月满锦绣江门
新英皇魅力激情之夜
——2012年中秋国庆双节将至
活
动
策
划
方
案
广东省江门市新英皇音乐娱乐广场
二〇一二年九月二十四日
中秋节国庆节活动策划案
一、活动目的
中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于新英皇来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好内部促销的同时引进旅游市场客户资料。进一步扩大五邑地区旅游产业市场的影响力。
二、活动对象
新英皇音乐娱乐广场的顾客主要是面向大众消费群体，另外注意周边的旅行旅游团队。和有能力消费的自驾游团体。
三、活动主题
与国同庆共谱天伦
四、定价策略
1、应节食品：小芋头+板栗、月饼（一开六）；
2、散台套餐内容：啤酒1打小果盘1个纸巾1盒
月饼1个小芋头+板栗1碟
3、卡座套餐内容：定食包括580套餐啤酒3打（420套餐啤酒2打）纸巾1盒月饼1个小芋头+板栗1碟小食2份
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据当天的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。（通过双节确实给予消费者实惠及应节的感觉）
五、营销策略
1、制作专门针对中秋、国庆的套餐可以根据当天大厅上客率针对一些偏远台、卡调整实际消费为中秋、国庆套餐。
2、如果一个卡、台或房间里有一个客人的生日是8月15日或者10月1日可凭借有效的证件、户口本和身份证，在英皇可享受7折优惠（仅限酒水），根据本店当天的实际消费情况决定优惠。建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。（中秋节套餐经总办协商再议）
3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101，五邑地区以内，可凭借有效的证件、户口本和身份证，在本店实际消费酒水可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐、套餐不打折扣。最好是本店直接联系一下这些人。
六、活动方式
1、大厅
活动期间推出黄金套餐588元、合家团圆套餐420元、财富团圆良朋相聚套餐198，活动期间在本店提前订卡、房或消费700、房间（酒水消费900）元以上的免费赠送节日红酒1支；
活动期间内所有消费顾客享受节日套餐免费赠送的月饼1个、小芋头+板栗一份， 如果卡、台、房人中有一个人生日是八月十五的凭有效证件在本酒店聚餐可享受7折优惠。
3、①推销贵宾卡充值②推销折扣卡办理
七、活动时间2012-9-29——2012-10-7
八、广告宣传配合方式
1、背景音乐以国庆、中秋为主题。曲目高雅（如：但愿人长久、月亮代表我的心、月亮可以代表我的心、城里的月光、月满西楼、月光爱人、月亮之上、我的祖国、红旗飘飘、今天是你的生日等有节
日气氛的歌曲）
2、门厅装饰咨客台用气球做彩门装饰、悬挂国旗和灯笼营造热闹气氛。
3、演艺大厅及酒店4楼电梯处悬挂八角灯笼和国旗。节日结束后可以用于元旦、春节等节日
4、演艺大厅每个台、卡布置1分2的小国旗。用于突出节日气氛宣传酒店促销节目。
5、演艺厅每个灯柱从上到下悬挂万国旗（除日本旗外），每个看台房下檐悬挂八角灯笼一个。
6、LED显示屏循环播出中秋、国庆节日活动视频
7、提前三天开始电话、短信宣传、口碑宣传等向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
九、前期准备
9月7日活动全部准备齐全
1、促销活动以通知的形式下发到各部门要求所有工作人员必须了解促销内容及内容
2、加强服务人员的服务意识及操作规范培训。
3、各部门加强节日之前的统筹协调工作。
十、中期操作
营销部负责活动的宣传、策划、操作及跟进。 采购部负责活动所需要商品的组织、到位。
财务部负责活动所需预算资金的到位。
前厅部对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨询、解释促销活动内容。
餐饮部提前准备套餐的小食及月饼等。
办公室负责活动的统筹协调
总办领导活动操作的总负责人负责督促各部门的工作。
十一、费用预算
1、宣传展架4个
2、八角灯笼
3、彩色气球
4、宣传单页总计
十二、意外防范
十三、效果评估
由于今年国庆和中秋相连。作为一个黄金小长假除了中秋的合家团圆是个卖点之外还有周边城市的旅行团队可以带来一定的消费。如果宣传和服务到位此次活动收益将会是平时2倍以上。通过此次活动也可以扩大、提高英皇的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开台、卡、房率。为达到此目的。必须加强酒店的软硬件配套服务。
策划人：周彬
2012年9月24日
