三大突破，八项落实，打造精品网点
尊敬的各位领导：
大家好！非常感谢联社给我们这次公平、公正、公开的竞聘机会，我是来自XX信用社的XXX，竞聘岗位是网点负责人。
一、个人简介
首先，请允许我介绍下基本情况，我叫XXX，出生于19XX年XX月，XX学历，专业是XX，工龄XX年，共产党员，银行从业通过初级6门，中级客户经理职称，现任XX信用社客户经理。
此次竞聘网点负责人，本人认为自身拥有以下方面的优势：
（一）丰富的基层经历。本人自20XX年入职XX信用社以来，先后在柜员、客户经理等岗位历练过，既掌握柜面操作、风险管控、产品营销等内勤流程，又熟悉业务拓展、贷款发放、贷后管理等外勤流程，对基层网点的经营方式和管理要求有较深刻的理解。从20XX年担任客户经理至今，我累计发放贷款XX笔，金额达XX万，客户群体涉及农民、教师、公务员、个体工商户、小微企业主等，服务三农、持小微的过程，让我对基层客户的情况和需求有了进一步了解，也让我建立了深厚的群众基础。
（二）踏实的工作作风。作为一名党员，我在工作中始终坚持勤勉务实的作风，以大局为重，以客户为重，认真学习业务技能，积极履行岗位职责，遵守单位规章纪律，服从领导安排，将各项工作做实做优，获得领导、同事的一致认可，分别在20XX年、20XX年的年度考核中被评为“XX联社先进工作者”，20XX年在XX市农信系统首届精准扶贫工作评优评先活动中荣获“扶贫先锋”称号。
三、工作规划
如果此次有幸获选，担任网点负责人，本人将从业务发展、风险防控、客户服务三个方面进行突破，力争打造一个业绩优异、经营合规、团队和谐的精品网点，具体措施如下：
（一）多举并措，落实揽储工作。一是全员行动，将联社下达的存款指标细化到人，明确任务时点，根据任务完成情况进行绩效二次分配；二是充分挖掘贷款户潜力，尽量引导贷款户及其关系人将资金留存信用社，实现“以贷吸存”；三是大力推广中间业务如代收、代付、代缴业务等，提高存款客户的黏性；四是密切关注辖内支柱产业（特别是茶叶、太子参等季节性产业）行情，及时引导客户资金归位；五是加强与辖内政府及有关部门的沟通协调，持续跟踪辖内项目启动进度，积极争取预算外资金。
（二）增幅扩面，落实放贷工作。一是对已还未贷的客户进行摸底，精准营销信贷产品；二是安排客户经理走村入户开展建档工作，以农户建档为切入点了解客户需求，开展信贷营销；三是大力推广“XX卡”、“XX贷”等新型信贷产品，满足当前客户便捷化、精细化的信贷需求；四是针对当前经济下行，客户信贷需求不足的局面，大力推广住房按揭贷款等优质消费型贷款。
（三）主动施压，落实清非工作。一是建立不良贷款台账，要求包片客户经理时刻关注不良贷户情况，采用“诉讼”、“重组”、“上报经侦”等组合拳推进清收工作；二是对于大额贷户，从压降其现有额度入手施压，促使其配合清非；三是利用好当前国家强化信用建设，限制失信人员高消费、儿女应聘公务员等政策优势，主动上门，向不良贷户及其亲属做好宣传工作，加大其失信压力，劝其还款。
（四）积极引导，落实电子银行。一是重点抓好手机银行营销，定期组织“扫街”、“扫村”等活动，发展新用户；二是对存量手机银行用户持续跟踪，做到“量”、“质”并重，提升手机银行动户率；三是加强对小额便民点的巡查、引导，切实提升有效便民点覆盖率；四是发挥柜员、大堂经理的作用，引导客户使用电子产品，提升电子替代率。
（五）强化意识，落实风险防控。一是定期组织员工学习相关的法律法规和信用社各项规章制度，强化全员安防意识；二是不折不扣执行好各项内控制度，定期组织全员安防预案演练，确保安全生产无事故；三是严把贷款发放关，把风险系数降到最低，新增大额贷款均要求提供抵质押担保；四是结合稽核检查及省联社远程授权、事后监督等系统的反馈情况，深挖可疑线索，及时排除风险隐患。
（六）狠抓细节，落实文优工作。以身作则，在网点推行“整理、整顿、清洁、安全、节约、素养”的“6S”标准化管理，每日对网点环境卫生、机具运行、营业时间、员工着装、服务礼仪等细节进行巡检，对不达标事项及时整改，不达标员工及时教育，必要时给予处罚，通过严格管理确保客户享受到文明优质的服务。
（七）善尽责任，落实金融服务。主动履行金融网点的社会责任，做好小额货币、残损币兑换及假币收缴工作，在网点内放置爱心药箱、便民雨伞等设施，定期开展反假币等金融知识公益宣传活动，扎实推进金融服务进村入户活动。用真诚服务赢取客户信任，提升企业美誉度。
（八）强化学习，落实队伍建设。坚持开展晨会、网点例行学习，从实际出发，从客户需求出发，有针对性提升员工的岗位技能、服务技能和营销水平。督促员工完成在线学习、银行从业考试，鼓励员工积极参加柜员等级、客户经理等级、职称资格考试等，以学习为抓手，全面提升队伍素质。
综上所述，我有信心和决心做好网点负责人工作、请各位领导信任我、支持我，给我一个机会，我一定会为XX联社创造更大的价值。
谢谢大家！
