郑州某商场十周年庆典活动策划书
郑州某商场十周年庆典活动策划书
姓名：张晓鹏
学号：2010165007
班级：2010级市场营销一班
策划方式：主要采用系列活动项目策划与广告媒体宣传的方式结合来促进宣传。
一、活动项目
活动目的：通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。
活动一：购物行好运，每月一天不用钱！
从2012年11月20日至2012年1月24日，每月抽取一天作为“免单日”，第二个月抽取前一个月的免单日，凡在“免单日”当天购物的消费者，凭购物小票领取返还免单金额。第一期活动从2012年11月20—2012年12月20日，第二期活动由2012年12月21日—2012年1月20日。第一期开奖时间为：2012年12月28日，第二期开奖时间为：2012年1月21日
活动说明：本活动的主要目的是为提高消费者的消费者能力而专门设定的活动，充分把中国老百姓对“赌博”的爱好心理调动起来。甚至部分消费者为能够获得“免单”作为一种炫耀的资本。本活动的采用费用分摊制度，产生费用由XXXXX和所有商户共同承担，商户按照消费额抽取3%的活动费用。其余宣传等费用由百佳汇提供。活动二：天涯共此时，好运不定时！
从2012年11月20日至2012年1月24日每天不定时推出限时抢购，每天抢购时间为30分钟至50分钟为佳，可采用统一抢购和单店抢购交替进行，统一抢购时各商家推出部分限时抢购产品，折扣低于正常10%以上，该款产品不应该是滞销品。本活动不与活动同时参与。
活动三：歌舞升平迎新年，明星大腕齐祝贺！
从2012年12月24日起至2012年元月3日每晚推出文艺演出活动，节目由各艺术学校、培训中心、免费友情提供，舞台、灯光、音响由XXX提供。12月24日狂欢夜活动及12月28日开业庆典晚会由XXX另外安排。12月28日特邀国内知名模仿秀到场表演提高商场人气。
活动四：购物行大运，新年翻好礼！
顾客在XXXX消费满300元均可参与一次“购物行大运，新年翻好礼”活动，600元两次，依此类推。翻板时间定于每晚8：00-9：00，同时也利用这个时间段在此做一些现场的宣传。
活动说明：充分调动消费者的购物乐趣，参与到活动中，不仅购买了满意的产品还可以获得意外的惊喜！本活动在大门口处设立翻板60面，正面用各品牌LOGO作为背景，背面装有红包袋，分为别：300元1份，200元1份，100元1份，50元2份，30元5份，20元20份，10元30份.本活动按照各商户本次活动时间内销售金额抽取3%。本次活动时间为：2012年12月24日-2012年1月3日。
二、广告及宣传方式：
一、外部广告
1、电视台专题报道11月20日前2期，11月20日-12月20日2期2500元/期
2、短信5万条0.45元/条
3、宣传册10000本1.5元/本15000元
4、小区楼梯广告及电梯广告15000元
5、金水路一楼广告柱版面更换5000元
6、郑州日报周四版3期4500元/期
二、内部布置：
1、吊牌200面20元/片4000元
2、刀旗300面7.5元/面2250元
3、地贴100面30元/面3000元
4、河南消费导报（第一期）3000份1.5元/份4500元
5、圣诞节布置费用5000元
三、周年庆外部布置：
1、各商户及相关兄弟单位祝贺条幅400条80元/条32000元
2、主要兄弟单位空飘8个550元/个4400元
3、金水路拱门5座，分别置于：大门口一个，金水路路口一个，扶梯各一个，旺众百货一个。800元/个（含审批、租金）4000元
四、周年庆期间人员安排：
1、临时举牌促销员20人30元/人/天5天3000元
2、卡通人6人30元/人/天10天1800元
3、圣诞老人3人30元/人/天1天90元
具体时间安排：
前期筹备期：11月1日-11月10日，确定各项广告、宣传册等相关宣传制作及落实情况，活动用品制作。
预热期：11月10日-11月20日，充分调动各方面宣传途径，营造喜庆气氛。卖场氛围布置，吊牌、刀旗、地贴及商铺门头布置。
炒作期：11月20日12月20日，通过一个月活动让市民了解具体活动方法，并根据实际销售情况及时调整促销方案。为周年庆及年末促销铺路。
爆发期：12月20日-09年元月5日，通过火热的周年庆喜庆场面，各种现场活动，引发第一波购买热潮。
后续期：元月5日-春节，年末旺季，延续促销活动进一步带动销售并提升商场认知度。
具体时间安排：
11月1日-10日各种宣传品开始设计、制作。
11月10日-20日促销活动：购物行好运，月月“免单日”，各方面宣传开始、卖场促销主题吊牌、刀旗、地贴制作并施工完成。
11月20日-11月30日周年庆宣传攻势开始、报纸、电视等。
12月1日-12月10日圣诞节相关促销主题用品制作；“购物行大运，新年翻好礼！”促销活动宣传开始。
12月10日-15日设计、制作周年庆相关用品。
12月20日布置圣诞节卖场氛围、活动筹备、发放礼品确定等。
12月22日布置周年庆卖场氛围、活动筹备、邀请函发放，周年庆刀旗、吊牌、地贴布置等
12月24日圣诞节活动开始。
12月25日落实周年庆活动相关事宜。
12月26日周年庆活动筹备第一次自检。
12月27日周年庆动员大会（包含所有人员及商铺）
12月28日周年庆典
周年庆具体时间安排（12月28日）
上午：
8：00所有人员到位，商铺做好开业准备
8：20商场外部音乐想起
8：30商场准时开门
9：00庆典仪式开始
9：00-9：10百佳汇领导致辞
9：10-9：20商铺代表致辞
9：20-9：30领导致辞
9：38礼花燃放
9：50-11：50文艺表演
下午：
14：30-17：30各种促销活动开展，场外进行“购物行大运，新年翻好礼！”活动19：30-21：30大型庆典文艺晚会
活动费用预算：
一、宣传类：
郑州日报1/3版2.5万元
河南电视台专题4期1万元
金水路广告换版面5000元
宣传单页1万册1.5万元
小区广告1.5万元
公交车8部一个月1万元
河南消费导报4500元
短信5万条：2250元小计：86750元
二、商场布置：
条幅400条80元/条3.2万
吊牌、地贴、刀旗：9000元
临时促销员：4890元
拱门5座：4000元
空飘10个：5500元
圣诞气氛布置：5000元小计：60390元
三、活动类：
每月抽奖一天免单日：按照商场月销售额为210万计算，每天平均销售为：7.5万，商家整个月抽点为6.3万，百佳汇垫资1.2万。
翻板：1000/轮，每天按照4轮计算，4000元/天共10天，计：4万
小计：5.2万
四、场外庆典类：
舞台：2500元
音响、灯光类：8000元
演员类：1万元
特邀模仿秀：周杰伦6000元、韩红8000元、刘德华8000元，计：2.2万小计：42500元
周年庆典费用总计：19.465万元，活动预计费用：5.2万元
