销售计划书
一，市场销售：
A.发展客户：
1.将现有的，和正在开发的客户实质性联系起来，同时发展新的客户。
2.要多了解客户的状态和需求，在做好准备工作保证不会丢失客户的前提下与客户
建立联系；
3.同时为客户提供一些样品，或让客户提供其所需的产品样品，从而取得“样产”，
为以后的合作奠定基础。
4.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，
让客户相信我们的工作实力，才能更好的取得客户的信任。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在一些问题上我们和客户
是一直的。和客户保持长期良好的共赢，共利，共发展的合作关系。
B．网络销售：
1． 公司形象：产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2． 电子化服务：如资料，图片。
3． 电子商务：客户下单，货物查询，库存查询等
二，内部人员的报告制度和销售决策
A． 每周一召开工作会议，内容为：
1． 本周完成销售数
2． 本周渠道开发的进展
3． 下周工作计划和销售预测，和各种产品的销售情况
B． 价格控制
1． 高品质，高价格，高利润空间为原则
2． 统一的价格和折扣制度。制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，
市场销售的最底价。
3． 价格的审批制度：对一些新产品和一些原材料过高的产品，和客户有分岐价格
时，报主管审批后实施。
三，客户回访制;
1.不定时与客户取得联系，了解客户的使用情况，以及相关待改善信息，力争
为客户提供更高品质的产品，
2.同时了解客户的销售情况，从而提高自己产品的销售量
四，以专业的精神来销售产品；
1，“利润=价格+技术支持+服务+品牌”。实际销售的是一个解决方法
2，以真诚，品质，服务取得客户采购订单，完成销售合同，建立长久合作关系
3，力争在三个月内完成4~5样产工程，给内部人员和公司树立信心。到年底为
止，完成公司的销售计划。
五，附属文件：
1． 客户跟踪单;
2． 客户意见表表
3． 销售情况表
4． 产品价格表（可算原件，附加件另算）
5.销售合同
