“重走长征路”体验线路策划书
一、策划背景
张家界旅游发展三十多年来，历经探索发展阶段、起步发展阶段、波动发展阶段、快速发展阶段，现在正处于转型升级阶段。此阶段目的地品牌形象竞争与区域中心地位竞争成为旅游地竞争的关键；旅游市场从单一的观光旅游向观光休闲度假复合型旅游转变；从团队游为主向团队、散客平分秋色的市场格局转变；今年
1、2季度自助游客占接待总量的56.54%，自助游已成为广大游客出游的主要方式。随着旅游市场的改变，旅游需求也呈现多样化的发展态势。
“重走长征路”体验线路从刘家坪长征出发地至洪家关贺龙纪念馆一线联动开发，以桑植中部长征出发地红色文化和白族民俗风情文化为核心，打造经典长征路主题徒步、民俗风情体验线路，全面对接张家界核心景区，形成与张家界核心景区资源互补格局。
二、策划SWOT分析
（一）内部优势分析
1、旅游资源独特性强，开发潜力大。桑植中部是红色文化和白族文化集中的地方，有丰富的红色资源和白族民俗风情可供开发利用。红色文化有洪家关红色景区（含贺龙故居、贺龙纪念馆、贺龙桥、洪家关横塘湾红军医院、洪家关
革命烈士纪念馆）、红二方面军长征出发地刘家坪红色景区（含红二方面军出发地纪念碑、红
二、六团指挥部旧址龙堰峪、）、芭茅溪盐税局旧址和澧源红色景区等；白族文化有白族仗鼓舞、白族民居等。
2、长征出发地民俗风情体验线路距离市区57公里，车程约1小时（张桑高速通车后，车程约半个小时），距离武陵源核心景区89公里，车程约一个半小时（张桑高速通车后，车程约一个小时），交通较便利，并且刘家坪距离洪家关13公里，有二级公路相通，路程不长，适合徒步。
3、长征出发地刘家坪至洪家关贺龙纪念馆之间各红色景点已进行粗放式旅游开发，旅游发展有一定基础和可行性。
4、长征出发地民俗风情体验线路的开发将有效填补张家界观光旅游的单一模式，扩展延伸旅游产品多样性。
5、旅游地人们的好客、豪爽、大方热情也是一种重要的旅游资源，桑植人民历来有热情好客的传统，纯朴善良的民风。
（二）内部劣势分析
1、桑植红色文化和白族文化虽然丰富，但其开发停留于初级的展示开发阶段和原始未开发状态，白族民族乡破坏性开发严重，原风貌、原风俗、原生活、原场景等原汁原味的文化遭到破坏和遗失。
2、交通一直是限制桑植旅游业发展的大问题，整体的
交通状况非常差，交通体系以低级公路为主，是全省目前唯一的无国道、无铁路、无高速的“三无”县。
3、社会经济滞后，地处封闭山区，人们旅游意识和保护意识不强，且为国家贫困县，在财政资金投入方面能力比较有限，使得桑植基础设施和配套服务设施发展比较慢，水平也较低，远不能满足现代旅游发展的需求。
（三）外部机遇分析
1、武陵山片区区域发展与扶贫攻坚示范区的战略机遇。该示范区重点扶持文化产业与旅游产业融合发展，桑植作为国家级贫困县，可以争取更多的资金支持。
2、张家界国家旅游综合改革试点城市的政策机遇。2010年，张家界与成都、秦皇岛、舟山四个城市成为首批的“国家旅游综合改革试验区”试点城市。这将使张家界市从政策等方面获得一些特别支持，从而带动桑植县旅游业的发展。
3、红色旅游近年成为市场的一个旅游热点。体验红色经典，进行红色文化熏陶和爱国主义教育成为政府大力主推和支持的新兴旅游市场。
4、高速铁路与高速公路等现代交通发展机遇。现代交通的发展不仅大大改善桑植的可达性，同时也为其发展带来良好的机遇。
5、产业转型升级的机遇。张家界旅游产业发展步入转型升级的阶段，这将使桑植县旅游在促进和推动张家界大旅游转型升级方面获得政策、资金等方面的支持。
（四）外部威胁分析
1、同质化竞争的威胁。湖南有韶山毛泽东故居等竞争性景点，所以桑植主打长征出发地民俗风情体验线路才能凸显其自身特色。
2、张家界市其他区县发展旅游的热情、劲头都很足，交通基础设施和服务配套设施都比桑植县要完善。
三、线路现状分析
桑植县目前着重推介的三条旅游线路：
1、红色党建旅游专线一日游
张家界——桑植县刘家坪红二方面军长征出发地——贺龙故居、贺龙纪念馆(刘——洪旅游专线公路正在建设当中)——九天洞·赤溪河风景名胜区——苦竹河平湖游——茅岩河漂流。
配套交通：市区至桑植二级公路57公里，车程约1小时（张桑高速通车后，车程约半个小时）；贺龙故居至九天洞38公里，乘车50分钟；九天洞距苦竹河平湖游2.5公里；距茅岩河漂流 41公里，乘车1小时。
与外部的联系：桑植县通过张桑公路进出县城，外部联系。
2、民俗风情体验专线二日游
张家界——刘家坪红二方面军出发地——芙蓉桥白族风情区·芙蓉恐龙地质公园·娃娃鱼繁育基地——桑植县城区民俗谷——九天洞·苦竹寨——苦竹河高峡平湖游——茅岩河漂流。
配套交通：张家界至刘家坪公路67.3公里，车程约1
个小时；家坪至芙蓉桥白族风情区7公里，车程约10分钟；植县城至九天洞38公里，乘车50分钟；天洞距苦竹河平湖游2.5公里；距茅岩河漂流 41公里，乘车1小时。
与外部的联系：桑植县通过张桑公路进出县城，外部联系。
3、山地度假旅游专线三日游
张家界（或武陵源天子山景区）——桑植——八大公山原始森林山地度假公园（天平山避暑疗养、斗篷山原始森林户外探险、生态科考等）——湖北鹤峰。
配套交通：武陵源至桑植县城89公里，车程约一个半小时（张桑高速通车后，车程约一个小时）；县城至八大公山93公里，车程约2个小时；八大公山至湖北鹤峰约70公里，车程为1个半小时。
与外部的联系：桑植县通过张桑公路进出县城，外部联系，桑鹤公路修成后可以打通桑植的西边出口。
四、线路策划
打造中国最精品的红色主题徒步、体验白族风情旅游精品线路：张家界——桑植县刘家坪红二方面军长征出发地——红
二、六军团司令部旧址——实竹坪村白族风情园——元帅故居——贺龙纪念馆
共和国最精品红色文化体验线路：湘潭韶山毛主席故居——长征出发地白族民俗风情体验线路
五、项目推广
1、在旅游网站论坛，微博等发布线路、活动等信息；
2、定期举办重走长征路活动，包含学生爱国主义教育情怀活动等。
六、效益分析
1、活动结束后，重走长征路的人特别是大学生群体在当地或国内影响力网站发出活动贴，一方面展示了他们一路具有独特视觉的精美图片和我市的红色旅游资源，也同时宣传了张家界。
2、来张家界参加重走长征路外，较远的爱好者大多会再停留几天游览张家界核心景区及周边，有益于旅游收入会有增长。
