净水器市场分析：行业销售模式正在变
家用净水器市经历了产品导入期、现在正在进入行业成熟期，随之竞争加剧，2012年进入行业“大洗牌”第一年，销售模式已经不再遵循以前的老模式了，而销售模式转变，正是各净水器品牌为了更好的适应市场的变化而作出的改变，可以说这种模式的改变对于净水器厂家、代理商而言是要把握好的。
我们都知道自2008年以来，楼市进行了全面调控，整个家居行业都出现了大的调整，而作为新进入家居行业的净水器自然也不可避免的面临调整，比如之前的净水器单一销售模式正在被逐渐打破，新的营销渠道模式正在展示着它强大的潜力。但新模式还存在一定的问题，还需要进一步完善，需要净水器行业人士的进一步努力。
2012年即将进入尾声，很多经营者期盼年末销售高峰的到来；虽然很多净水器代理商在五
一、国庆、中秋等节日销售中都斩获颇丰，但是大部分代理商都没有满足已经取得了的销售业绩；纷纷开始筹划元旦、春节岁末促销活动，都是鼓足了劲，力争在家居行业遭遇“寒流”的大局下，上演逆势突围。
事实上据笔者了解，虽然净水器对新房或者是以装修好的房子安装时有过高的要求，这样的好处很显而易见就是只要想安装家庭随时都可以安装，而另一方楼市的持续低迷，对于普及“水家装”这一新概念的普及和推广有很大的影响，如果楼市一如既往的火爆，那么整个净水器行业发展等于是搭上了一辆高速发展的列车，顺风顺水，这也是很多行业迅速壮大的根本原因所在，就当前楼市形势来看，净水器行业已经失去了这样一个机会。正是因为在这种环境下，净水器市场销售模式的改变是势在必行。
进驻卖场将不再是终端营销的王道。据泉露净水器宏辅策划团队一组数据显示：以往，净水器行业的销售模式认为进驻卖场是提升终端销售业绩最好的办法，目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱；现在很多大型卖场，如闻名全国的国美、苏宁、红星·美凯龙、居然之家等，在与净水器企业签订战略联盟协议时，附加了一系列“霸王条款”，众所周知这类卖场最大的优势就是地理位置优越、知名度高、品牌云集，可以为消费者提供“一站式”购物，而随着这种卖场的要求不断提高，越来越多的家居行业其他品牌选择自己建立体验中心，这种卖场优势正在减弱。
事实上近几年，许多大型家居卖场开始在全国扩张布局，分卖场甚至已经建立在了
三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业“吃不消”。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加，许多原来通过建立直营店进行销售的净水器企业也选择了进驻大型卖场，以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但卖场的销量并不能达到预期效果。卖场中的很多经销商都是在勉强维持，有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。大型家居卖场将会出现“撤场”危机。
不论是大型家居卖场，还是普通的建材一条街，销售形势都异常严峻。那么，在这些卖场中经营的净水器加盟商又面临怎样的处境呢？很多经销商，在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，不敢轻易抬高价格，害怕失掉仅有的客户。泉露净水器国内最早提出社区实体体验店模式的品牌，打破传统销售模式，把优质的服务和体验送到消费者家门口，其实作为净水器代理商可以选择考虑借鉴这种模式，在自己的区域招社区实体分经销商是一种不错的选择。
不管市场怎么变化，净水器代理商唯有敢想、感动，才能取得更好的销售业绩。更多了解 134806870552小金
