策划什么的其实都是虚的。例如说拉大学周围小店赞助的话根本不需要那些乱七八糟的东西。脸皮要厚，要敢于搭讪，要是身边有个漂亮的女生跟你一起拉效果更好。拉赞助的核心就是告诉对方你能给对方多少利益。搞明白自己对于商家的价值在哪很重要。简单地说，就是靠吹。
最让我惊讶的是，你都当上部长了，居然还没拉过赞助。简直可怕。 好了，言归正传，个人对于外联部拉赞助的心得 可以整理为以下几点：
1.定位
知道这次什么活动，需要什么样的赞助。是实物还是金钱，还是二者皆有。大概数额多少，根据数额去寻找目标。
例如我大学时拉的第一笔赞助。目标是办一个学院级的圣诞晚会。预算8000。8000不是小数目，学校周边的店铺都可以排除。要找就要找不差钱的公司。最后我选择兴业银行。
而像社团这种组织，成员并不多，活动也不大。能够给商家提供的利益有限。一般情况下拉的都是学校周边店铺的小赞助。
2.选择目标
定位明确后就是选择目标了。就像我说的，社团这种组织基本都是找学校周边的商家拉赞助。但是具体拉什么商家还是有讲究的，不同的组织适合不同的商家。例如你是交谊舞协会，那找卖舞鞋的拉赞助，要回扣自然容易些。而那些新开张的商家比那些已经有口碑的商家好拉得多。性格大方的老板也比那些精明的老板好拉得多。年轻的老板也比那些五六十岁的老板好骗，不对，是好说服得多。具体的还是要看人。
之所以选择银行是因为我们学院有对海外学校交接的项目，大多学生在国内学完后还要出国继续深造。而出国办签证的留学生需要什么？中介咨询，雅思辅导，机票购买，存款证明。
中介学院有了，雅思辅导班学院不提倡，机票很多人自己有渠道买，存款证明看起来最现实，毕竟学院也不敢明目张胆的号召学生去哪个银行存款。 所以最后的答案是：银行。
3.明确价值
银行需要的是什么？
答案是：业绩。也就是存款。存款证明正好可以满足银行的条件。
明确价值即是，你能给对方带来多少的价值，对方能给你以及你目标的群体带来什么价值。
拉兴业赞助时，我才刚刚大一。学院级晚会花销必然不小，没有足够的利益人家凭什么给我钱。人家掏了这笔钱，我能给人家提供什么。于此同时，人家除了提供资金，还需要提供什么能够吸引到客户过去。
这个价值必须是双向的，至少看起来要是这样。可持续发展的赞助核心，便是双方都能得到利益。假如只对你商家以及社团有利，那怎么持续吸引学生去商家消费。假如只对学生有利，那商家为什么要赞助你钱去办活动。
对于银行，我能提供地利益是业绩。对于学生，我能提供地利益是晚会，以及银行办理手续的便捷服务。双方在这一点上达成了共识，互利互惠。互相都能从对方身上得到价值，这就是一个赞助最大的基础。 所以，明确自己能够提供的价值这点至关重要。
4.制定方案
搞清楚自己的定位，目标以及价值后，接下来就要提供一个方案。毕竟8000不是小数目，不能凭一张嘴让人家掏钱。当然，如果是小额赞助的话我都是凭借一张嘴，写个鸟策划，真的是浪费时间。不过这也是因人而异的，有的老板就是喜欢看策划，所以一般我是做好一份通用模板，要策划的给策划，不要策划的就靠吹。
对于银行，我制定的策划比较细致，毕竟金额较大。我当时的策划核心为，借举办晚会，帮助推行他们兴业银行的存款政策。只要是我们学院的学生去他们银行办理存款证明，一律走VIP通道，并提供一定的留学咨询服务。在出国时，通过兴业办理存款的学生都可以享受VIP候机厅服务。银行则可以借此拉到更多的存款。看起来是不是一个很好地互利互惠方案。其实就是个屁，像我这种异地的学生，其实都是回自己老家银行办理存款证明。不缺钱的学生家里也不会缺少银行关系。为什么一定要去你兴业存。但是不可否认的是，这个项目一定程度上确实可以帮助银行提高存款。
制定方案的核心就是细致地画个美味的大饼。这点上无论是社团还是学院外联根本上是一样的。假如你的方案是神笔马良的笔，那这个饼你爱怎么画怎么画。假如你的方案竞争力不强，那还是老老实实的吹牛逼吧！相信我，带个漂亮学姐学妹一起拉赞助，效果拔群。
5.实际操作
前期工作准备就绪后，接下来就是实际操作了。在实际操作上有很多细节需要注意。很多情况下，实际操作比一份策划有用得多。首先是策划做的是否到位，符合人家需要的格式。其次就是构思好对方可能提出什么问题，我该如何解答这些问题。例如当时银行工作人员看完策划后，问我底线价位是多少。然后说报给他个实际价位，他来帮忙争取拉到更多的赞助。换你你会信吗？傻子才他妈信。报出来是1W之后有意见再慢慢磨。无论如何，不要透露出自己的底线。再比如我拉赞助时，总喜欢带这个漂亮学妹学姐。碰到男老板女生上，碰到女老板我来上。不得不说，脸好的人在拉赞助上真的有得天独厚的优势。
6激发部员积极性
老板不是什么事都要亲力亲为的。你是部长，不是部员。什么事都要你干，你当这社长有什么意义。反正我当上外联部部长后，就从不自己亲自出手了。给部员喝喝鸡汤，洗洗脑。让他们去拉赞助去。当然，如果有漂亮学妹，我是不介意亲自出马的。至于如何激发积极性，这又是另一个问题了。
