广博物馆
47 的业务和宣传陈列展览为目的，积极推广和宣传博物馆的陈列展览和藏品，是博物馆及其陈列展览最好的宣传手段。
博物馆文化产品开发可行性报告
博物馆文化产品的开发、经营应建立‚政府倡导，博物馆主导，行业协作，企业参与，商业运作‛的机制。博物馆要主动加强与社会力量的协作，弥补自身的不足，不断开发出具有文化特色、品类多样、情调高雅的博物馆文化产品，满足公众‚把博物馆带回家‛的愿望。
1、围绕打造精品陈列展览，开发优质文化产品，拓展服务手段和领域，积极与厂家合作，借助厂家的设计力量和多渠道资金，开发一系列创意新、品位高、特色浓、观众喜爱的文化产品，如陈列展览画册、普及本图册、图书、海报和宣传彩页、电子类宣传品，以及信息服务、中外博物馆高层研讨等项目，以期获得社会公众的好评，不断提高自身的美誉度。我们认为，博物馆文化产品不仅是博物馆自身营销的一个有效而常规的手段，也是人们日常生活中的一部分，更是博物馆扩大影响力，实现自身使命的途径之一。
2、博物馆的文化产品已不是过去低水平地重复制作相互雷同的复仿制品，而应该是兼具实用、美观及文化特色的纪念工艺品和礼品。我们应加强与当地政府有关部门的联系，借助大型会议、外事活动等拓展销售渠道，把博物馆的文化产品作为有关部门的纪念馈赠品，扩大订单的范围和客户，以推广自己的博物馆及其藏品。另外，我们还要依托临时展览有针对性地开发纪念商品，大大提升博物馆的社会认知度。
3、始终坚持设计精心、质量上乘、品类多样、雅俗共赏的原则。在复仿制品的设计和制作上，我们要挑选馆藏社会影响力较强的‚镇馆之宝‛为素材，力求忠实、精准、清晰、逼真地表达文物瑰宝的神韵和风采，打造制作工艺精湛、具有收藏鉴赏价值的高仿精品，以得到市场的追捧。在配合陈列展览开发的文化产品上，我们应立足公众购买能力和实用性，提取展品所包含的文化符号，通过多种方式附着在大众化的日用品上，如杯垫、挎包、名片夹等，每件售价在5－50元之间，深受广大观众喜爱，实现把陈列展览信息、高雅艺术和经典艺术送入寻常百姓家的办馆宗旨，不仅扩
48 大博物馆的社会影响，也树立博物馆在公众心目中的新形象。
4、要坚持高档化与平民化的结合。文化产品的开发，既要满足高端礼品市场，又要满足普通观众游购的需求。高端礼品市场，量虽少，但附加值高；面向普通观众的纪念品单价虽低，但数量大，两者从不同的角度在更广泛的人群中传播博物馆文化。
5、要坚持文化产品的高品味。文化产品要以市场为导向，以观众需求为目标，把个人需求与社会整体需求结合起来，把博物馆的教育与社会教育结合起来，避免和杜绝低级落后的庸俗产品。
6、为进一步促进博物馆文化产品开发经营，建议上级有关部门在文化产品的研制开发方面给予一定的政策和资金支持，特别是在文化产品的税收上予以倾斜和优惠；各博物馆之间建立文化产品的商店联盟，加强协作合作，优势互补，互惠互利，共同把博物馆的文化产品做大做强做优。
7、筹备《连云港市博物馆藏品大系》和《连云港市博物馆藏品总目》的编撰工作。同时为应对免费开放，组织开展对博物馆经营网点的全面增设与改造，也可在知名商场内或其他地方开设分店，以便向社会提供更加优质的服务，奉献更为精美的文化产品。
49 设立王咏梅音乐创作、制作工作室
办公室 武依林
为进一步擦亮王咏梅音乐创作这张文化名片，使其在建设文化连云港、推介连云港跨越发展、进一步提高连云港的知名度和美誉度等方面更好地发挥作用，通过申请设立王咏梅音乐创作专项经费或企业赞助的方式，设立王咏梅音乐创作、制作工作室，进行系统策划包装宣传和市场化运作。
开设少儿图书馆系列主题店铺
办公室 武依林
少儿图书馆位臵优越，人气聚集。应及早将一楼卖眼镜的黄金店铺收回，与后二楼及院落进行整体策划，开设少儿系列主题店铺，经营少儿图书、少儿益智玩具、少儿学习用品等，同时提供优惠、舒适、安全的少儿游艺场所、少儿书画现场创作、手工艺品现场制作及展示交易等，与少儿图书馆的外借、阅览、活动、电子阅览室形成一条龙学习、教育、娱乐、购物服务。
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