行销法则
行销法则一随时想象成功者
每天在想什么?每天在做什么？
行销法则二复制成功者的想法和行为到自己的行动中
行销法则三知识+人脉关系网才能获得成功
行销法则四知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 行销法则五不断地补充知识是获得成功的前提
赚钱的根本原因：学习+阅读
行销法则六
行销法则七
行销法则八
行销法则九
行销法则十
行销法则十一
行销法则十二
行销法则十三
行销法则十四
行销法则十五
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行销法则十八
行销法则十九
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行销法则二十一
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行销法则二十七
行销法则二十八
别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因！ 所有成功者都是善于阅读者，所有领导者也是阅读者 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会！ 一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识 要成功，要具备一周工作七天，每天工作24小时！ 记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情！掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题！亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍世界最聪明的“推销员“9岁就读完了所有的百科全书成功=30%知识+70%人脉世界首富一开始就一醉直接的人脉关系做了世界最大企业的生意世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片结交人际关系需要主动出击在任何时间，任何地点，都在介绍自己推销自己每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容，复习整理一遍建立人际关系最重要的方法就是真正的，诚恳地关心别人！ 只要凡事认真负责，业绩就会好起来 业绩好的公司就是比较认真 行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额 要想行销成功，一定要学会电话行销 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话 每一分钟私下的努力，都会有倍增的回收 每一私下的努力都会在公众面前表现出来 要想获得什么，就看你付出什么要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买做事认真的态度顾客能上门约见，你就成功了一半放松心情，无为而无不为先为顾客考虑名，顾客才会为你考虑顾客往往购买的是推销员的服务态度推销自己比推销产品更重要只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品成功的销售员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己！
行销法则二十九推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备
成功的秘诀=认真+准时
行销法则三十见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖
行销法则三十一在任何时间和地点都言行一致，是给客户信心的保证
行销法则三十二背对客户时也要100%的对客户尊敬
行销法则三十三成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
有人做人寿保险，连续十五年，年薪超过五百万
拜访一位客户超过十五年
行销法则三十四顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
行销法则三十五
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人才法则二十一
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人才法则二十四
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人才法则二十九
人才法则三十
人才法则三十一
人才法则三十二
人才法则三十三 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你 从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方是超速赢得信任感的秘诀 让顾客在5都10分钟迅速相信我们的方法 人有三类：第一类视觉性第二类听觉型第三类触觉型 你不只要模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体动作！人才法则 顾客买的是你的服务态度以及工作的精神 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住 人要成功：第一要有明确的目标第二要有详细的计划第三要立即采取行动第四修正行动第五坚持到底检讨才是成功之母目标更明确的方法第一视觉化第二自我确认第三自我放松第四不断写目标成功的第一步：天天看梦想板把目标贴在你视线的右上方（右上方代表创造力，左上方代表回忆区） 让成功的梦想板视觉化,反复加深印象定目标——做计划——大量行动反复认为自己是什么，就一定会成为什么我是最棒的，我是最好的，我喜欢我自己当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了一个人的自信心是他最大的资产要成为什么要的人——就要和什么人在一起只有充分放松，才能有力的出击目标要实现：第一要专注；第二要重复每天手写核心的目标十遍以上
人才法则三十四成功是很简单的事——只要方法正确
人才法则三十五成功者永不放弃，放弃者绝不成功
领导法则
领导法则一人才的竞争是决定成败的关键
领导法则二看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业
领导法则三领导的能力是选对人，而不是训练人
领导法则四选择人才首先要列出理想人才的具体标准
领导法则五人才的态度，能力和忠诚度，三者缺一不可
领导法则六企业要成功就要多录用有成功经验的人
领导法则七选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队
领导法则八不要录取以赚钱为第一动机的人
领导法则九录取一定要赢并且有方法成为第一的人
领导法则十录取每一个人以保证团队的向心力为标准
领导法则十一从小细节，小工作来衡量一个人能否做大事
领导法则十二企业不是品质，价格，服务的竞争，是人才的竞争
领导法则十三选择人才心太软就是对团队的成败不负责任
领导法则十四属于“资产”的人才要让他“增值”属于“负债”的就要“除恶”比尔盖茨管理企业方法定期淘汰制
领导法则十五市场以结果论英雄，以结果为导向
领导法则十六总裁第一件最重要的工作就是“思考”
领导法则十七成功就是简单的事情不断的重复做
领导法则十八检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要
领导法则十九要求员工每天进步1%
领导法则二十每天分析哪里做对了，哪里做错了，明天如何做的更好
领导法则二十一总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人
优秀的人才：第一个想得到金钱的报酬
第二个希望这个公司有前途，有发展，有远景（投资潜力股
的公司）
第三个要有一个好的学习机会
领导者创造一个学习性的组织，学习性的团队。让他学到以
前学不到的东西，他就会留下来
领导法则二十二最好的人才是最贵的，但也是免费的
领导法则二十三有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展
值得思考的
一.总裁头一件大事要做什么
第一个思考自己企业做对了什么事情
第二个思考自己企业做错了什么
第三个思考竞争对手做对了什么，做错了什么
成功者每一个都有一个非常明确的目标
二.为什么有人比你成功千倍万倍？
思考模式，做事情的方式一定和一般的企业是不一样的
三．为什么.有人一心想成功，却一直没有成功？
检讨才是成功之母
四．为什么有些企业亏钱，有些企业盈利？
市场需求不够
五．为什么有些企业拥有顶尖人才？
列出理想人才的条件
六．世界销售冠军有什么行为习惯？
面见客户提前到，调整状态
七.录取什么样的人才等于免费的？
领导法则：最好的人才是最贵的，但也是免费的
八．成功就是简单的事情不断地重复做
九．业绩不好的根本原因是什么？
行销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来
十、态度决定成功吗？
成功与否态度占100%
十一.简单的行为——将改变你的一生
创业法则
创业法则一要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备
创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好
眼光好的三点：第一 掌握最大的趋势
第二市场要大
第三从事竞争对手少的行业，越少越好
创业法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱
创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估
创业法则六掌握趋势比掌握资讯更重要
创业法则七掌握趋势不如掌握最大的趋势
创业法则八与其同“马“赛跑，不如骑在”马“上，才能“马上成功“
创业法则九成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
创业法则十找最好的“产品马”来经营是老版的责任
创业法则十一 找最优秀的人为你工作才能马上成功
创业法则十二 与人竞争不如与人合作
技术好经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马
创业法则十三 选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜
创业法则十四 眼光好的三点：第一 掌握最大的趋势
第二市场要大
第三从事竞争对手少的行业，越少越好
除了这几点还应该注意：1.找现在顾客不太多的行业来做
创业法则十五 做未来成长空间大的行业
创业法则十六 量大是致富的关键
量不够大原因：第一市场的需求度不够
卖桑塔纳，你可能开劳斯莱斯！卖劳斯莱斯，你可能开桑塔纳
第二市场不够大
人寿演讲
成功的的关键：拥有强烈的企图心、明确的目标、时间管理、信念、知识、
陈安之每年看书400-600本
成功一定有方法，失败一定有原因
失败原因：学习不够（是失败最关键的因素）
一个人没有成功：第一 没有运用潜意识的力量
第二 缺乏资讯（正确的资讯，完整的资讯）
第三 没有和成功者交朋友
以最短的时间采取最大量的行动
一个人成功：有见识、有知识、有胆识
把如何成为NO.1最为你思考的目标，才能赚到钱！
行动力和速度是制胜的关键
成功秘诀：我要什么、我愿意做什么事情
成功在于：企图心够不够、到底要什么，借口在哪里、愿意做什么、
成功的十大步骤：第一步在自我分析（兴趣、优缺点、）
成功开始于自我分析，结束于自我反省
兴趣：我有多喜欢我这份工作！
成功人做自己喜欢做的事情，然后把它做到最好！
优缺点：世界上成功的人他都要求100%的绝对优势
反省自己在人际关系上有没有弱点、在知识和资讯收集上有没有弱点第二步建立个人使命一个人的成就和他使命的大小成正比我的使命决定我的行动力！
第三明确价值观
陈安之价值观排序：健康、太太、
比你成功的人行动次数比你多、比你更加努力
第四明确的目标明确就是力量
目标贴起来，不断地看你的目标
第五找一个世界级的榜样
你希望成为什么样的人，就和什么样的人在一起
第六详细的计划
第七时间管理
时间管理秘诀：做最有生产力的事、有效地授权、跟成功者交朋友第八建立组织（质、量并重）
所有的领导者都是阅读者（一天一本）
不断地阅读（李嘉诚传、纵横美国{山姆温顿}、超级成功学{陈安之}）、上课、和成功者交朋友
你的命运决定于你的资讯、你遇到的人、决定于你的决定
第九持续不断的付出（付出心态）最成功的人是付出心血最多的人、成功致富的关键：第一把自己的目标设立在第一名
第二和第一名的人在一起、
第三成功就等关于自我批评
第四成功人士要有良好的态度
第五要认真
人要自信，但是不要自大
要成功就不要有借口，有借口就不会成功
第六使目标更明确
