淘宝天猫店铺的推广方式和引流方案
免费资源类
A、淘宝搜索优化 B、淘宝掌柜说 C、淘宝帮派 D、淘宝论坛
E、淘宝试用中心
F、淘宝新品 G、淘宝画报 H、天天特价 I、淘宝促销 J、淘金币 K、聚划算
L、其他官方活动 收费资源类
A、淘宝旺铺
B、满就送
C、搭配套餐
D、限时打折
E、会员关系管理 F、网店版行情参谋
G.数据魔方
收费营销类
A、直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。(每天限额100,预计3000元/月) B、钻石展位
钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。(200-500元/天)相对推广成本比较高,可以中后期根据产品的特点来选择是否用这种推广手段。 C、淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。佣金支付比率,可以跟据产品利润来支付,前期主要是推广人气,打品牌,因此佣金支付比率相对可以设置高一些 D、超级卖霸
超级卖霸/活动专题的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广, 1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 2. 同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格略高,其后的价格略低。(2000-10000/次) E、淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式,帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上,费用较高,可以后期研究讨论是否采用
提高店铺浏览量和点击率;
五心信誉前,单月流量破万,平均日流量300,在直通车的有效配合下。
五心信誉后,一钻前,单月流量破1.5万,平均日流量500,直通车和活动的配合。
一钻后,3钻前,单月流量破3万,平均日流量1000,直通车和活动的配合。 3钻后,五钻前,单月流量破4万5,平均日流量1500,活动和多种推广方式交叉配合。
五钻后,单月流量破6万,平均日流量2000,活动和多种推广方式结合。
一,免费类 ① 帮派推广
未建立帮派,建立帮派需要主旺旺登陆后马上可以操作。
② 淘宝汽车用品吧发帖宣传 马上可以操作
③ 新浪微博推广
创建微博,马上可以操作
④ 邮件推广
维护老客户后可以操作
⑤ 旺旺和QQ群
维护老客户后可以操作
⑥ 淘宝商城官方活动 在旗舰店“我是卖家--活动报名”中,天猫商城中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用 ⑦ 软文营销
效果非常的好,不但可以提升店的知名度与影响力,可以提高旗舰店的等级,同时能让百度蜘蛛经常光顾店里,收录更多的页面。 ⑧ 论坛推广
概述:至少一篇热门贴,流量起码不能低于1000次/月,至少两篇技术贴,这个可以去网上找,为了积累人气
⑨ 百度知道推广
概述:至少要回答10个以上的问题,回答的问题中要公司的信息
⑩ 百度贴吧推广
概述:至少要在IT相关的帖吧发布8篇帖子 ⑪ 博客的推广
概述:百度空间、QQ空间、新浪、搜狐、网易、51.COM这些门户论坛都要有自己的博客。
⑫ 行业网站推广
概述:收集相关行业(如IT等)知名网站(行业网)前50家上传公司产品信息和图片每次5家
⑬ B2B商贸网站推广
概述:收集国内知名B2B交易平台重点:阿里巴巴、慧聪、中国制造
⑭ 图片和视频的推广
概述公司产品图片排在百度、谷歌图片首页位置(关键字:网合科技,迷你PC,三网融合,智慧应用,)
⑮ 社区推广
概述:加入社区圈子热门:包括淘宝社区、天涯社区、搜狐社区、中华网社区、chinaren社区,SNS。网站热门:开心网、人人网、51空间、聚友网、Q窝、QQ校友
⑯ 天天特价
概述:天天特价致力于扶持三星-五钻小卖家,活动不收费。
⑰ 淘金币
概述:卖家信用≥3钻,开通旺铺并加入消保并卖家可以自助设置淘金币价格
⑱ 宝贝标签
概述:标签事实上就是宝贝的特色,是宝贝的”卖点“和”亮点“,好的标签需要抓住卖家的需求,激起买家的兴趣和购买欲望,同时也符合宝贝本身的特色和定位。宝贝标签会在越来越多的导购场景下(比如主题市场,类目导航等)获得展现,卖家可以通过宝贝标签,直观,快速地找到所需的宝贝。目前只能选择上架宝贝新增标签。
二,付费类
① 返现试用:
10月20日上线,针对全网商家
卖家设置一定数量与金额的优惠券,同时提供相应的免费试用商品
买家对商品产生兴趣时,可以选择购买此优惠券,就可以得到该试用商品,同时在确认收货之后,系统将自动发放购买的店铺优惠券至买家账户。如买家对店铺或商品觉得非常满意,后期想回头购买该店任意商品,还能继续使用此优惠券。同时,买家对获得的试用商品可以反馈相应试用报告。
② 直通车 按点击收费
主要作用:打造爆款必备,让宝贝搜索排名靠前,提高宝贝销量,收藏,查询同类目关键词的相关度和竞争度!
③ 淘宝客 按成交收费
主要作用:需要定期在淘宝论坛,汽车用品等相关网站发软文,招募淘宝客帮助推广成交,给与淘宝客相应的佣金。 ④ 钻石展位 竞价收费
主要作用:淘宝首页竞价展示,客户关注度很大的提高,主要是打造品牌效应。让客户对于一个品牌根深蒂固!
⑤ 聚划算
商品团日常团收费标准:保证金(退还)+竞拍费+入仓费(不入仓则不收费)+佣金
主要作用:团购促销可以在短时间内增加宝贝销量,而且可以打造关联销售产品
⑥ 满就送
概述:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
功 能 :提 升 店 铺 销 售 业 绩 , 提 高 店 铺 购 买 转 化 率,提 升 销 售 笔 数 , 增 加 商 品 曝 光 率
⑦ 套餐搭配
概述:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套 餐可以让买家一次性购买更多的商品。
⑧ 限时打折 概述:系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买欲。
⑨ 超级卖霸
概述:超级卖霸专题活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高,其后的价格略低
⑩ 淘宝天下
概述:通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式,帮助商品推广到报刊杂志,DM等媒体上
⑪ 值 得 买
概 述:致力于汇聚全网促销名品,是消费者省钱网购的第一选择。收录了淘宝、天猫、一淘、聚划算、阿里巴巴等知名网站最新、最热的促销活动,集阿里集团优势于一身
⑫ 天天抢拍 概述:从商品原价的6折开始降,每5分钟降一折直至1元包邮。每天10:00、15:00、20:00三场,每场8款商品,每天24款商品,每款商品50件,全国包邮
⑬ 淘宝清仓 概述:
天猫卖家DSR评分:4.6及以上(包含4.6) 2.开店时间≥90天 3.实物宝贝交易≥90%
4.品牌商需持有该品牌的产品销售资质证明
5.B类侵权(发布违禁信息、出售假冒商品、盗用他人账户、泄露他人信息、骗取他人财物)扣分为0分
6.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动
⑭ 免费试用
概述:提供总价值大于1500元的试用品,获得用户给您带来品牌推广以及影响力的提升
大量的掌柜说粉丝以及店铺收藏
产出的极其真实和全面的优质试用报告。
⑮ 麦麦网
概述:店 铺 与 店 铺 之 间 抱 团 营 销
⑯ 淘宝VIP会员
概述:vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
⑰ 参加快乐淘宝 概述:快乐淘宝是2009年12月,淘宝和湖南卫视合作组建“快乐淘宝公司,联手拓展电视网购新市场,不仅于2010年4月在湖南卫视推出“快乐淘宝”节目,还在淘宝网上开辟“快乐淘宝”子频道专区和外部独立网站,创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式